亞馬遜Incentivized reviews（激勵(lì)性評論）指的是，客戶對某一產(chǎn)品留下評論review，而亞馬遜賣家向該客戶提供任何產(chǎn)品或折扣，例如給那些留下評論review的客戶，提供25%的優(yōu)惠。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，這是違反亞馬遜TOS（服務(wù)條款）的行為，亞馬遜會(huì)對違反規(guī)則的賣家采取行動(dòng)。（文末掃碼入亞馬遜精英賣家交流群）

對于高折扣的產(chǎn)品，亞馬遜賣家最好不要積極要求買家留評。更多關(guān)于亞馬遜的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜舊評論刪光，70萬測評人被查！都是刷，別人沒事我卻出事？》

雖然亞馬遜賣家沒有提供折扣來換取買家的評論，但在亞馬遜看來，客戶購買高折扣產(chǎn)品后，給該產(chǎn)品留下好評也是很可疑的。如果這種評論review很多，亞馬遜可能在之后會(huì)阻止買家在該listing下留評。

通常低折扣（低于7折）是可以的。

一、亞馬遜賣家設(shè)置多少折扣最為合適？

這個(gè)問題沒有唯一正確的答案，實(shí)際取決于亞馬遜賣家想從promotion促銷中獲得什么。

1.25%至35%的折扣適合大多數(shù)情況。這個(gè)程度的折扣足以讓買家興奮，但又不至于讓亞馬遜賣家花很多錢。

2.如果亞馬遜賣家真的想大幅度提高產(chǎn)品的銷量，可以設(shè)置50%至70%的折扣。亞馬遜賣家要保證promotion促銷活動(dòng)在預(yù)算范圍內(nèi)，不要忘記設(shè)置最大訂購數(shù)量。

根據(jù)Landingcube的數(shù)據(jù)，折扣超過70%的回報(bào)率似乎在下降，Landing page optins（登陸頁面選項(xiàng)）實(shí)際上下降了70%以上。高折扣并不總是最好的；超高的折扣很可能會(huì)降低產(chǎn)品的形象，讓顧客更不愿意購買。

二、亞馬遜賣家為什么要進(jìn)行促銷活動(dòng)？

購物者總是在找最劃算的交易，一個(gè)好的促銷活動(dòng)往往是吸引買家的最好方式。亞馬遜的促銷活動(dòng)，如折扣（Percentage Off）、買一送一（BOGO）、免費(fèi)送貨（Free Shipping）等，都是提高產(chǎn)品銷量的方式。

無論是亞馬遜Prime Day、黑色星期五、品牌紀(jì)念日，還是只是星期二，亞馬遜賣家總能找到一個(gè)借口來進(jìn)行促銷。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，雖然亞馬遜促銷給賣家?guī)淼呢?fù)擔(dān)不小，但也提供了很多長期的好處。包括：

1.增加銷售速度，提高搜索排名。

2.提高平均訂單價(jià)值AOV。

通過買一送一或“Buy Together”的促銷活動(dòng)，如購買產(chǎn)品A，半價(jià)獲得產(chǎn)品B，讓顧客花更多的錢。更多關(guān)于亞馬遜的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜Listing照抄，打價(jià)格戰(zhàn)！跨境電商人有多憎恨“關(guān)系戶”？》

3.收集客戶的電子郵箱。合適的亞馬遜促銷活動(dòng)可以激勵(lì)客戶加入賣家的電子郵件list。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入亞馬遜精英賣家交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。