01.
老牌電商平臺Ozon的“早期紅利”
近兩年來，Ozon在中國賣家中的熱度持續(xù)增加。
尤其是今年開春以來，一批嗅覺靈敏的資深賣家已著手開店，期望在尚存“紅利期”的Ozon平臺上搶占一塊高地。
同時，中國諸多品牌大廠也紛紛出手，比如，OPPO旗下的手機(jī)出海品牌realme（真我）也已經(jīng)重點(diǎn)布局了Ozon平臺。
圖/realme在Ozon的產(chǎn)品頁面
俄羅斯電商市場近兩年產(chǎn)生的“中國機(jī)會”，讓更多賣家迅速行動起來。
今年上半年，浙江一位資深大賣家重點(diǎn)盯緊Ozon，在既有的亞馬遜團(tuán)隊(duì)之外，專門部署了一個Ozon電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。
另外，一家廣州企業(yè)創(chuàng)立的筆記本電腦品牌“maibenben”（僅在俄羅斯賣），已在Ozon的筆記本電腦出貨量中名列前茅。
一位曾就職某科技大廠的賣家靈敏地嗅到了俄羅斯電商市場的新機(jī)會，果斷辭職并與朋友一道押注Ozon平臺。
然而，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，對市場需求估算不夠，率先上架的一批商品銷售速度超過預(yù)期，使團(tuán)隊(duì)一度陷入了斷貨的“苦惱”之中。
圖/一位Ozon賣家曬出的訂單截圖
目前，中國賣家的商品正在搶占Ozon Global平臺上的大塊份額，從衣服到牙刷，從電器到手機(jī)，幾乎來自中國。
圖/俄羅斯最熱門的中國商品
數(shù)據(jù)印證了中國賣家的“豐收”：在2023年第二季度相比去年同期，中國賣家在Ozon平臺上的GMV增長了4.5倍。
Ozon買家端的增長也相當(dāng)可觀。
2022年，OZON活躍買家數(shù)量增加到3520萬，到了2023年7月，這一數(shù)字增加到了6350萬，這意味著俄羅斯一半以上的網(wǎng)民在使用Ozon了。
值得注意的是，當(dāng)大量消費(fèi)者涌入Ozon之際，平臺上活躍賣家的基數(shù)依然相對較小，這意味著Ozon平臺上還存在著“早期紅利”。
正如一位浙江的資深賣家訴說的，Ozon目前處于訂單爆發(fā)階段，其市場份額還在持續(xù)擴(kuò)張，許多賣家靠“搬運(yùn)”其他平臺的熱門產(chǎn)品，放在Ozon上也爆單了。
Ozon成立于1998年，成立時間僅比亞馬遜晚幾年，也從“網(wǎng)上書店”開始做起，被稱為“俄羅斯亞馬遜”。
然而，這樣一個老牌電商平臺，為什么近兩年又成為中國賣家關(guān)注的“人氣電商平臺”呢？
一、供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)的巨大變化：由于國際關(guān)系變化，近兩年來，歐美品牌逐漸撤出俄羅斯市場，導(dǎo)致俄羅斯商品供應(yīng)出現(xiàn)巨大缺口。 在品類、質(zhì)量、數(shù)量和信任度等都有穩(wěn)定根基中國商品迅速填補(bǔ)空缺；
二、電商格局的巨大變化：同樣由于國際關(guān)系的變化，歐美電商平臺逐漸撤出俄羅斯，而本土電商平臺更加受到信賴并成為俄羅斯消費(fèi)者解決日常剛需的重要渠道。
總而言之，近兩年，中國商品和品牌“向北而行”的勢頭越來越猛。
尤其是對于中國品牌商來說，是一個重大的窗口期，因此，像realme等有著成熟根基的中國品牌，非常重視加快、加大對俄羅斯市場的部署。
一系列的數(shù)據(jù)給了證明。
2022年，中俄貿(mào)易額創(chuàng)造了1902.71億美元的新紀(jì)錄，增長29.3%，預(yù)計(jì)今年的增長勢頭依然顯著。
另外，暴漲的中俄物流貨運(yùn)量也是一個見證。
俄羅斯郵政的數(shù)據(jù)顯示，2023年前5個月，俄羅斯郵政用自己的貨機(jī)從中國空運(yùn)郵件的數(shù)量同比增長了一倍，商業(yè)貨運(yùn)量與去年同期相比增長131%。
正是在諸多條件疊加以及自身根基的撬動下，俄羅斯本土電商平臺Ozon一路狂飆，也給中國賣家提供了新的機(jī)會。
02.
