去年，在暴富神話刺激下，許多賣家突擊式進(jìn)入亞馬遜，土木工程師、金融業(yè)務(wù)員、菜販子一窩蜂涌入。

一年后的今天，似乎涌現(xiàn)出一波“店鋪清退潮”。

不少賣家開始各個渠道里出售賬號。

一位賣家貼出售號通告，美國站19年老號，歷史出單1萬+，4.1星，庫存績效892，隨時看號，價格從優(yōu)。

另一位賣家則正在出售2020年2月注冊的賬號，過了美國站二審，以FBA發(fā)貨模式出了1900+多個訂單。

更難得的是，該賬號過了玩具類目審核，倉儲無限制。如果后期需要法人驗(yàn)證，賣家也可以隨時配合驗(yàn)證。

在往年，過了二審的賬號是十分“金貴”。

去年1月開始，亞馬遜二審賬號水漲船高，到了2020年6-7月，一些過了二審的所謂“優(yōu)質(zhì)賬號”，被服務(wù)商要價要到了6萬元以上。

如今，形勢大變，許多賣家急匆匆地想轉(zhuǎn)讓掉自己手上的二審賬號（店鋪）。

不少賣家反饋，近幾個月來，在很多跨境電商交流群里都能看到轉(zhuǎn)讓亞馬遜店鋪的信息。去年，店鋪很“搶手”，但今年似乎變得“燙手”了，許多賣家都急于出手。

一批賣家紛紛出手店鋪，除了受封號潮的影響，還有一個原因是，亞馬遜的流量呈現(xiàn)明顯的下滑，且變得越來越貴。

一位賣家反饋，6月中下旬開始，流量就呈現(xiàn)明顯下滑，幾個原本表現(xiàn)不錯的listing銷量紛紛腰斬。此前廣告組一天能花2000多美元，如今點(diǎn)擊量才19個。一個原本持續(xù)出單的listing，已經(jīng)持續(xù)4天沒有銷量。

奇怪的是，賣家用“干凈”的電腦查產(chǎn)品排名，并沒有發(fā)現(xiàn)明顯下滑，仍在老位置。

賣家Vinne無奈表示，近期平臺的整體流量在下滑，周期性也很明顯，一般周一的流量會比其他時間要好。

賣家王學(xué)紅稱，沒有其他異常情況下，主要listing的單量已經(jīng)下跌了1/3。

“今年如果不做亞馬遜，我還是挺有錢的。只要團(tuán)隊(duì)肯努力，F(xiàn)BA的庫存就會越來越多?！辟Y深賣家浩不無調(diào)侃地說，“每天都想把公司解散，然后自己回家慢慢等回款數(shù)錢。不解散感覺自己都收不住手。”

亞馬遜持續(xù)數(shù)月流量低迷的原因，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一方面，是美國大約有26個州終止發(fā)放失業(yè)救濟(jì)金，消費(fèi)者的購買欲望大幅下降；

另一方面，亞馬遜在打擊違規(guī)評論的同時，對流量機(jī)制也在做一定的調(diào)整。而這一系列變故，對一些去年被過熱市場吸引而入局的賣家影響甚大。

一位賣家反饋，前公司從野心勃勃想要擴(kuò)張，到萬不得已地裁員，只經(jīng)歷不到五個月的時間。

公司此前給亞馬遜賣家供貨一年多，見到該賣家做得不錯，就忍不住在2020年11月開始自己開亞馬遜店鋪了。

當(dāng)時，將運(yùn)營團(tuán)隊(duì)分為精品組和鋪貨組。

精品組一直以來都是3-4個人的小團(tuán)隊(duì)，不溫不火。但是鋪貨組搶占到一些先機(jī)，前期起量很快。

鋪貨組將現(xiàn)有產(chǎn)品分配給組員，讓其挨個上架。只要某個產(chǎn)品銷量起來，就將該產(chǎn)品分配給組里其他運(yùn)營人員一起去“鋪”鏈接。

按照公司邏輯，讓小類目里多一些自己的產(chǎn)品鏈接，便能夠搶到更大的市場份額。前期確實(shí)也起到了一定效果。

由于大量低價鏈接涌入，甚至逼得同類目的Top賣家有時不得不降價。

2020年，鋪貨組“捷報頻傳”，讓老板信心大振，在收官年會上，老板明確表態(tài)，2021年要擴(kuò)大規(guī)模。在獎金、抽獎等一系列福利的麻醉下，鮮少有人發(fā)現(xiàn)危機(jī)。

2021年3月份，春節(jié)假期剛過，公司包下了所在辦公大樓一整層的辦公室，并完成了精裝。鋪貨組同事其喜洋洋地搬進(jìn)新辦公室，而精品組的仍然留在原來的小辦公室中。

公司也開始緊鑼密鼓地招聘，并開啟了“鋪貨二組”，開始投入更多的產(chǎn)品，期望如2020年那般，利用模式優(yōu)勢，創(chuàng)造更多更大的“奇跡”。

今年五月，亞馬遜開始大規(guī)模封號。

六月，公司訂單直線下滑。此前鋪了眾多鏈接，發(fā)了許多貨物，如今都成了積壓庫存。加上內(nèi)部存在價格戰(zhàn)，每個產(chǎn)品的利潤都很微薄，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難，甚至工資都拖了大半個月才發(fā)，老板終于有了危機(jī)意識。

