在亞馬遜賣家開始運營廣告活動之前，確定亞馬遜營銷或廣告目標(biāo)是至關(guān)重要的。亞馬遜營銷廣告目標(biāo)將幫助賣家確定最佳策略、廣告類型，以及實現(xiàn)目標(biāo)所需的資源。

這也意味著亞馬遜賣家可以準(zhǔn)確衡量營銷計劃是否成功。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，一個基本的營銷funnel（漏斗）有四個階段：

1.Brand Awareness（品牌知名度）

2.Consideration（購買意向）

3.Conversion（轉(zhuǎn)化）

4.Loyalty（忠誠）

對于每一個亞馬遜廣告goals（目標(biāo)），賣家都有一套不同的objectives（目的），并且需要評估一套不同的關(guān)鍵指標(biāo)來決定Amazon廣告的整體成功。一個常見的錯誤是，有些賣家沒有著眼于營收之外，去發(fā)現(xiàn)營銷活動在每個階段的有效性。

一、品牌知名度

作為賣家，肯定希望潛在客戶想買某種產(chǎn)品的時候，第一個想到賣家的品牌。

隨著企業(yè)的發(fā)展，賣家需要接觸到越來越多的潛在客戶，要讓他們注意到賣家的品牌，從而最大化受眾的規(guī)模。將品牌建立為一個值得信任的企業(yè)，會給買家灌輸信心，讓消費者更有可能在亞馬遜營銷渠道的下端轉(zhuǎn)化。

二、購買意向

亞馬遜上有數(shù)百萬種產(chǎn)品，當(dāng)客戶在權(quán)衡他們的選擇時，賣家肯定希望產(chǎn)品在客戶的考慮名單上。分解這個更大的goal（目標(biāo)），賣家的一些支持性objectives將是：增加人們參與廣告活動的次數(shù)；提高消費者訪問產(chǎn)品詳情頁面或亞馬遜商店頁面的次數(shù)。

三、轉(zhuǎn)化

在這個階段，亞馬遜賣家要專注于創(chuàng)建針對客戶的廣告，從購買意向階段轉(zhuǎn)移到購買階段或增加銷售的廣告。

四、忠誠

對于銷售replenishable（可補充）物品的品牌來說，亞馬遜有很大的機會鼓勵消費者通過Subscribe & Save進(jìn)行重復(fù)購買。此外，如果賣家銷售大量相關(guān)產(chǎn)品，則有可能將這些產(chǎn)品cross-sell（交叉銷售）給現(xiàn)有客戶。

這是營銷渠道的忠誠度階段，在這個階段，亞馬遜賣家可以通過少量廣告支出，獲得穩(wěn)定的recurring revenue（經(jīng)常性收入）。

在這個營銷漏斗階段的客戶已經(jīng)從賣家那里購買了產(chǎn)品，并且熟悉賣家的品牌。這意味著，亞馬遜賣家可以節(jié)省大量的時間和金錢。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，賣家通常會通過品牌知名度和購買意向活動，來向消費者灌輸對產(chǎn)品的信任和信心。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。