一年一度的黑五網(wǎng)一近在眼前，想必大部分亞馬遜賣家朋友已是萬(wàn)事俱備，只待東風(fēng)了。

幾個(gè)月前的Prime Day大促，亞馬遜為Prime會(huì)員特別推出Prime專享折扣，讓許多賣家銷量沖天。近日，這個(gè)功能又向賣家開(kāi)放。

亞馬遜通知上的創(chuàng)建時(shí)間為11月15日，經(jīng)過(guò)審批之后，買家搜索或查看詳情時(shí)，會(huì)一眼看到listing圖片上的專享標(biāo)記“Prime Exclusive”，以及醒目的折扣價(jià)和節(jié)省金額，其上方的原價(jià)被斷然劃掉。這對(duì)買家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑具有震撼力。

Prime Day為單次活動(dòng)，無(wú)時(shí)間選擇。黑五、網(wǎng)一是不同的促銷活動(dòng)，賣家可以選擇在11月28日-29日的黑色星期五，或12月2日的網(wǎng)絡(luò)星期一，提供Prime專享折扣，也可以兩者都參加，時(shí)間跨度為11月28日到12月2日。不論選擇哪一項(xiàng)，千萬(wàn)別忘了勾選。

Prime專享折扣特色

1.參與商品帶黑五、網(wǎng)一活動(dòng)促銷標(biāo)記；

2.參與最低折扣初步定為20%，與前番Prime Day相同，活動(dòng)期間可能會(huì)作相應(yīng)調(diào)整。賣家可以根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)情況進(jìn)行選送；

3.Prime專享折扣活動(dòng)，是產(chǎn)品在數(shù)以億計(jì)的亞馬遜會(huì)員面前亮相的機(jī)會(huì)，其Prime Exclusive標(biāo)記能吸引到更多優(yōu)質(zhì)買家，提升listing轉(zhuǎn)化率和日單量；

4.活動(dòng)免費(fèi)，推廣成本低。大家都知道，參加亞馬遜Lightning Deal 或Best Deal花費(fèi)不扉，從150美元到700美元不等，而且還未必能帶來(lái)訂單；

5.沒(méi)有Review，甚至銷售記錄為零的新品也有拋頭露面的機(jī)會(huì)，這對(duì)新手賣家來(lái)說(shuō)，不亞于雪中送炭；

6.Prime專享折扣的上限為80%，買家往往會(huì)趁機(jī)囤貨，是賣家清理滯銷庫(kù)存的大好時(shí)機(jī)；

7. 亞馬遜會(huì)多渠道，如報(bào)刊、雜志、電視及戶外廣告上為Prime專享折扣造勢(shì)，同時(shí)也是為賣家的產(chǎn)品作宣傳。

有幾道門檻

參與Prime專享折扣有那么多利好，門檻自然低不了。

1.只對(duì)美國(guó)站開(kāi)放；

2.得是新產(chǎn)品，不要二手貨；

3.FBA發(fā)貨，并且有庫(kù)存的產(chǎn)品。原來(lái)沒(méi)使用FBA，現(xiàn)在想?yún)⒓覲rime專享折扣活動(dòng)，可以通過(guò)Get Started with Fulfillment by Amazon，先進(jìn)行FBA申請(qǐng)；

4.產(chǎn)品Review要么數(shù)量為零，要么星級(jí)至少三顆以上，并且必須合規(guī)；

5.參加活動(dòng)的產(chǎn)品最少要提供10%優(yōu)惠，價(jià)格必須是過(guò)去30天內(nèi)最低值，但優(yōu)惠不能超過(guò)80%；

6.產(chǎn)品不在受限之列，也不會(huì)引起消費(fèi)者不適。

Prime Day賣家經(jīng)驗(yàn)分享

參加過(guò)上期Prime Day促銷的賣家總結(jié)出幾條心得：

1.如果賣家兼報(bào)Prime專享折扣及秒殺活動(dòng)，a.要留心不同活動(dòng)價(jià)格差異導(dǎo)致的利潤(rùn)差距；b.從秒殺開(kāi)始之前2小時(shí)，到結(jié)束之后1小時(shí)，這3個(gè)小時(shí)期間，專享折扣標(biāo)記會(huì)消失，但之后會(huì)恢復(fù)；

2.20%的專享折扣對(duì)已經(jīng)熱銷產(chǎn)品來(lái)說(shuō)不劃算，也沒(méi)有意義；銷量不理想或賣不動(dòng)的產(chǎn)品，在不虧本的情況下，折扣可以給得再多一些，價(jià)格劃算，買家容易動(dòng)心；

3.如果是趁機(jī)清倉(cāng)，賣家可以在活動(dòng)期間，將促銷消息在Facebook群組上群發(fā)，有推波助瀾的效果；

4.亞馬遜會(huì)將其它優(yōu)惠政策與Prime專享折扣結(jié)合，賣家要時(shí)時(shí)關(guān)注價(jià)格走向，及時(shí)作出折扣調(diào)整，以防折上折賠錢；

5.亞馬遜是個(gè)強(qiáng)大的平臺(tái)，參加活動(dòng)對(duì)賣家的后續(xù)發(fā)展也有一定幫助。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews ）文末掃碼入群，獲取跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)”。不得擅自轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。