說起 Listing， 就是一個產(chǎn)品頁面，賣家需要在這個頁面撰寫產(chǎn)品標題、產(chǎn)品標簽、產(chǎn)品描述等等，lisitng寫的好，那么你基本就打下了一個爆款的基礎(chǔ)。

首先我們得明確一點，整個Listing的權(quán)重比例是這樣的：

產(chǎn)品標題> Bullet Point> 搜索詞組 > 產(chǎn)品描述

也就是說，當客戶用關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品的時候，系統(tǒng)會優(yōu)先顯示Title里關(guān)鍵詞的產(chǎn)品，然后才是Bullet Point，最后才是描述。

產(chǎn)品描述

其實，產(chǎn)品描述是很多賣家比較忽略的一個點，亞馬遜賣家們往往更側(cè)重前面的標題和搜索優(yōu)化，但殊不知一個好的產(chǎn)品描述決定著你頁面購買的轉(zhuǎn)化率，所以我們還是要好好研究一下這一點：

如何優(yōu)化？

1. 如果你首先描寫了主要功能，那么下一步擴展豐富你所說的內(nèi)容。不要重復它們，而是要進一步提供更詳細的解釋和附加信息。
2. 強調(diào)并提供尺寸細節(jié)。
3. 提供用途說明listing：例如不是每個需要護膝的人都可以確定這個東西能解決他們的問題。突出為什么大多數(shù)人都在使用這個產(chǎn)品。你可以回答例如這些問題：該護膝可幫助哪些類型的膝蓋受傷或狀況？該護膝在哪些情況下不可以使用？該護膝能使用多長時間？
4. 插入關(guān)鍵詞并分析受眾人群。
5. 列出產(chǎn)品細節(jié)。
6. 因為亞馬遜展示中版式、字體、顏色等內(nèi)容都是固定不變的，為了讓段落展現(xiàn)更清晰，賣家還要主動的在段落之間用空行來間隔，段落之間多了一個空行，瞬間可以讓段落活起來；     既然有段落區(qū)分，不同的段落強調(diào)不同的內(nèi)容，而內(nèi)容自然有輕重，對于重點部分和起到總括性的內(nèi)容，賣家還要善于使用粗體來強調(diào)，學會對重要的內(nèi)容加粗強調(diào)，對于賣家來說非常重要
7. 內(nèi)容上，賣家應(yīng)該把產(chǎn)品描述分為幾部分：情懷部分、產(chǎn)品參數(shù)、包裝信息和溫馨提示。單純的文字講述會讓人覺得理解不深刻，那你不妨多翻一翻知名品牌大賣家們的Listing，看看人家是怎么寫的，照貓畫虎，也會比自我臆想出來的更好一些，比如Anker的產(chǎn)品描述，絕對可以作為大部分賣家學習和模仿的標桿
8. 注意點

在編寫產(chǎn)品描述的過程中，有以下幾點時需要注意的：     

1、避免產(chǎn)品描述過度的夸大，不要宣稱一些不可能或虛假的事情，客觀的實事求是的描述產(chǎn)品

2、在參考同類亞馬遜賣家的產(chǎn)品描述時，不要大段的引用，這是違反亞馬遜的規(guī)則的

對于這個“關(guān)鍵詞”提取問題，大家可以觀看我上一篇文章許哥筆記：跨境電商必備，教你如何有效找到“關(guān)鍵詞”，希望能給廣大賣家朋友一些幫助~

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好了，今天就大概講這么多～

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這里許哥給大家一個建議：很多Amazon新手賣家在經(jīng)營初期會感到迷茫，不知道怎么選品和運營，需要從哪些方面入手。其實，在入駐亞馬遜之前，要清楚如何做亞馬遜，怎么做亞馬遜會更好，最重要的是選品和店鋪定位，俗話說的話：選品選得好，銷量少不了。

這時候我們不妨借助一些工具來讓你的選品更加輕松準確，例如跨境電商賣家超級使用的選品工具：AMZScount數(shù)據(jù)分析AMZScout 的數(shù)據(jù)選品，亞馬遜新賣家需要展示產(chǎn)品的優(yōu)點和賣點，優(yōu)化產(chǎn)品的標題、關(guān)鍵詞、描述和圖片等等，在AMZScout 上面可以通過LQS查看listing的評分，有效的優(yōu)化新手listing的質(zhì)量。不僅如此，賣家還可以通過AMZScout來了解跟賣、關(guān)鍵詞排名以及差評和站內(nèi)廣告情況，可以說十分實用。

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