亞馬遜站外流量（External traffic），是一種潛在的營(yíng)銷策略之一，只有1%的亞馬遜賣家知道如何利用站外流量提升銷售、增加排名以及評(píng)論，從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。當(dāng)您使用多渠道銷售商品時(shí)，通常難以跟蹤和優(yōu)化，因此就無(wú)法獲取亞馬遜站外的所有流量數(shù)據(jù)，這也就意味著，大部分的賣家并不能從站外流量中獲得最大的收益。更多亞馬遜信息，點(diǎn)擊《亞馬遜百萬(wàn)美元?dú)W洲賣家，85%來(lái)自英國(guó)、德國(guó)，F(xiàn)BA脫歐政策更新》了解詳情。（文末掃碼加入亞馬遜運(yùn)營(yíng)交流群）

獲取站外流量數(shù)據(jù)有助于讓您的營(yíng)銷變得更有效果以及及時(shí)優(yōu)化站外流量廣告，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得更多曝光量。

一、什么亞馬遜站外流量？

亞馬遜的引流方式有兩種，一種是站內(nèi)引流，即在亞馬遜平臺(tái)做廣告或者是通過(guò)相關(guān)商品獲取亞馬遜的自然流量，因此點(diǎn)擊廣告的消費(fèi)者數(shù)量有限，僅僅包括亞馬遜用戶。另一種方式是站外引流，就是通過(guò)社交媒體（Facebook、Instagram、Google Ads等）或者郵件將消費(fèi)者定向到亞馬遜店鋪。使用社交媒體引流方式，點(diǎn)擊《引流必看！亞馬遜社交媒體折扣碼使用方法及創(chuàng)建步驟（圖）》。

獲得內(nèi)部流量對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直輕而易舉，因此如果您能夠獲得有效的外部流量，將在同行中占取優(yōu)勢(shì)。

1.銷售優(yōu)勢(shì)

獲取潛在消費(fèi)者的渠道增加，就意味著您的消費(fèi)者數(shù)量也會(huì)隨之增加，商品的轉(zhuǎn)化率逐漸升高。通過(guò)Facebook、Google Ads獲得銷售資金，并再次將資金投入到流量營(yíng)銷中，以滾雪球的方式獲取更多資金以及消費(fèi)者。

2.排名優(yōu)勢(shì)

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，銷售增加不僅僅意味著您的銷售額會(huì)增加，同時(shí)商品的搜索排名也會(huì)上升。亞馬遜算法會(huì)根據(jù)商品的銷售速度為商品排名。

3.增加索評(píng)機(jī)會(huì)

亞馬遜嚴(yán)格控制著賣家的索評(píng)內(nèi)容，亞馬遜索評(píng)方式，點(diǎn)擊《亞馬遜政策下，賣家8大索評(píng)方式：Amazon Vine、早期評(píng)論人計(jì)劃等》。但是，如果您使用社交媒體軟件將消費(fèi)者定向至亞馬遜店鋪，就有機(jī)會(huì)通過(guò)郵件向消費(fèi)者發(fā)送索評(píng)信息。

4.提升品牌知名度

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜通常會(huì)抑制賣家的品牌推廣，但是站外宣傳就不一樣，賣家可以使用自己的品牌以及聲譽(yù)來(lái)獲取消費(fèi)者的信任。從而提升商品轉(zhuǎn)化率和回頭客。

二、獲取外部流量數(shù)據(jù)的方法

1.促銷代碼

利用促銷代碼可能查看站外流量的銷售情況，通過(guò)社交媒體或郵件給消費(fèi)者提供一個(gè)優(yōu)惠折扣代碼，如果他們要購(gòu)買商品，一定會(huì)使用折扣。最后，通過(guò)折扣代碼的兌換次數(shù)，來(lái)判斷您在站外獲得的銷售流量。

2.亞馬遜歸因（Amazon Attribution）

賣家需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)特殊的標(biāo)簽URL，通過(guò)用戶點(diǎn)擊該URL的次數(shù)來(lái)跟蹤消費(fèi)者的購(gòu)物情況（包括瀏覽次數(shù)、添加到購(gòu)物車的次數(shù)以及商品的銷售次數(shù)）。

您可以在Facebook上創(chuàng)建測(cè)試廣告，分別在三個(gè)測(cè)試廣告中添加不同的商品圖片，觀察每個(gè)廣告的轉(zhuǎn)化情況。不僅能夠看到那個(gè)廣告能夠獲得最高的點(diǎn)擊量，同時(shí)還能查看銷售額。

3.登錄頁(yè)面

不要直接將促銷代碼發(fā)送給消費(fèi)者，而是先發(fā)送至一個(gè)登錄頁(yè)面，通過(guò)登錄頁(yè)面的點(diǎn)擊情況來(lái)判斷外部消費(fèi)流量。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入亞馬遜運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、沃爾瑪、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。