賣家們?yōu)榱颂岣咪N量，總會購買一些站內(nèi)展位的廣告位，但是廣告費用支出不少，效果卻不明顯，銷量也沒有達(dá)到預(yù)期的那樣。(文末掃碼加入精英賣家交流群)

產(chǎn)品推廣該如何做？

1.堅持投放廣告

自動廣告和手動廣告都要投放，并不斷追蹤產(chǎn)品效果，將一些有良好營銷效果的關(guān)鍵詞加到產(chǎn)品關(guān)鍵詞中，自動廣告轉(zhuǎn)為手動廣告，根據(jù)以往收集到的數(shù)據(jù)來安排投放方案。

最初投放廣告，賣家不一定能知道哪些類型的廣告能引來流量，不過可以“廣撒網(wǎng)”，多做嘗試，增加產(chǎn)品曝光度，擴(kuò)大推廣范圍。關(guān)于亞馬遜推廣的內(nèi)容，可點擊閱讀《亞馬遜listing流程化運營體系：產(chǎn)品推廣數(shù)據(jù)分析》

當(dāng)賣家經(jīng)過大量嘗試后，可以減少廣告支出，并進(jìn)行精準(zhǔn)投放，降低ACOS值，

2.設(shè)定目標(biāo)，激勵自己

不要盲目的追求提高銷量，在產(chǎn)品銷售的前期、中期和后期，賣家可以設(shè)定不同的ACOS目標(biāo)值，并從售價、關(guān)鍵詞、推廣方面一步一步優(yōu)化，達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，從而能成長為一個優(yōu)秀的亞馬遜賣家。

設(shè)置的售價可以在保證利潤的情況下，比同行們低一點，做到“薄利多銷”。關(guān)于亞馬遜推廣的內(nèi)容，可點擊閱讀《重大上新！賣家后臺就能投放的站外廣告，亞馬遜展示型推廣來了！》

關(guān)鍵詞方面，產(chǎn)品類型關(guān)鍵詞、長尾詞、普遍關(guān)鍵詞混合使用，讓消費者能通過這些關(guān)鍵詞搜索到產(chǎn)品。

推廣中，添加的關(guān)鍵詞越多，覆蓋的范圍越廣，藍(lán)海億觀網(wǎng)建議賣家至少要添加40個關(guān)鍵詞。

可以使用捆綁銷售的模式，提高流量轉(zhuǎn)化率。熱銷產(chǎn)品和新品或滯銷產(chǎn)品捆綁銷售，既能給新品預(yù)熱，也能順便清理庫存，不過不能將所有產(chǎn)品都捆綁銷售，因為消費者們不一定喜歡這樣的方式。

3.品牌推廣

利用視頻、圖片、文字去強(qiáng)調(diào)與平臺其他產(chǎn)品的差異，這是讓消費者記住品牌的重要方式。

銷售一款產(chǎn)品，可以向消費者推薦配套產(chǎn)品，例如銷售一款牙刷，可以給買家推薦牙膏，這也是常常會用到的推廣手段。

一些產(chǎn)品需要去展示效果才能吸引消費者，例如化妝品、染發(fā)膏、美甲產(chǎn)品等，賣家提供配套服務(wù)，更能贏得顧客的信任。例如化妝小技巧、染發(fā)注意事項、美甲保養(yǎng)步驟等。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews/文Wendy Chen）文末掃碼加入跨境電商精英交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。