根據(jù)AdBadger的調(diào)查數(shù)據(jù)，亞馬遜賣家的廣告平均轉(zhuǎn)化率在9.87%左右，整體在7%-10%之間波動(dòng)。

（圖源：AdBadger，2021年5月1日-10月31日數(shù)據(jù)）

廣告轉(zhuǎn)化率（CVR）指的是，廣告點(diǎn)擊量轉(zhuǎn)化成銷量的占比，它的計(jì)算公式如下。

當(dāng)然，和其他指標(biāo)一樣，廣告轉(zhuǎn)化率在不同類目之間可能差異很大。

一般來說，價(jià)格越貴的產(chǎn)品（100美元以上），轉(zhuǎn)化率普遍越低，因?yàn)槿藗冊(cè)谫?gòu)買之前會(huì)反復(fù)比價(jià)，畢竟不是那種便宜隨便買買的產(chǎn)品。

不過，亞馬遜廣告的平均轉(zhuǎn)化率水平，是遠(yuǎn)高于其他電商網(wǎng)站的。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，除亞馬遜以外的其他電商網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，平均只有1.33%左右，這進(jìn)一步證明了亞馬遜的強(qiáng)大，消費(fèi)者瀏覽亞馬遜平臺(tái)都是奔著買東西去的。

廣告轉(zhuǎn)化率要放在具體情況里分析

亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率，本身是一項(xiàng)有用的數(shù)據(jù)，但是也要考慮到周圍會(huì)影響它的因素，這點(diǎn)很重要。

下面這幾個(gè)因素，對(duì)廣告轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)有比較大的影響：

1. 時(shí)間維度和樣本大?。簳r(shí)間長(zhǎng)、樣本大，可以獲取到更準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，總之，遵循“越多數(shù)據(jù)越好”的原則

2. 強(qiáng)勁和無數(shù)競(jìng)爭(zhēng)：如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度高，會(huì)降低廣告轉(zhuǎn)化率，因?yàn)橄M(fèi)者可選擇的產(chǎn)品多了

3. 利潤(rùn)為王：如果不能賺錢（不盈利），廣告轉(zhuǎn)化率做得再高也沒用，只是在做無用功，總之，賣家要時(shí)刻確認(rèn)高轉(zhuǎn)化率真的有帶來更多收益

如何提高亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率？

如果賣家自己的廣告轉(zhuǎn)化率明顯低于平均水平，就需要好好考慮廣告活動(dòng)、產(chǎn)品listing是不是有什么問題。

比如說，當(dāng)查看某個(gè)關(guān)鍵詞或搜索詞時(shí)，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率很差，這就表明該關(guān)鍵詞與廣告不是很相關(guān)，導(dǎo)致消費(fèi)者瀏覽詳情頁直接離開，不購(gòu)買。

舉個(gè)具體例子，做一款圣誕樹產(chǎn)品，賣家添加的其中一個(gè)關(guān)鍵詞可能是“Christmas Tree（廣泛匹配）”，如果消費(fèi)者用“Christmas tree stand(圣誕樹架）”搜索，賣家產(chǎn)品廣告可能因?yàn)椤癈hristmas Tree”這個(gè)關(guān)鍵詞出現(xiàn)。

但是，消費(fèi)者要買的是圣誕樹架子，不是圣誕樹，所以賣家產(chǎn)品廣告與消費(fèi)者想要的不匹配，他們很可能打開詳情頁瀏覽過后直接離開，這樣一來，賣家得到了流量，但沒有得到銷量，轉(zhuǎn)化率自然就降低了。

如果所有關(guān)鍵詞或搜索詞的轉(zhuǎn)化率都很低，可能就需要分析一下listing質(zhì)量了，看看是否有潛在的問題。

可以參考下面這幾個(gè)提高轉(zhuǎn)化率的可行方案：

1. 分析產(chǎn)品listing的每個(gè)部分，比如title、圖片、描述，做好優(yōu)化，提高自然銷量

2. 使用亞馬遜重定向廣告，再次吸引之前訪客的注意，通過提高產(chǎn)品廣告展示次數(shù)的方式，來提高轉(zhuǎn)化率

3. 使用“單個(gè)關(guān)鍵詞廣告組”，推動(dòng)亞馬遜贊助品牌廣告引流，使贊助品牌廣告策略的效益最大化

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。