這個(gè)6月，被談?wù)撟疃嗟木褪菤W洲杯。

近日，C羅在新聞發(fā)布會(huì)上，將面前的可口可樂移開，換成了一瓶水，這一動(dòng)作直接使得可口可樂的股價(jià)損失40億美元。

可口可樂可能這輩子都沒想到，自己會(huì)因?yàn)橐黄克畬?dǎo)致股價(jià)大跌，損失40億。

或許C羅對(duì)于可口可樂并沒有不喜歡，只不過在當(dāng)時(shí)想喝水而已，或者只是因?yàn)樽月刹挪缓瓤煽诳蓸返模沁@并不能改變可口可樂市值蒸發(fā)40億美元的事實(shí)。

雖然，C羅是國(guó)際足球巨星，并不是KOL網(wǎng)紅，但是從這一件事上也能看出，對(duì)于品牌來說，KOL營(yíng)銷具有的推廣效果。

又比如，現(xiàn)在基本上所有的品牌都會(huì)尋找流量明星，邀請(qǐng)成為品牌代言人。

從品牌方面來看，KOL的價(jià)值幾何？

KOL相當(dāng)于一個(gè)比明星推廣品牌營(yíng)銷低一個(gè)層次的品牌推廣方式。

并不是所有的品牌都有shillings邀請(qǐng)明星代言，而KOL網(wǎng)紅就成為了一種不錯(cuò)的選擇，網(wǎng)紅也跟明星一樣，自帶流量，一些網(wǎng)紅的流量甚至比明星更大。

就目前市場(chǎng)來說，KOL營(yíng)銷在市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)中已經(jīng)占據(jù)這一定的地位，有行業(yè)分析師預(yù)測(cè)，KOL營(yíng)銷在2021年進(jìn)一步占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，市值將達(dá)到138億美元，增長(zhǎng)近50億美元。

KOL營(yíng)銷的潛力未被發(fā)現(xiàn)？

這兩年，KOL營(yíng)銷備受關(guān)注，很多營(yíng)銷人員，雖然對(duì)于KOL角色的了解依舊處于云里霧里的層次，但是也都會(huì)與KOL網(wǎng)紅保持一定的聯(lián)系，對(duì)于KOL營(yíng)銷市場(chǎng)有一定的關(guān)注。

很多品牌都有嘗試進(jìn)行KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷，但是當(dāng)看到品牌推廣效果并不好，粉絲量和粉絲參與度不高的時(shí)候，都會(huì)減少KOL合作，甚至?xí)苯油Ｖ埂?/font>

從這可以看出，目前，大部分品牌都沒有將KOL營(yíng)銷作為核心的營(yíng)銷業(yè)務(wù)。

當(dāng)然，也有一部分原因是，一些影響力較大的KOL收費(fèi)不低；品牌方很難對(duì)KOL內(nèi)容進(jìn)行控制；KOL內(nèi)容也不像廣告等營(yíng)銷內(nèi)容一樣，能直接創(chuàng)造銷售價(jià)值；再加上對(duì)于KOL營(yíng)銷效果的不確定。

這種種的原因，導(dǎo)致很少有品牌會(huì)與KOL進(jìn)行長(zhǎng)期合作，只會(huì)當(dāng)作一種提升短期曝光的營(yíng)銷方式。

其中KOL內(nèi)容的控制方面，決定了不少品牌只會(huì)進(jìn)行短期曝光營(yíng)銷。

KOL營(yíng)銷中，如果KOL內(nèi)容使用的是品牌真實(shí)用戶拍攝的原創(chuàng)內(nèi)容，那么引入的流量曝光會(huì)更大，比普通的廣告點(diǎn)擊率至少高出4倍，推廣成本也更低。

但是因?yàn)?/font>KOL內(nèi)容的難控性，有高流量曝光的KOL內(nèi)容一般都具有相當(dāng)?shù)膭?chuàng)意性，而如果品牌對(duì)內(nèi)容進(jìn)行控制限制，可能就會(huì)影響這KOL內(nèi)容的曝光效果。

這也決定了，很多品牌使用KOL也只會(huì)當(dāng)作一種短期曝光的營(yíng)銷。

KOL內(nèi)容的重復(fù)利用性

很多品牌方都主關(guān)注到KOL帶來的短期曝光，卻自動(dòng)的默認(rèn)KOL內(nèi)容是一次性使用的，無法重復(fù)利用。

不可否認(rèn)的是社交媒體內(nèi)容的更新?lián)Q代很快，時(shí)效性很高，但是在和并不意味著KOL營(yíng)銷使用的KOL內(nèi)容就不能重復(fù)利用。

KOL營(yíng)銷中，最初設(shè)計(jì)的KOL內(nèi)容就是最大程度上的契合品牌，所以，當(dāng)在一些特殊的時(shí)機(jī)，這些內(nèi)容就可以借助一些共鳴，重新利用發(fā)布。

注意，不要隨便的重新發(fā)布，需要在比如節(jié)日、爆火話題等契機(jī)下，可以自然銜接的情況下，重新發(fā)布。

同時(shí)，這些內(nèi)容也可以在其他渠道進(jìn)行再利用，拓展其他平臺(tái)和營(yíng)銷渠道。

所以，KOL營(yíng)銷的潛力十足，目前還未形成完善的營(yíng)銷模式，只要深入挖掘，品牌就能實(shí)現(xiàn)更高效的營(yíng)銷推廣。

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