什么是Coupons？

就是優(yōu)惠憑證，拿到Coupons的消費者購買指定產(chǎn)品可以享受折扣價。線下店鋪通常會給部分消費者發(fā)一張紙質優(yōu)惠劵，消費者需要拿著優(yōu)惠劵到店消費，而在線上平臺中，也流行這種促銷模式，不過由于賣家和消費者沒辦法做到面對面交易，因此優(yōu)惠劵通常都是以電子版的形式發(fā)放，而亞馬遜的Coupons是一組優(yōu)惠代碼，賣家常常通過電子郵件或者站外推廣的形式發(fā)放優(yōu)惠代碼，用來獲得更多的流量和訂單。(文末掃碼加入精英賣家交流群)

如何設置Coupons？

1.在賣家中心找到advertising（廣告），在下拉列表中找到Coupons（優(yōu)惠碼），點擊create a new Coupons（創(chuàng)建新的優(yōu)惠碼）。關于亞馬遜Coupons的內容，可點擊閱讀《最細攻略：亞馬遜賣家中心創(chuàng)建Coupons的步驟，以及優(yōu)化技巧》

2.之后會出現(xiàn)兩種選項“budget & discount設置”和“schedule & target 設置”。

budget & discount（預算&折扣）：設置budget（預算），賣家需要考慮發(fā)多少優(yōu)惠碼，既不會出現(xiàn)虧本局面，還會帶動銷量，消費者每使用一張優(yōu)惠碼，平臺就會抽取$0.6的傭金。

設置discount（折扣），可以點擊＂Percent off＂（百分比折扣）或 Money off＂（降價）。接著可以選擇優(yōu)惠碼使用限制，一般賣家們都會限定一位顧客只能使用一張優(yōu)惠碼。關于亞馬遜Coupons的內容，可點擊閱讀《亞馬遜Coupons既可以設置滿減活動，也可以設置百分比折扣活動》

schedule & target（計劃&目標）：需要添加參加Coupons的Asin，設置的優(yōu)惠總額度不能低于$100，而且賣家隨時能停止優(yōu)惠活動，還需要設定Coupons的有效期，有效期不能超過3個月。

并不是每個賣家都能使用Coupons，店鋪評分超過3.5分才能使用，因此新手賣家不能使用它為新店鋪增加流量，不過對于老賣家來說，Coupons是為新產(chǎn)品預熱的好方式。

它能給店鋪帶來什么好處？

一般單獨使用優(yōu)惠碼并沒有太大的效果，畢竟幾乎每個賣家都會用這樣的形式促銷，消費者也不太感興趣。但是如果優(yōu)惠碼、站外推廣、郵件推送的方式結合起來，效果通常會很不錯。

1.新產(chǎn)品預熱可以與店內的熱銷品一起捆綁銷售，通常都能帶動新產(chǎn)品的銷售量。

2.提高listing的銷售量和排名

3.如果賣家對自己的顧客足夠了解，那完全可以向老顧客發(fā)郵件，Coupons模式比純粹的廣告營銷成本低，銷售量也是肉眼可見的增長。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews/文Wendy Chen）文末掃碼加入跨境電商精英交流群，對接跨境電商優(yōu)質資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。