亞馬遜廣告管理平臺的“批量文件”（Bulk File），可以看做是整個廣告賬戶在表格中的樣子，賣家可以用批量文件來快速查看所有競價關(guān)鍵詞和產(chǎn)品ASIN，也可以同時調(diào)整所有贊助產(chǎn)品廣告（Sponsored Product Ads）的競價，省時省力，效率還高，更不易出錯。

如果想要用批量文件來調(diào)整所有SP廣告的競價，按照下面這些步驟操作。

一、申請批量文件

登錄亞馬遜Seller Central后臺，找到Amazon Advertising Campaign Manager（亞馬遜廣告管理器）入口，點擊進入，就可以在左側(cè)菜單欄看到“Bulk File”工具，可以在這里申請、下載和上傳批量文件。

先下載一個批量文件，操作步驟：

1. 選擇一個想要查看的日期范圍，可以自定義，也可以直接選亞馬遜提供的選項，比如30天、14天，建議排除過去48-72小時這個時間段，以確保數(shù)據(jù)盡可能準(zhǔn)確。

2. “campaign items with zero impressions（零展示次數(shù)的廣告產(chǎn)品）”旁邊的選項框取消勾選。

3. 點擊“Create Spreadsheet for Download”按鈕。

4. 然后就可以在“下載”區(qū)看到一個文件，顯示賣家的“批量文件申請”正在處理中，如果申請通過，就會出現(xiàn)一個藍色的下載鏈接，點擊該鏈接，批量文件就會下載到電腦。

二、處理批量文件

下載完后，用表格軟件打開這個批量文件，可以用微軟的Excel表格，或者是谷歌的Sheets表格。

可以看到文件里包含4個表格，點擊名為“Sponsored Products Campaigns”的那個。

看看表格中下面這些列/欄，它們是賣家需要篩選和分析的。

在開始篩選之前，賣家可能需要先解決一個棘手的表格格式問題。

藍海億觀網(wǎng)了解到，批量文件中表格里的數(shù)字是以文本形式存儲的，之后對表格欄進行劃分的時候，這些數(shù)字可能會出錯，所以要先解決這個問題。

看賣家打開表格時用的是Excel還是Google Sheets，對應(yīng)的處理操作不同。

如果是Google Sheets，選中S列-Y列的區(qū)域。

點擊工具欄，選擇“Format>Number>Number”。

接著選中K列，執(zhí)行同樣操作。

若是用Excel打開的文件，選中S列-Y列的所有單元格，但不要選中第一行中的Header，只要選擇數(shù)字即可。

然后應(yīng)該可以看到黃色的警告標(biāo)識，單擊旁邊的下拉箭頭，然后在彈出菜單中選擇“Convert to Number”。

用同樣操作處理K列中的所有數(shù)字，將他們轉(zhuǎn)換為數(shù)字格式。

解決了格式問題，接下來就可以篩選批量文件了，簡單來說，就是用篩選項來分離關(guān)鍵詞。

1. 篩選B列（record type），使其只展示“Keyword”和“Product Targeting”

2. 篩選P、Q、R這三列，使其只展示“enabled”

3. 篩選N列（match type），使其不展示帶有“negative”的所有內(nèi)容（因為賣家在優(yōu)化贊助產(chǎn)品廣告的時候，不會對否定關(guān)鍵詞進行競價，所以不需要把這類關(guān)鍵詞納入到競價調(diào)整操作中）

到現(xiàn)在這步，賣家就知道其所有贊助產(chǎn)品廣告的目標(biāo)，以及他們的績效數(shù)據(jù)。

接著就是關(guān)鍵一步——對贊助廣告競價進行調(diào)整。

賣家應(yīng)該先對Q列-Y列的數(shù)據(jù)進行分析，評估廣告活動的效果，篩選過后的每一行，都代表賣家要競價的目標(biāo)，然后對K列中單元格的數(shù)字進行更改，這就是調(diào)整后的廣告競價。

以下圖為例，賣家可以在Y列中看到廣告的ACoS數(shù)據(jù)，有一個是82.41%，與另外幾個的差距明顯，說明這個ACoS對應(yīng)的廣告需要下調(diào)競價，目前競價是0.97美元。

對K列的所有廣告競價進行適當(dāng)調(diào)整后（如有調(diào)整的需要），就可以上傳這個“批量文件”，這些調(diào)整后的競價就會在亞馬遜Advertising Campaign Manager頁面更新。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。