在Temu、SHEIN、TikTok等強(qiáng)敵環(huán)伺之下，亞馬遜比任何時(shí)候更渴望“低價(jià)”，甚至患上了“低價(jià)渴望癥”——它無法容忍自己的顧客在自己的平臺上買到“更高價(jià)”的商品，更無法容忍顧客的流失。  

為了實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，亞馬遜將國內(nèi)的淘寶、拼多多、京東作為參考對象，對政策和頁面功能做出了系列修改和調(diào)整。

一、直接掏錢搞補(bǔ)貼，拉低售價(jià)：前陣子，亞馬遜在許多產(chǎn)品鏈接（listing）底下，放置了20%的折扣券。這是亞馬遜掏錢，主動給買家（消費(fèi)者）提供的一種補(bǔ)貼——亞馬遜提供的折扣計(jì)劃。

這有點(diǎn)像國內(nèi)的拼多多和京東的補(bǔ)貼那味兒了，為的是維持平臺的整體低價(jià)。

二、顯示銷量，讓賣家拼價(jià)格，以銷量為導(dǎo)向：亞馬遜一直以來很重視構(gòu)建“長尾生態(tài)”，希望大小賣家都有一口飯吃，因此，多年來，在其頁面上堅(jiān)持不顯示”商品銷量”。

如今，亞馬遜撐得有點(diǎn)困難，在前段時(shí)間開始在搜索結(jié)果頁上展示的“上個月銷量”（bought in last month）。

這一功能在淘寶和京東那里很常見。

《藍(lán)海億觀egainnews》了解到，亞馬遜此時(shí)推出有其深意： 銷量2000的產(chǎn)品和銷量只有200的同類產(chǎn)品擺在面前，誰都會偏向銷量高的產(chǎn)品。

銷量少的賣家，也會被“赤身曝光”，繼而訂單越來越小，日子越來越難過。銷量多的賣家，會得到越來越多的訂單，日子越來越好過。

整個平臺上的馬太效應(yīng)會越來明顯——“凡有的，要加倍給他，叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來”（出自圣經(jīng)《新約·馬太福音》）。

那么，這就造成了一個新導(dǎo)向——銷量。

要將銷量提升，最快最直接的辦法，就是搞“低價(jià)內(nèi)卷”，持續(xù)卷下去之后，整個平臺價(jià)格必然下降，受益的將是亞馬遜。

三、搜索框底下出現(xiàn)“價(jià)格帶選項(xiàng)”：前陣子，在亞馬遜搜索框底下，輸入關(guān)鍵時(shí)，直接顯示“各類價(jià)格帶”。比如，“phone”這一品類下，出現(xiàn)了不同范圍的“價(jià)格選項(xiàng)”，50美元以下、50-100美元、100-150美元等。

消費(fèi)者只需選擇自己心儀的“價(jià)格帶”，直接進(jìn)入該范圍的產(chǎn)品頁面下單購買即可，一切非常簡單、直接，在一定程度上減少了賣家們通過“個性化設(shè)計(jì)”“ 特殊功能”“ 優(yōu)美的品牌故事”等吸引顧客的機(jī)會。

同時(shí)，也一定程度上引導(dǎo)賣家在價(jià)格上動心思，讓更多賣家做一些低價(jià)格帶的產(chǎn)品，畢竟，低價(jià)是顧客下單的重要驅(qū)動力。

四、砍削“中間商”，與品牌源頭合作，以降低成本和價(jià)格：在今年年初，亞馬遜在歐洲推出一個政策，將大規(guī)模停止與“中間商”合作。這些中間商是一些品牌的代理商或分銷商。

亞馬遜的目的是，要繞開這些中間商，與品牌源頭合作，以降低成本，并讓整個平臺的價(jià)格降下來。

這樣一來，一大批VC賬號賣家將受影響。這些賣家代理和分銷了眾多品牌產(chǎn)品，亞馬遜新政出來后，將讓這部分中間商再無生存的空間。

這一系列新功能和新政策的推出，都圍繞著“低價(jià)”來，是亞馬遜應(yīng)對Temu、SHEIN等對手的系列舉措。