在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時，不能只考慮產(chǎn)品利潤最大化，還要考慮目標(biāo)市場消費(fèi)人群對價(jià)格的接受能力。

要實(shí)現(xiàn)成交，首先要保證大眾能夠買得起、愿意買，賣家才能賣得多，最終獲得更高的利潤。

同一款商品，放在不同市場中，采取不同的定價(jià)策略可以幫助賣家贏得價(jià)格競爭優(yōu)勢。

1、成本定價(jià)

新店鋪剛開不久，店鋪和產(chǎn)品權(quán)重都不高。這時候，采取薄利多銷的手段更容易讓店鋪快速起步。

賣家要充分了解和精準(zhǔn)計(jì)算出運(yùn)營店鋪所需的各項(xiàng)成本，掌握每一款產(chǎn)品的顯性成本和隱性成本成本，設(shè)置保底不虧的價(jià)格。

在Shopee平臺開店，成本基本包括以下幾點(diǎn)：

但是，成本定價(jià)不建議直接設(shè)置成銷售價(jià)格，否則，可能會影響后期漲價(jià)操作。

在新品上架后，建議配合限時大額優(yōu)惠券做活動，通過“嘗鮮價(jià)”的營銷方式，在首圖放大展示產(chǎn)品的折后價(jià)，吸引消費(fèi)者視線。另一方面，優(yōu)惠券設(shè)置一個較短的可用期限，暗示優(yōu)惠時間過后可能會漲價(jià)，加快顧客的購買決策。

2、心理定價(jià)

整數(shù)定價(jià)和尾數(shù)定價(jià)是最常見的心理定價(jià)手段。

比如：中國人都喜歡8，認(rèn)為8是帶來吉利的數(shù)字。在定價(jià)時，都喜歡使用88或98這樣的定價(jià)。而宜家最典型的則是尾數(shù)9，普遍使用39.9、49.9這樣的定價(jià)。

這樣定價(jià)的好處在于：雖然看起來與整數(shù)價(jià)格相差不多，但是低一位數(shù)的感覺，能有效降低產(chǎn)品價(jià)格的負(fù)擔(dān)，讓人覺得消費(fèi)得起，滿足消費(fèi)者追求“價(jià)廉”的心理愿望。

3、差別定價(jià)

差別定價(jià)是依托于 “消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格”而進(jìn)行定價(jià)的方法，目的是為了滿足不同消費(fèi)層次人群的需求，留住每一個進(jìn)店的消費(fèi)者。

店鋪產(chǎn)品按價(jià)格梯度分類，可以幫助對價(jià)格高度敏感的消費(fèi)者快速鎖定所需產(chǎn)品范圍。比如，以19.9、39.9、59.9為梯度對店鋪的產(chǎn)品進(jìn)行分類，把選擇權(quán)交給消費(fèi)者，讓他們各取所需。

4、地區(qū)定價(jià)

影響地區(qū)定價(jià)的關(guān)鍵在于運(yùn)費(fèi)。包裹要完成跨境運(yùn)輸，其運(yùn)費(fèi)并不低。而且，東南亞消費(fèi)者的網(wǎng)購習(xí)慣正在被培養(yǎng)，現(xiàn)階段，大部分人更愿意選擇“包郵”的產(chǎn)品。

在相同站點(diǎn)，包郵產(chǎn)品和非包郵產(chǎn)品給人的感覺是不同的。

比方說，一款相同的產(chǎn)品，一個定價(jià)28.8包郵，而另一個定價(jià)25.8不包郵。站在消費(fèi)者的立場上看，雖然25.8的產(chǎn)品價(jià)格更低，但是消費(fèi)者要付出額外運(yùn)費(fèi)；而如果購買28.8的產(chǎn)品，則不需要額外支付，支付的項(xiàng)目少了，會讓人覺得更劃算。就像我們普遍習(xí)慣在TB上購買包郵的產(chǎn)品是一樣心理。

在定價(jià)時，可以針對消費(fèi)頻率高的城市地區(qū)設(shè)置包郵，提高消費(fèi)者的購買意愿，偏遠(yuǎn)地區(qū)可以不包郵。

5、組合定價(jià)

組合定價(jià)通過產(chǎn)品捆綁銷售實(shí)現(xiàn)利益最大化。主要瞄準(zhǔn)的是消費(fèi)者“買得越多省得越多”的心理。

產(chǎn)品組合形式可以是“相似產(chǎn)品組合”，也可以是“互補(bǔ)產(chǎn)品組合”。針對部分產(chǎn)品，消費(fèi)者有購買多件的需求，比如：小掛飾、化妝品、日用品等，大都是一個訂單中包含多個產(chǎn)品，通過組合定價(jià)的方式會讓消費(fèi)者覺得“很劃算”。

Shopee提供套裝優(yōu)惠和加價(jià)購兩種組合定價(jià)的營銷工具，能有效提高訂單的商品數(shù)量和客單價(jià)。

6、競爭定價(jià)

競爭定價(jià)主要對市場需求量大的產(chǎn)品起作用，專門瞄準(zhǔn)競品的價(jià)格，不斷降價(jià)，以“斗價(jià)”的方式搶奪訂單。

一般來說，賣家會選擇使用引流款產(chǎn)品做競爭定價(jià)，利用略低于成本的價(jià)格為店鋪持續(xù)帶來新流量，再進(jìn)行流量沉淀。

但是，采取競爭定價(jià)的引流款產(chǎn)品很容易產(chǎn)生虧損。所以，競爭定價(jià)要適當(dāng)設(shè)置一定的門檻或消費(fèi)者激勵方式，如：配合關(guān)注禮做引流活動，促使消費(fèi)者關(guān)注店鋪后，兌換關(guān)注禮券以更低的價(jià)格購買產(chǎn)品，這樣，才能讓虧損的部分成本發(fā)揮作用。（來源： 林超聊跨境 ）文末掃碼，如Shopee交流群。