提高自然搜索結(jié)果中的排名ranking，是亞馬遜賣(mài)家取得成功的關(guān)鍵之一。排名越高，產(chǎn)品被亞馬遜數(shù)百萬(wàn)購(gòu)物者看到的機(jī)會(huì)就越大。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，對(duì)于客戶的每次搜索，亞馬遜算法將決定哪些產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，并以何種順序出現(xiàn)。因此，在亞馬遜上銷(xiāo)售時(shí)，滿足A10算法是成功的關(guān)鍵。點(diǎn)擊可閱讀更多關(guān)于亞馬遜的內(nèi)容

一、什么是亞馬遜A10算法？

亞馬遜的A10算法是“A9”算法的更新，是亞馬遜搜索和排名算法的最新版本。A10算法在2020年進(jìn)行了更新，將更多的權(quán)重放在幾個(gè)排名因素上，使其在匹配客戶搜索與相關(guān)產(chǎn)品時(shí)更加復(fù)雜。

A10由亞馬遜自己設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)。2003年，A9作為一家獨(dú)立的公司，是“algorithm算法”的縮寫(xiě)，該公司的成立是為了生產(chǎn)搜索和廣告技術(shù)。A9公司現(xiàn)在已經(jīng)正式并入亞馬遜（域名重定向到亞馬遜）。

值得一提的是，亞馬遜A10算法并沒(méi)有官方信息。亞馬遜甚至沒(méi)有在任何官方場(chǎng)合提到A10這個(gè)詞。據(jù)Landingcube報(bào)道，他們從大量的測(cè)試、來(lái)自亞馬遜賣(mài)家和代理的筆記中，了解到A10是如何工作的。

二、與亞馬遜A9算法的區(qū)別

對(duì)于亞馬遜的搜索引擎來(lái)說(shuō)，A10算法并沒(méi)有進(jìn)行巨大的改變，其核心仍然以許多相同的方式工作。A10的設(shè)計(jì)目的仍然是為客戶的搜索顯示流行、高性能和相關(guān)的產(chǎn)品。

銷(xiāo)售歷史、銷(xiāo)售速度和轉(zhuǎn)化率仍然是產(chǎn)品排名的重要因素。假設(shè)亞馬遜賣(mài)家針對(duì)正確的關(guān)鍵詞優(yōu)化listing，產(chǎn)品賣(mài)得很好，并保持了很高的轉(zhuǎn)化率，那基本上排名就很高。

產(chǎn)品評(píng)論也很重要，不僅是排名因素，它還能提高轉(zhuǎn)化率，創(chuàng)造更多銷(xiāo)量。

除此之外，亞馬遜的產(chǎn)品排名方式有一些細(xì)微但重要的變化，了解這些變化對(duì)亞馬遜SEO很重要。

1.相關(guān)性

相關(guān)性和受歡迎度一直是亞馬遜搜索的核心。它使用一個(gè)文本匹配系統(tǒng)將關(guān)鍵字與相關(guān)產(chǎn)品listing進(jìn)行匹配。

但在過(guò)去可能會(huì)略微偏向popularity（人氣）/performance（性能）指標(biāo)。這意味著亞馬遜喜歡推廣“能賺大錢(qián)”的產(chǎn)品。

亞馬遜A10算法更注重相關(guān)性，將正確的產(chǎn)品與正確的搜索匹配起來(lái)。他們不關(guān)心從單一銷(xiāo)售中賺取盡可能多的錢(qián)，而是讓顧客滿意并回來(lái)一次又一次地購(gòu)買(mǎi)。

2.Seller authority排名因素

最大的變化之一是在排名中引入Seller authority。對(duì)于亞馬遜算法來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品不再是唯一重要的東西?，F(xiàn)在，它更青睞由亞馬遜賣(mài)家銷(xiāo)售的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的性能和可靠性都得到了證實(shí)。

一些Seller authority因素包括：

（1）銷(xiāo)售歷史（在亞馬遜上銷(xiāo)售產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)）。

（2）賣(mài)方feedback評(píng)級(jí)。

（3）Performance（業(yè)績(jī)）和帳戶運(yùn)行狀況指標(biāo)（return rate退貨率、A to Z claims索賠數(shù)量）。

（4）Seller authority還包括產(chǎn)品目錄的大小。銷(xiāo)售更多產(chǎn)品的賣(mài)家被A10看好，可能是為了推廣知名品牌。注意Seller authority指的是目前持有Buy Box的賣(mài)方。

3.展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率在搜索排名中占有重要地位

新的亞馬遜算法會(huì)關(guān)注產(chǎn)品產(chǎn)生的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率（CTR）。

展現(xiàn)量（Impressions）是指產(chǎn)品出現(xiàn)在亞馬遜的任何地方，如搜索結(jié)果、PPC點(diǎn)擊付費(fèi)活動(dòng)或亞馬遜合作網(wǎng)站上。而點(diǎn)擊率是指產(chǎn)品從這些瀏覽量中產(chǎn)生點(diǎn)擊的頻率。

新的算法仍然重視銷(xiāo)售歷史，但也重視亞馬遜客戶參與度的指標(biāo)（展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率）。

4.亞馬遜站外流量

來(lái)自外部流量的銷(xiāo)售（即來(lái)自亞馬遜站外的用戶，如Facebook或谷歌Ads），一直都是亞馬遜排名的重要因素。

在A10中這種流量更有價(jià)值。因此，為產(chǎn)品增加流量是提高排名和增加搜索可見(jiàn)性的方法。

5.亞馬遜站內(nèi)銷(xiāo)售（Internal sales）

亞馬遜A10算法現(xiàn)在對(duì)“Internal sales”的權(quán)重也更高了一些。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，Internal sales不是自然銷(xiāo)售，而是來(lái)自亞馬遜內(nèi)部其他領(lǐng)域的銷(xiāo)售，比如“Frequently Bought Together” box。這種內(nèi)部小工具的銷(xiāo)售可以提高搜索排名：

Internal sales表明，這些產(chǎn)品在增加亞馬遜客戶的平均支出方面發(fā)揮了作用。例如，客戶可能來(lái)亞馬遜買(mǎi)一件東西，結(jié)果卻從相關(guān)產(chǎn)品區(qū)添加了另一件產(chǎn)品到購(gòu)物車(chē)。

這對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)非常有價(jià)值，所以A10算法中優(yōu)先考慮這一點(diǎn)是有道理的。

6.PPC銷(xiāo)售對(duì)排名的影響降低

亞馬遜A10算法略微降低了PPC活動(dòng)產(chǎn)生的銷(xiāo)售，對(duì)產(chǎn)品排名的影響。點(diǎn)擊可閱讀更多關(guān)于亞馬遜PPC廣告的內(nèi)容

這并不是說(shuō)PPC活動(dòng)現(xiàn)在毫無(wú)價(jià)值，使用贊助鏈接將產(chǎn)品推到搜索頁(yè)面上或者針對(duì)其他產(chǎn)品listing，仍然是很有價(jià)值的。然而，這并不是一種提高自然排名的好方法，盡管這對(duì)于提高整體銷(xiāo)售速度很有幫助。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。