Momcozy的社交媒體策略：從奧運(yùn)推廣到全球母乳喂養(yǎng)宣傳的布局

藍(lán)海億觀網(wǎng)2024年08月26日 0

“社交媒體為Momcozy獨(dú)立站貢獻(xiàn)了17.57%的流量比例。”

「品牌億觀」了解到，其社交媒體布局主要集中在Facebook、TikTok 和 Instagram上，粉絲大部分集中在這三大平臺(tái)。同時(shí)，還覆蓋到了YouTube、Pinterest等平臺(tái)。

目前，F(xiàn)acebook 仍然是 Momcozy 進(jìn)行品牌推廣和用戶互動(dòng)的主要社交平臺(tái)，其在 Facebook 上的粉絲數(shù)量最多，達(dá)到39.7萬(wàn)，占據(jù)了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。Facebook 用戶群體較為廣泛，涵蓋不同年齡段，尤其是較成熟的用戶，這與 Momcozy 的目標(biāo)市場(chǎng)吻合。

此外，Momcozy 在 TikTok 和 Instagram 平臺(tái)也有較強(qiáng)的影響力。

其官方賬號(hào)在這兩個(gè)平臺(tái)的粉絲數(shù)量相近，分別為24.11萬(wàn)和24.1萬(wàn)。TikTok 的年輕用戶群體，以及 Instagram 強(qiáng)調(diào)視覺(jué)內(nèi)容的特點(diǎn)，使得 Momcozy 能夠通過(guò)這兩個(gè)平臺(tái)，吸引更多年輕父母和母嬰產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。

相比于其他平臺(tái)，Momcozy 在 YouTube 和 Pinterest 上的粉絲數(shù)量相對(duì)較少，分別為0.57萬(wàn)和0.0498萬(wàn)。

從社交媒體流量構(gòu)成情況可以看出，TikTok為獨(dú)立站貢獻(xiàn)了25.08%的流量，是僅次于Facebook的第二大營(yíng)銷(xiāo)渠道。

「品牌億觀」發(fā)現(xiàn)，Momcozy在TikTok平臺(tái)上展現(xiàn)了多區(qū)域的布局和靈活的市場(chǎng)策略，針對(duì)不同地區(qū)采取了差異化運(yùn)營(yíng)。

不僅在美國(guó)、英國(guó)和東南亞5國(guó)分別開(kāi)通了TikTok賬號(hào)，還搭建了對(duì)應(yīng)的小店，以適應(yīng)各地市場(chǎng)的購(gòu)物需求。

從粉絲數(shù)量和播放量來(lái)看，美國(guó)市場(chǎng)是Momcozy最為強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)域。

主賬號(hào)（momcozy）擁有32.58萬(wàn)的粉絲，播放量達(dá)1190萬(wàn)，在美國(guó)市場(chǎng)的品牌認(rèn)知度和用戶粘性比較高，形成了扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

相比之下，Momcozy在東南亞市場(chǎng)的整體表現(xiàn)相對(duì)較弱。

東南亞5國(guó)賬號(hào)的粉絲總數(shù)僅約1200人，總播放量15.9萬(wàn)，遠(yuǎn)低于美國(guó)市場(chǎng)。其中，馬來(lái)西亞賬號(hào)（Momcozy-MY）表現(xiàn)稍好，擁有453名粉絲和6.7萬(wàn)播放量，顯示出一定的品牌滲透。

在銷(xiāo)售表現(xiàn)方面，美國(guó)市場(chǎng)依然占據(jù)主導(dǎo)地位。

Momcozy Shop的小店銷(xiāo)售額達(dá)193萬(wàn)美元，Momcozy US賬號(hào)也達(dá)到了3.9萬(wàn)美元，相比之下，東南亞市場(chǎng)的總銷(xiāo)售額顯得少，僅為9.23萬(wàn)美元，馬來(lái)西亞和泰國(guó)表現(xiàn)稍強(qiáng)，分別貢獻(xiàn)了3.08萬(wàn)和2.5萬(wàn)美元。

總的來(lái)看，Momcozy在TikTok的布局表現(xiàn)出美國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)、東南亞市場(chǎng)弱的特點(diǎn)。這一差異化表現(xiàn)反映了東南亞市場(chǎng)的特殊性。

盡管，東南亞擁有龐大的人口和快速增長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)普及率，但由于整體消費(fèi)水平相對(duì)較低，與美國(guó)相比，仍存在不小的差距。加之多語(yǔ)言、多文化、多貨幣的復(fù)雜性，Momcozy在該地區(qū)的滲透速度較為緩慢，品牌知名度和銷(xiāo)售額相對(duì)較低。

然而，東南亞市場(chǎng)潛力巨大，未來(lái)隨著品牌推廣策略的優(yōu)化，Momcozy或?qū)⒃谶@些新興市場(chǎng)中獲得更大份額。

「品牌億觀」了解到，Momcozy在社交渠道中積極的布局營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，特別是在全球重大活動(dòng)和產(chǎn)品推廣方面表現(xiàn)得尤為積極。

圖源/Facebook--Momcozy官方賬號(hào)

在2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)期間，Momcozy在Facebook推出了“永不缺席冠軍時(shí)刻”這一活動(dòng)，旨在幫助媽媽們?cè)谟齼浩陂g也能享受奧運(yùn)會(huì)的精彩時(shí)刻。

活動(dòng)中，包括Mobile Flow?免提吸奶器和KleanPal Pro奶瓶清洗器在內(nèi)的產(chǎn)品有特別優(yōu)惠。

圖源/Facebook--Momcozy官方賬號(hào)

此外，Momcozy還在Facebook上積極推廣母乳喂養(yǎng)意識(shí)，特別是在8月舉行的“母乳喂養(yǎng)宣傳月”中，Momcozy發(fā)起了廣泛的宣傳活動(dòng)。

他們不僅分享了關(guān)于母乳喂養(yǎng)的教育內(nèi)容，還通過(guò)在線研討會(huì)系列提供了實(shí)用的母乳喂養(yǎng)技巧和支持，這些內(nèi)容受到廣泛關(guān)注，有助于加強(qiáng)品牌在母親群體中的影響力。

圖源/Facebook--Momcozy官方賬號(hào)

Momcozy在TikTok上利用短視頻形式開(kāi)展了互動(dòng)性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)展示其可穿戴吸奶器和其他母嬰護(hù)理產(chǎn)品，吸引了大量關(guān)注。他們的內(nèi)容風(fēng)格輕松幽默，特別適合年輕母親群體，增強(qiáng)了品牌在社交媒體上的存在感。

圖源/TikTok--Momcozy官方賬號(hào)

其中，有一個(gè)寶媽展示自己如何使用M1電動(dòng)吸乳器的視頻，獲得了超過(guò)400萬(wàn)次的播放。

這些舉措幫助Momcozy在社交媒體平臺(tái)上加強(qiáng)了品牌認(rèn)知度，并通過(guò)豐富的內(nèi)容和互動(dòng)活動(dòng)，與目標(biāo)用戶群體建立了更緊密的聯(lián)系。

（文/品牌億觀）備注：部分?jǐn)?shù)據(jù)資料來(lái)自第三方，僅供行業(yè)參考。

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