七月開始，公司進(jìn)行裁員，七月底大部分運(yùn)營人員都離職了，原本包下一整層的辦公室也退了，撤回了原來的小辦公室。

雖然公司沒有倒閉，仍然在嘗試新的路（比如開始重視精品運(yùn)營）。

平臺整體流量的下滑，會產(chǎn)生一定的影響，一些討巧的運(yùn)營模式，也可能為企業(yè)帶來一時的利潤。但是無論是做任何平臺，產(chǎn)品力永遠(yuǎn)都是第一生產(chǎn)力。

比如上述這家公司有自己的生產(chǎn)線，如果從一開始就做好市調(diào)，好好打磨產(chǎn)品，重頭放在精品運(yùn)營上，或許不會走這么多的彎路。

在亞馬遜上，做好產(chǎn)品和做好listing并不沖突，但是一定要分清主次。

美國本土買家更關(guān)注產(chǎn)品，而中國賣家普遍更在意listing好壞。造成的結(jié)果就是前者做著做著，就做成了口碑和品牌；而后者做著做著，就成了鋪貨賣家。

尤其是大封號之后，亞馬遜上中國賣家在Top賣家中的占比呈現(xiàn)下滑。

持續(xù)數(shù)月的封號中，中國賣家被封號多少，損失多少，亞馬遜從來沒有披露官方數(shù)據(jù)。

深圳市跨境電商協(xié)會的預(yù)計數(shù)據(jù)，5萬多個賬號被封，涉凍結(jié)資金超過1000億元。

不過，近日，馬遜全球副總裁Cindy Tai（戴竫斐）披露，中國賣家被封號數(shù)量實(shí)際上只有600個品牌，約3000個賣家賬號。

戴竫斐解釋稱，此輪封號并非針對中國賣家，且中國賣家在亞馬遜上的銷售占比也并未受到影響。

然而，根據(jù)上文Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)，我們明顯看到中國賣家在亞馬遜全球站點(diǎn)的Top賣家占比下降了2%，這其中還包括了除北美以外的其他站點(diǎn)穩(wěn)定甚至有增長的情況。

其實(shí)，從中國賣家近年來在亞馬遜上的占比、影響力來看，亞馬遜開啟對中國賣家的“規(guī)范”和“矯正”，確實(shí)是“收益最快”、“效果最好”的舉動。

一方面，中國賣家近年來在亞馬遜各個站點(diǎn)中的占比逐年上升。在一些站點(diǎn)里，已經(jīng)超過了本土賣家，成為最主要的賣家群體。

比如法國站、意大利站、加拿大站、墨西哥站等站點(diǎn)。

在亞馬遜新增賣家當(dāng)中，中國賣家的比重也在逐年上升，2020年借助疫情趨勢，平均占比超過了50%。

隨著中國賣家在亞馬遜平臺上的占比越來越高，其對亞馬遜的生態(tài)產(chǎn)生的影響非同小可。

而亞馬遜此番封號的理由：虛假評論，運(yùn)用得最“肆無忌憚”的也是中國賣家。想要“肅清平臺風(fēng)氣”，最直接的方法就是“拿中國賣家開刀”，“殺雞儆猴”。

效果也是立竿見影，從4月底持續(xù)至今的大封號，雖然主要拿大賣家“開刀”，但至今行業(yè)中對“刷單”“測評”等行為已經(jīng)避之不及。

運(yùn)營人員應(yīng)聘中，原本屬于“優(yōu)勢資源”的“自帶測評資源”，如今也成了劣勢。

最保守估計，在2021年結(jié)束前，這股風(fēng)氣還將持續(xù)下去，對凈化平臺生態(tài)來說，確實(shí)起到了良好的作用。

另一方面，安迪·杰西作為亞馬遜新任CEO，一上臺之后就面臨嚴(yán)峻的形勢：疫情緩解，亞馬遜平臺GMV增速、估值等呈現(xiàn)下滑趨勢。

為了拉高股價，增加亞馬遜的收益，“適時”對頭部賣家“下刀”，能夠起到一石二鳥的作用：首先是甩鍋，將亞馬遜增速放緩、估值下滑的原因歸結(jié)于頭部賣家存在虛假評論。

其次是能夠從此次封號事件中，撈取一些切實(shí)的利益，比如頭部賣家被封號后，空出來的市場蛋糕，比如那些“進(jìn)退維谷”不得不棄置的中國制造產(chǎn)品等等。

當(dāng)然，上述這些觀點(diǎn)，并未得到官方證實(shí)，而是總結(jié)于業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)，是否采信，需要賣家朋友們自行判斷。

可以肯定的是，未來合規(guī)經(jīng)營、產(chǎn)品為王，將會是運(yùn)營亞馬遜店鋪的主流趨勢。

但愿各位賣家朋友們，能夠有所收獲。黑五網(wǎng)一臨近，祝各位賣家們旺季大賣。（注：本文提及的所有賣家均為化名）（跨境電商藍(lán)海億觀網(wǎng)）