消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)時(shí)非?？粗禺a(chǎn)品內(nèi)容，包括產(chǎn)品描述和產(chǎn)品圖等。亞馬遜賣(mài)家怎么寫(xiě)產(chǎn)品長(zhǎng)描述，最終結(jié)果會(huì)是“銷(xiāo)售”和“僅僅訪(fǎng)問(wèn)頁(yè)面”的區(qū)別。

亞馬遜產(chǎn)品長(zhǎng)描述，位于產(chǎn)品詳情頁(yè)“Product Information”版塊下，是一段不超過(guò)2000字符數(shù)（包括空格）的純文本文字，不能分段，也不能分點(diǎn)寫(xiě)。

它和Bullet Points是不同的，bullet points也稱(chēng)為五點(diǎn)描述，位于產(chǎn)品圖旁邊、“About this item”版塊下，是賣(mài)家簡(jiǎn)要闡述產(chǎn)品關(guān)鍵功能的地方，分點(diǎn)闡述。

亞馬遜產(chǎn)品長(zhǎng)描述可以用HTML嗎？

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，之前，亞馬遜是允許賣(mài)家在產(chǎn)品長(zhǎng)描述中使用HTML編碼的，用來(lái)創(chuàng)建換行符、分要點(diǎn)。

但是，從今年7月17日起，亞馬遜不再支持賣(mài)家在產(chǎn)品描述中使用HTML tags（標(biāo)簽），主要是考慮到安全問(wèn)題，以及為非HTML設(shè)備提供listing多樣性。

現(xiàn)在，亞馬遜賣(mài)家不能使用HTML源代碼來(lái)撰寫(xiě)產(chǎn)品描述，也不能把它們粘貼到listing詳情頁(yè)的相關(guān)區(qū)域，根據(jù)亞馬遜新規(guī)，產(chǎn)品長(zhǎng)描述只能用完整句子，只能有一個(gè)段落。

產(chǎn)品長(zhǎng)描述里不能寫(xiě)什么？

相信賣(mài)家應(yīng)該都知道產(chǎn)品長(zhǎng)描述要寫(xiě)什么，那你知道哪些是不能寫(xiě)的嗎？

這些不能寫(xiě)：

1. 產(chǎn)品現(xiàn)狀

2. 來(lái)自亞馬遜或其他平臺(tái)的任何報(bào)價(jià)和評(píng)論

3. 庫(kù)存狀態(tài)和其他相關(guān)的信息

4. 任何與促銷(xiāo)有關(guān)的內(nèi)容

亞馬遜要求賣(mài)家寫(xiě)的產(chǎn)品長(zhǎng)描述，是為了讓消費(fèi)者更加了解產(chǎn)品，而以上這些信息，更多是與銷(xiāo)售有關(guān)的，而不是與產(chǎn)品本身有關(guān)的。

據(jù)了解，如果產(chǎn)品長(zhǎng)描述出現(xiàn)類(lèi)似以上列舉的內(nèi)容，往往會(huì)被亞馬遜下架，不想冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的話(huà)，就不要在產(chǎn)品描述添加不合適的內(nèi)容。

說(shuō)完了規(guī)則，接下來(lái)就是實(shí)操部分。

如何寫(xiě)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品長(zhǎng)描述？

1. 撰寫(xiě)以“消費(fèi)者”為中心的產(chǎn)品長(zhǎng)描述

無(wú)論是產(chǎn)品本身，還是產(chǎn)品促銷(xiāo)，都要以消費(fèi)者為中心，這是商業(yè)常識(shí)，不過(guò)很少有企業(yè)、賣(mài)家能夠做好這個(gè)工作，很多的產(chǎn)品描述，只是單純吹噓產(chǎn)品的功能，沒(méi)有去考慮消費(fèi)者是誰(shuí)、使用者是誰(shuí)。

事實(shí)上，以消費(fèi)者為中心寫(xiě)產(chǎn)品長(zhǎng)描述，沒(méi)有那么難，賣(mài)家需要做的就是調(diào)整一些措辭。

以一款具有防水功能的產(chǎn)品為例，如果是以產(chǎn)品為中心，就會(huì)寫(xiě)成“Excellent dust and waterproofing— IP68 water-resistant.”，而如果改成以消費(fèi)者為中心，就會(huì)變成“Ideal for outdoor use and swimming with IP68 dust and waterproof rating.”。

可以看到，以產(chǎn)品為中心，只是簡(jiǎn)單闡述產(chǎn)品的功能；以消費(fèi)者為中心，在明確產(chǎn)品功能的同時(shí)，說(shuō)明了產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的用處。

2. 確保產(chǎn)品描述簡(jiǎn)潔

產(chǎn)品描述應(yīng)盡可能簡(jiǎn)單，不要抱著“用完產(chǎn)品描述可用空間”的目標(biāo)，不要使用專(zhuān)業(yè)的技術(shù)術(shù)語(yǔ)、規(guī)格和數(shù)字，以免整段內(nèi)容晦澀難懂，直接導(dǎo)致消費(fèi)者關(guān)閉產(chǎn)品頁(yè)面。

一般的消費(fèi)者，只需要一個(gè)簡(jiǎn)單的描述，說(shuō)服他們?yōu)槭裁匆I(mǎi)這個(gè)東西，至于產(chǎn)品技術(shù)的細(xì)節(jié)信息，可以放到“規(guī)格欄”或用戶(hù)手冊(cè)，供有需要的消費(fèi)者去瀏覽。

當(dāng)然，這不是說(shuō)省去所有技術(shù)相關(guān)的信息，比如，若售賣(mài)便攜式充電設(shè)備，那么就必須要在產(chǎn)品長(zhǎng)描述中提及額定mAh和充電時(shí)間，因?yàn)榛舅械南M(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)都會(huì)看這兩項(xiàng)基本參數(shù)。

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