為解決跨境電商一站式采購問題，亞馬遜平臺推出了Amazon Business計劃。加入該計劃之后，各類賣家都可以享受到Amazon Business所提供的價格比較和會員配送等服務。由于參與該計劃是有門檻的，所以能夠參與該計劃，也意味著亞馬遜賣家產(chǎn)品的質(zhì)量保證和品牌信譽，對消費者更有吸引力。

參與Amazon Business計劃的亞馬遜賣家訂單后有時會顯示“Business Buyes”字樣，以體現(xiàn)該訂單的企業(yè)買家性質(zhì)。對于這類訂單，一些賣家反映，有時自己會發(fā)現(xiàn)訂單的回款會多些。那這是什么原因造成的呢？在仔細研究了Amazon Business后，藍海億觀網(wǎng)發(fā)現(xiàn)這與Amazon Business的收費情況有關。

Amazon Business的收費規(guī)則

參與Amazon Business計劃的商戶，需要向亞馬遜平臺繳納3種費用。

第一種，亞馬遜平臺使用費用，以美國站點為例，每月平臺使用費為39.99美元。

第二種，交易產(chǎn)品的配送費。配送費根據(jù)產(chǎn)品體積進行收取。例如，通過FBA進行配送的標準件的配送費就是3.31美元。

第三種，根據(jù)實際交易額產(chǎn)生的傭金，如果交易額為0，那么則不需要繳納傭金。對于不同產(chǎn)品，傭金的收取利率不同，比如辦公用品，傭金收取率為交易額的15%，電視音響產(chǎn)品則為8%。在此基礎上，針對產(chǎn)生的大額交易，還可以享受“階梯傭金”。

“階梯傭金”是Amazon Business賣家訂單和普通賣家訂單的最大差別，也是造成Amazon Business賣家回款產(chǎn)生差異的原因。對于未開通Amazon Business計劃的賣家，訂單傭金該是多少就是多少，即使企業(yè)買家在該店購買了大量產(chǎn)品，也不會產(chǎn)生傭金折扣。只有開通了Amazon Business計劃的賣家，才能在企業(yè)買家的大筆訂單中享受傭金折扣。

Amazon Business銷售傭金的階梯計價情況

亞馬遜賣家對由企業(yè)買家產(chǎn)生的訂單所要支付的傭金包括兩個方面。

第一個方面：和普通訂單一樣，因不同產(chǎn)品分類產(chǎn)生的正常交易傭金。

第二個方面，由于交易總產(chǎn)品價值超過設定限額而享受的折扣傭金。

以上是有關企業(yè)買家的部分類目產(chǎn)品交易階梯傭金表。

需要注意的是，由于企業(yè)買家購買產(chǎn)品總量不一定，所以這一方面的傭金有時是不存在的，只有當企業(yè)買家購買數(shù)量特別大時才會產(chǎn)生。

藍海億觀網(wǎng)從表中發(fā)現(xiàn)，根據(jù)產(chǎn)品價值總量的不同，傭金收取率差值最大可以達到9%。

交易傭金的階梯計價舉例

案例一：一個企業(yè)買家在Amazon Business賣家店鋪中購買了總價為200美元的筆記本，則該訂單需要支付多少傭金？

解：由于辦公用品中，對總價值未超過250美元的任何部分，按15%收取費用，所以需支付：200*15%=30美元的傭金

案例二：一企業(yè)買家在Amazon Business賣家店鋪中購入了總價值400美元的會議桌，則該訂單需要支付多少傭金？

解：由于階梯傭金的實施，該筆訂單傭金需要分為兩個部分，對未超過250美元的部分，按照15%收取傭金。對超過的150美元部分，按照10%收取訂單傭金。因此，這筆訂單需支付：

250*15%+150*10%=52.5美元的傭金

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