亞馬遜作為目前全球電商市場(chǎng)是極受歡迎的一個(gè)電商平臺(tái)，同時(shí)也是大多數(shù)新手賣家入場(chǎng)跨境電商市場(chǎng)首選的平臺(tái)，本身就具備著巨大的流量，但是賣家入駐后，想要提升店鋪流量并不是那么容易。

很多新手賣家對(duì)于亞馬遜不太熟悉，對(duì)于亞馬遜的流量來源也不太清楚，總會(huì)忽視亞馬遜的一些重要流量來源，浪費(fèi)了很多資源。

店鋪運(yùn)營(yíng)，引流提升流量，首先需要知道亞馬遜的流量入口有哪些，然后在進(jìn)行運(yùn)營(yíng)才能事半功倍。

亞馬遜流量總體可以分為站內(nèi)流量和站外流量，當(dāng)然，對(duì)于新手賣家，掌握站內(nèi)流量是基礎(chǔ)，站外流量可以后期嘗試。

下面就介紹亞馬遜的幾大重要站內(nèi)流量入口或者說流量來源，主要有5個(gè)，分別是：關(guān)鍵詞自然搜索流量、BSR排名流量、廣告流量、類目節(jié)點(diǎn)流量、關(guān)聯(lián)流量。

1.關(guān)鍵詞自然搜索流量。

這一流量入口在亞馬遜的整體流量中占據(jù)了絕大部分比重，是最主要的一個(gè)流量入口。產(chǎn)品在上架前必須深刻研究，篩選最優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，盡可能獲取最大流量。

買家購買產(chǎn)品通常都是通過關(guān)鍵詞在搜索欄搜索產(chǎn)品，所以賣家在詳情頁標(biāo)題、描述等的關(guān)鍵詞優(yōu)質(zhì)與否，直接決定了流量的精準(zhǔn)與多少。

2.BSR排名流量。

BSR排名是所有賣家都在積極爭(zhēng)取的，一個(gè)靠前的排名能為產(chǎn)品帶來更多的流量和銷量。

BSR排名的榜單流量主要有5種：

銷售排行榜：這一榜單是根據(jù)產(chǎn)品的銷量、好評(píng)率進(jìn)行評(píng)估的，對(duì)于促進(jìn)產(chǎn)品的排名有很大幫助。

價(jià)格排行榜：這個(gè)排行榜綁定與價(jià)格有關(guān)，這個(gè)只能有賣家自己把握，畢竟價(jià)格調(diào)整對(duì)于產(chǎn)品的影響是很大的。

折扣排行榜：這個(gè)排行榜顧名思義與產(chǎn)品的折扣有關(guān)，賣家可以根據(jù)自己產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行折扣設(shè)置。

新品排行榜：這個(gè)排行榜中都是一些新品，根據(jù)新品的表現(xiàn)進(jìn)行排行，這也是大多數(shù)賣家在上新較多的時(shí)候，都會(huì)錯(cuò)開時(shí)間上架，保證榜單中一直有自己店鋪的產(chǎn)品。

搜索相關(guān)度排行榜：這個(gè)排行榜取決與產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，優(yōu)質(zhì)的搜索關(guān)鍵詞有利于這一榜單的排名。

所以，想要通過BSR排名提升店鋪流量，上述5個(gè)榜單很重要，賣家最好盡可能的保證每個(gè)榜單中都有自己的產(chǎn)品。

3.廣告流量。

廣告以引入流量的最常規(guī)操作，通過廣告推廣吸引更多用戶流量，不過這是屬于付費(fèi)流量入口，推廣的廣告主要展示在搜索結(jié)果頁面和產(chǎn)品詳情頁。

所以，研究如何投放廣告也是賣家必須掌握的一項(xiàng)基本技能，不斷的優(yōu)化廣告，提升廣告效果，才能引入更多流量。

4.類目節(jié)點(diǎn)流量。

亞馬遜是會(huì)給予每個(gè)類目節(jié)點(diǎn)一定的流量，做搜索結(jié)果頁面中，左側(cè)有一個(gè)類目導(dǎo)航欄，可以為消費(fèi)者提供搜索產(chǎn)品的類目篩選過濾，找到最佳的搜索結(jié)果。

所以，賣家需要關(guān)注產(chǎn)品放置的類目，包括具體的細(xì)分類目節(jié)點(diǎn)，精準(zhǔn)程度決定著競(jìng)爭(zhēng)力度和流量大小。

5.關(guān)聯(lián)流量。

關(guān)聯(lián)流量是亞馬遜系統(tǒng)根據(jù)消費(fèi)者的購物習(xí)慣，主動(dòng)推薦產(chǎn)品的一項(xiàng)功能，轉(zhuǎn)換率很高。當(dāng)買家搜索并進(jìn)入某一產(chǎn)品詳情頁后，在頁面下方，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)匹配相關(guān)度較高，或者互補(bǔ)的一些推薦產(chǎn)品，這一流量入口引流效果也不錯(cuò)。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews/文anthony Wu）Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。