對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，大部分產(chǎn)品都會(huì)有數(shù)個(gè)變體，服裝類目的產(chǎn)品甚至有幾十個(gè)變體。

有賣家表示，他的一款產(chǎn)品，除了顏色不同外，其他產(chǎn)品屬性都一樣，那么是否要每一個(gè)變體都要開通廣告，還是說(shuō)將所有廣告資源都投入到一個(gè)主款變體上，對(duì)于多變體打法有許多不解。

還疑惑，如果多個(gè)變體開通廣告，是否會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

下面就來(lái)介紹，如何正確投放變體廣告，迸發(fā)出最大效果。

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對(duì)這種情況，賣家們各自有不同的見(jiàn)解，有的表示，不需要開通所有變體，只要適當(dāng)?shù)牟捎媒档褪蹆r(jià)等手段提升listing的一個(gè)流量款式，其他變體自然會(huì)被連帶著有流量提升，還減少了變體之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。相關(guān)文章可閱讀藍(lán)海億觀網(wǎng)《如何在亞馬遜中創(chuàng)建變體？》

也有賣家表示，變體都開廣告比較好，這樣每個(gè)變體都有曝光度，帶來(lái)更多的銷量，這比只開一個(gè)變體效果好很多。

有業(yè)內(nèi)人士表示，具體打法還要看賣家自己的具體情況，比如：

1.產(chǎn)品變體有多少，如果只有幾個(gè)，建議將變體全部開通廣告。因?yàn)槊靠町a(chǎn)品關(guān)鍵詞都有所不同，被平臺(tái)收錄的情況也不同，因?yàn)槭亲凅w，所以亞馬遜平臺(tái)上關(guān)鍵詞搜索出來(lái)的都是子體中表現(xiàn)最好的。

所以，賣家每個(gè)變體開通廣告的效果也會(huì)不同，賣家可以根據(jù)效果保留效果好的變體廣告，將效果差的移除。

2.如果listing變體多，可以開轉(zhuǎn)化最好的那個(gè)或幾個(gè)變體就好。

是否會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系？

變體同時(shí)開廣告，會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。但相對(duì)來(lái)說(shuō)，其實(shí)并沒(méi)有很大的影響，要知道，在平臺(tái)中競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)坑位一定會(huì)有人占，即使賣家變體間沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，別人也會(huì)與賣家有競(jìng)爭(zhēng)，所以多賣家自己幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有什么影響。

具體應(yīng)該怎么投放變體廣告：

1.首先，投放變體廣告時(shí)，要看看自己的產(chǎn)品及變體，有沒(méi)有在市面上流行的款式，如果有，那么可以將這個(gè)變體當(dāng)作主款變體開通自動(dòng)、手動(dòng)廣告打造，通過(guò)自動(dòng)廣告獲取產(chǎn)品的流量關(guān)鍵詞，然后自動(dòng)廣告進(jìn)行優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)廣告投放。

需要注意的是，既然要打造主流款式變體，那么主款變體與其他變體一定要設(shè)置不同的廣告組，分開進(jìn)行投放。其他變體可以放在同一個(gè)廣告組中。相關(guān)變體文章可閱讀藍(lán)海億觀網(wǎng)《步驟詳解！亞馬遜活躍產(chǎn)品listings，賣家如何添加、合并變體？》

其中其他變體在一開始只需要開通自動(dòng)廣告即可，因?yàn)檫@些變體在市場(chǎng)上的銷售趨勢(shì)還不明顯，所以，需要跑一段時(shí)間自動(dòng)廣告，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行觀測(cè)。

而在廣告投放預(yù)算上面，主款變體的預(yù)算要高于其他變體，可以進(jìn)行七三比例的預(yù)算設(shè)置，這需要賣家根據(jù)自己主款變體在市場(chǎng)上的流行趨勢(shì)進(jìn)行合理分配。

不管怎么分配預(yù)算，但主款變體的廣告預(yù)算一定要保證主款變體能夠有最大的曝光度，而且因?yàn)檫@些變體都是統(tǒng)一listing下面的，所以主款變體曝光度高了，也會(huì)帶動(dòng)其他變體有更大的曝光度。

當(dāng)進(jìn)行一段時(shí)間的跑數(shù)據(jù)之后，對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化投放

賣家在跑了一段時(shí)間的廣告數(shù)據(jù)之后，可以通過(guò)獲得所有變體的廣告報(bào)表和效果表現(xiàn)，還有每個(gè)變體不同的搜索關(guān)鍵詞。

所以賣家可以進(jìn)行優(yōu)化了。將數(shù)據(jù)中轉(zhuǎn)化率較高的變體單獨(dú)開通廣告，也就是將轉(zhuǎn)化率搞得與轉(zhuǎn)化率低的變體分開放在不同的廣告組中投放，重新選擇表現(xiàn)好的變體，作為listing的主款變體打造，獲取更大的轉(zhuǎn)化和銷量，預(yù)算也需要重新分配。

除此之外，亞馬遜賣家在手動(dòng)廣告進(jìn)行優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)投放時(shí)，也需要將數(shù)據(jù)中，那些表現(xiàn)的好的關(guān)鍵詞加入到關(guān)鍵詞廣告投放列表中，而對(duì)于那些 表現(xiàn)差的關(guān)鍵詞，要進(jìn)行否定。

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