現(xiàn)如今，亞馬遜各個(gè)類目的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，許多國(guó)內(nèi)賣(mài)家紛紛吐槽雖然曝光量很高，但是listing轉(zhuǎn)化率卻是非常低。

然而，國(guó)內(nèi)賣(mài)家在遭遇轉(zhuǎn)化率低這種現(xiàn)象時(shí)，只是做簡(jiǎn)單的廣告投放，但實(shí)際效果依然微乎其微。

通常來(lái)講，亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是指產(chǎn)品實(shí)際訂單量與潛在消費(fèi)者瀏覽listing數(shù)量的比值。

轉(zhuǎn)化率對(duì)于產(chǎn)品listing來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，同時(shí)也會(huì)影響到賣(mài)家運(yùn)營(yíng)店鋪時(shí)所做出的市場(chǎng)決策，店鋪流量雖然暴漲，但是轉(zhuǎn)化率低迷，賣(mài)家所獲得的利益也是少之又少。

那么，導(dǎo)致產(chǎn)品listing轉(zhuǎn)化率差的原因有哪些？

1.產(chǎn)品買(mǎi)家評(píng)價(jià)

作為一名潛在買(mǎi)家除了瀏覽listing詳情頁(yè)面以外，一定會(huì)去查看之前已購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品買(mǎi)家所留下的產(chǎn)品評(píng)價(jià)。

而listing的買(mǎi)家評(píng)價(jià)數(shù)量與好壞，都會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。

比如當(dāng)一款產(chǎn)品買(mǎi)家評(píng)價(jià)數(shù)量本身就少，而且有相當(dāng)一部分都是差評(píng)，那么之后的消費(fèi)者可能不會(huì)購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。

但是，當(dāng)一款產(chǎn)品買(mǎi)家評(píng)價(jià)數(shù)量多且都是好評(píng)，那么該產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率肯定樂(lè)觀。

2.listing圖片

產(chǎn)品主圖與介紹頁(yè)面圖片在提高轉(zhuǎn)化率方面也有舉足輕重的地位，一款產(chǎn)品圖片質(zhì)量不好或是不清晰，會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)不好，那么有很大概率不會(huì)再去看listing其他信息，轉(zhuǎn)化率也就隨之下降。

3.產(chǎn)品價(jià)格

眾所周知，價(jià)格對(duì)于一個(gè)買(mǎi)家是否購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品起著決定性因素，如果價(jià)格太高或是相比較于競(jìng)品有著過(guò)高的價(jià)格，那么也會(huì)影響到轉(zhuǎn)化率提升。

當(dāng)然，并不是一昧的追求低價(jià)就可以獲得更多的訂單量，只要賣(mài)家能將產(chǎn)品的功能特性展示或描述的更具有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格高低自然也不是問(wèn)題。

4.關(guān)鍵詞匹配不準(zhǔn)確

比如在站內(nèi)廣告推廣時(shí)所選用的關(guān)鍵詞太廣泛，雖然會(huì)在短時(shí)間內(nèi)為listing帶來(lái)曝光量與流量，但是對(duì)于轉(zhuǎn)化率提升來(lái)說(shuō)作用不大。

這時(shí)，賣(mài)家需要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，盡量匹配出精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來(lái)為listing帶來(lái)高轉(zhuǎn)化率。

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