Ozon狂飆，中國賣家重點(diǎn)關(guān)注這些品類
2022年7月，在Brand Analytics的“俄羅斯電商排名”榜單上，Ozon從之前相對靠后的排名躍居榜首，一年內(nèi)被提及730萬次，成為了“最受關(guān)注”的電商平臺。
圖源/俄羅斯電商最受歡迎榜單 Brand Analytics
與之相對應(yīng)的是，Ozon的GMV也迎來了爆發(fā)式增長。
在過去4年里，Ozon的訂單量一共增加了20倍。
圖/*包括服務(wù)和增值稅，不包括Ozon Travel，1美元=81.31盧布
2022年，OZON平臺GMV總額達(dá)到8322億盧布，同比增長達(dá)到86%；全平臺賣家的銷售額增長了近2.2倍，訂單數(shù)量增長兩倍多，達(dá)到4.65億（單）。
2023年的數(shù)據(jù)更加可觀。
2023年第二季度與去年同期相比，訂單總量增長了7倍，同時，全平臺GMV增長7倍， 其中，中國賣家GMV增長了4.5倍。
中國賣家依托國內(nèi)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈根基，同時又有較強(qiáng)的運(yùn)營能力，因此，Ozon非常重視對中國賣家的招募。
為了做好中國賣家與俄羅斯消費(fèi)者的橋梁，2022年11月，Ozon Global在深圳開設(shè)辦事處，加大對中國賣家的招募力度。
目前，Ozon上的熱銷品類包括3C電子、家電、服飾等，其中，中國制造占了巨大的比重。其中，母嬰類產(chǎn)品、家居用品、兒童玩具及學(xué)習(xí)用品、寵物用品等品類的空間相對較大，中國賣家可以重點(diǎn)關(guān)注。
對于賣家來說，收款是最關(guān)心的事。
為此，Ozon已經(jīng)用人民幣進(jìn)行結(jié)算，以規(guī)避跨境交易中貨幣波動風(fēng)險，解除了許多賣家的擔(dān)心。
在物流方面，Ozon已經(jīng)部署了170萬平方米的物流設(shè)施，3萬多個提貨點(diǎn)，可以跨11個時間送貨上門。
俄羅斯地域遼闊，城市分散，Ozon這一服務(wù)，大大便利了俄羅斯消費(fèi)消費(fèi)者，讓他們敢于下單、放心下單。
同時，為了提高包裹運(yùn)輸時效，Ozon即將上線前前置倉（FBP）模式。
在這一模式下，賣家可以提前準(zhǔn)備貨物，并將其發(fā)往Ozon前置倉進(jìn)行備貨。 當(dāng)消費(fèi)者下單之后，倉庫會得到同步信息，根據(jù)訂單揀選商品、打印運(yùn)單，并打包商品，物流合作伙伴再把包裹運(yùn)送至俄羅斯。
此外，2023年Ozon中國將重點(diǎn)發(fā)展幾個項(xiàng)目：25億盧布流量推廣補(bǔ)貼計(jì)劃；推動電子錢包與人民幣結(jié)算；全面深化與中國郵政的物流戰(zhàn)略合作；由南向北建設(shè)前置倉及邊境倉，在香港、深圳、義烏、綏芬河、海參崴等地設(shè)置倉庫，然后把貨空運(yùn)至莫斯科。
結(jié)語：根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2022年全球線上零售額增速最快的國家，俄羅斯排名第一，增速高達(dá)38%。同時，電商在俄零售貿(mào)易中僅占比11.6%，這意味著還有巨大的增長空間。
2022年，1.47億俄羅斯人在電商消費(fèi)的金額達(dá)到838億美元，超過了巴西的人均電商消費(fèi)水平（2.15億人口，410億美元）。
今年3月，中俄兩國發(fā)布《關(guān)于2030年前中俄經(jīng)濟(jì)合作重點(diǎn)方向發(fā)展規(guī)劃的聯(lián)合聲明》，其中重點(diǎn)提到，兩國將擴(kuò)大貿(mào)易規(guī)模，優(yōu)化貿(mào)易結(jié)構(gòu)，發(fā)展電子商務(wù)及其他創(chuàng)新合作模式。聲明從貿(mào)易模式、物流、支付等多個維度，為中俄之間的跨境電商貿(mào)易掃除障礙，促進(jìn)發(fā)展。
總之，俄羅斯電商市場的“中國機(jī)會”正在到來，廣大賣家朋友可迅速行動起來，抓住難得的“窗口期”。（億觀資訊組）
