亞馬遜Coupons是類似于消費(fèi)者在實(shí)體店中使用的優(yōu)惠券，但與賣家中心其他促銷機(jī)會不同的是，這個(gè)選項(xiàng)只是為了給客戶提供產(chǎn)品折扣，來吸引客戶。

使用優(yōu)惠券進(jìn)行促銷活動(dòng)的好處

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，在亞馬遜上推銷產(chǎn)品，亞馬遜Coupons簡單而行之有效。

當(dāng)賣家將優(yōu)惠券應(yīng)用于產(chǎn)品時(shí)，該優(yōu)惠券就會出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情、搜索結(jié)果、Gold Box Deals頁面，還有專門針對優(yōu)惠券的登錄頁面上。

對顧客來說，優(yōu)惠券折扣是最簡單好用的購買方式，用戶只需點(diǎn)擊優(yōu)惠券按鈕，折扣就能自動(dòng)計(jì)算。每當(dāng)顧客將產(chǎn)品添加到他們的購物車時(shí)，他們就能直接看到獲得折扣后的價(jià)格。

如何為產(chǎn)品創(chuàng)建優(yōu)惠券

首先，登陸賣家中心賬戶。在主頁找到ADVERTISING下拉菜單，選擇其中的Coupons。

然后會跳轉(zhuǎn)到一個(gè)頁面，頁面內(nèi)容描述了優(yōu)惠券的功能，以及如何設(shè)置。直接點(diǎn)擊Create your first coupon進(jìn)入下一步。

接下來，還有4個(gè)步驟：

第一步，搜索并添加產(chǎn)品。

輸入產(chǎn)品的SKU碼或ASIN碼搜索產(chǎn)品，單擊Go按鈕。

單擊Add to coupon就能給選定的產(chǎn)品創(chuàng)建優(yōu)惠券。

然后會彈出屏幕右側(cè)的Added to coupon窗口部分。如果想要給一個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)建優(yōu)惠券，只需要重復(fù)最后一步的搜索，輸入產(chǎn)品SKU碼或ASIN碼，創(chuàng)建產(chǎn)品的優(yōu)惠券。

將所有相關(guān)的產(chǎn)品添加到Added to coupon窗口后，單擊Continue to next step按鈕。

第二步，為優(yōu)惠券設(shè)定預(yù)算和具體折扣。

首先，在Money Off和Percentage Off之間進(jìn)行選擇，然后輸入折扣的具體信息。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到建議，選擇Percentage Off，輸入具體數(shù)字。

接下來，設(shè)置對優(yōu)惠券的使用限制?？梢栽O(shè)置為每個(gè)賬號只能兌換一次優(yōu)惠券，也可以允許一位顧客多次兌換優(yōu)惠券。

接下來要設(shè)定優(yōu)惠券的預(yù)算成本。

在為優(yōu)惠券設(shè)置預(yù)算時(shí)，需要同時(shí)考慮兩個(gè)因素。

1. 與賣家提供給客戶的折扣，相當(dāng)于多少美元。

2. 亞馬遜收取的贖回費(fèi)用（每筆0.6美元）。

舉個(gè)例子，假設(shè)一件20美元的衣服，賣家創(chuàng)建了25% off的優(yōu)惠券，那么每張優(yōu)惠券就相當(dāng)于5美元抵扣券，此外，每筆交易亞馬遜收取0.6美元的贖回費(fèi)用。因此每筆交易優(yōu)惠券的總成本是5.60美元。如果一天之內(nèi)50張優(yōu)惠券被使用，那么成本就是50x5.6=280美元。

所以，在設(shè)定預(yù)算時(shí)，要從產(chǎn)品的折扣和亞馬遜收取的贖回費(fèi)兩個(gè)角度來考慮所需的總成本。一旦設(shè)定的優(yōu)惠券預(yù)算被使用了95%，優(yōu)惠券將會被強(qiáng)制撤下，以免優(yōu)惠券活動(dòng)超出預(yù)算。

確定了優(yōu)惠券的總預(yù)算后，在Budget窗口中輸入金額，然后單擊Continue to next step按鈕。

第三步，設(shè)定優(yōu)惠券的發(fā)放時(shí)間。

首先要完成Coupon title，亞馬遜會提供例子，以及箭頭所指的Title Guidelines操作指導(dǎo)，賣家可以參考，然后創(chuàng)建最佳的Coupon title。

賣家還可以設(shè)定優(yōu)惠券發(fā)放人群，針對特定的客戶群，如Prime會員，Amazon Student會員，Amazon Mom會員等，如果跳過這一步，優(yōu)惠券將默認(rèn)對所有客戶都適用。

接下來，設(shè)置優(yōu)惠券開始和結(jié)束的日期。時(shí)長一般設(shè)置在1-90天。設(shè)置好后，完成后點(diǎn)擊Continue to next step按鈕。

第四步，檢查并提交

在提交優(yōu)惠券之前，頁面將展示優(yōu)惠券的所有細(xì)節(jié)，賣家可以進(jìn)行優(yōu)惠券預(yù)覽。檢查所有細(xì)節(jié)確定無錯(cuò)后，點(diǎn)擊Submit coupon按鈕。

就完成創(chuàng)建優(yōu)惠券啦！

任何時(shí)候只要賣家進(jìn)行打折促銷活動(dòng)，比如發(fā)放優(yōu)惠券，銷售額都會有一定程度的增長。如果銷量增加，產(chǎn)品評論增加。潛在客戶就會獲得更多產(chǎn)品信息，從而就可能推動(dòng)潛在客戶購買產(chǎn)品。

為了促進(jìn)客戶評論，賣家可以使用Salesbacker，這是一個(gè)自動(dòng)發(fā)郵件的軟件，它可以自動(dòng)向購買了產(chǎn)品的每位客戶發(fā)送電子郵件，邀請他們以產(chǎn)品評論的形式向賣家提供反饋。

如果賣家還未使用過Salesbacker，那么在創(chuàng)建優(yōu)惠券之前，一定要注冊Salesbacker，藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，它有30天的免費(fèi)試用期！

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