安克與SheIn，作為跨境電商的兩極，經(jīng)常被賣家拿來(lái)對(duì)比。

那么，安克模式還是SheIn模式，誰(shuí)代表了跨境電商的未來(lái)了呢？如果讓你來(lái)選，你會(huì)選擇哪個(gè)模式呢？

在起始階段，SheIn比安克起點(diǎn)低很多，也吃了很多苦頭。

在確定SheIn這個(gè)域名之前，許仰天團(tuán)隊(duì)搞了很多域名，在谷歌刷關(guān)鍵詞排名，被封掉一個(gè)域名后，換一個(gè)繼續(xù)刷。

許仰天現(xiàn)在接近“封神”，但他當(dāng)初跟我們一樣，都是在不斷試錯(cuò)中成長(zhǎng)，其團(tuán)隊(duì)早期也比較“草根”，經(jīng)營(yíng)上具有一定的隨意性。

相比之下，陽(yáng)萌的安克團(tuán)隊(duì)要“高大上”許多，合伙人是其谷歌的同事。從開始就是一個(gè)高大上的起點(diǎn)。

安克很早就開始“改良”甚至研發(fā)產(chǎn)品了。早在2012年，其團(tuán)隊(duì)研發(fā)了一款小芯片，裝到充電器里，兼容蘋果、安卓系統(tǒng)的充電器，支持市面上99%電子設(shè)備的充電。

從此，安克走上了持續(xù)創(chuàng)新的道路，在隨后幾年里，做出了一系列創(chuàng)新度很高的產(chǎn)品，包括首創(chuàng)的氮化鎵PD快充、無(wú)損耳機(jī)。同時(shí)，安克的多款產(chǎn)品，在亞馬遜上獲得“#1 Best Seller”的認(rèn)證。

毫無(wú)疑問(wèn)，SheIn比安克的起點(diǎn)更低、團(tuán)隊(duì)更弱。

然而，在幾年內(nèi)，作為“落后者”的SheIn，在估值（市值）上全面趕超安克，也被視為“真正代表跨境電商的未來(lái)的企業(yè)”。

用一位深圳朋友的話說(shuō)，許仰天這樣的一位二本院校的畢業(yè)生，“秒殺”了眾多北大（如跨境通創(chuàng)始人徐佳東）、哈佛名校畢業(yè)生，真是充滿傳奇色彩。

我們回歸正題。

SheIn與安克，分別屬于兩種模式，到底哪種模式更代表跨境電商的電商未來(lái)？

億觀先生專門采訪了深圳和廈門的賣家。賣家們無(wú)一例外地選擇了SheIn。

他們這樣選擇，主要不是因?yàn)镾heIn 的銷售額是安克的6倍（ 643億 Vs.93.53億），也不是因?yàn)榘部?.67億的研發(fā)投入難以企及。

而是基于兩個(gè)事實(shí)和幾點(diǎn)理由：

一、安克太依賴亞馬遜了，企業(yè)“命脈”被他人把持：安克93.53億元的營(yíng)收，近70%來(lái)自線上B2C，而在亞馬遜上的收入，又占了線上B2C絕大部分（ 2019年占比95.16%）。

二、SheIn構(gòu)建了一條龐大的護(hù)城河，營(yíng)收不依賴第三方平臺(tái)，擁有一個(gè)很大自主權(quán)的“私域交易閉環(huán)”——1.36億訪問(wèn)量的獨(dú)立電商王國(guó)（網(wǎng)站 ）。

與此同時(shí)，SheIn App的日活用戶數(shù)量傲視全球，幾乎占據(jù)了全球時(shí)尚品牌DAU的一半左右。

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安克雖然也有獨(dú)立站，但對(duì)其營(yíng)收的貢獻(xiàn)占比不大，暫不列入討論的范圍。

三、安克本質(zhì)上一家制造企業(yè)，走的是“專注于產(chǎn)品、將流量和生態(tài)交給他人（亞馬遜）”的傳統(tǒng)出海模式，而SheIn本質(zhì)上是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，以海量用戶數(shù)據(jù)和智能化運(yùn)營(yíng)的方式，執(zhí)行“私域流量生態(tài)+深耕供應(yīng)鏈”的模式。

它們的本質(zhì)差別，決定了未來(lái)截然不同的成長(zhǎng)性。

四、安克目前基本還屬于“渠道”品牌，而SheIn已經(jīng)成為了一個(gè)“心智品牌”，深度占據(jù)了歐美廣大消費(fèi)者的心智。

這既是它們不同模式?jīng)Q定的，也是它們所在的產(chǎn)品類別決定的。

因此，很多賣家認(rèn)為，SheIn更代表了跨境電商的未來(lái)。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）