維基百科上將意見領(lǐng)袖（key opinion leader）定義為網(wǎng)絡(luò)紅人influencer（網(wǎng)絡(luò)紅人或網(wǎng)絡(luò)紅人），指的是在相關(guān)領(lǐng)域擁有專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)和影響力的個(gè)人或組織。KOL一般會(huì)得到相關(guān)利益集團(tuán)的信任，對(duì)消費(fèi)者行為有顯著影響。

不過藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，KOL和網(wǎng)絡(luò)紅人之間有一個(gè)關(guān)鍵區(qū)別，簡(jiǎn)單來說，網(wǎng)絡(luò)紅人是社交媒體、博客、YouTube上有名的博主，也可稱作網(wǎng)紅。而KOL無須在網(wǎng)上或社交媒體運(yùn)作，他們?cè)趯I(yè)領(lǐng)域有一定的聲譽(yù)，更經(jīng)常出現(xiàn)在傳統(tǒng)媒體上。KOL為媒體提供熱點(diǎn)話題的看法，他們可能是政治評(píng)論家、氣象專家、大學(xué)教授等。

網(wǎng)絡(luò)紅人可以是KOL，KOL也可以是網(wǎng)絡(luò)紅人

并不是說KOL不能花時(shí)間在網(wǎng)上獲得一定的影響力。舉個(gè)例子，Stephen King的恐怖小說在線下極受歡迎，一本“how to write”在作家圈中成名。但這位KOL難道就沒有網(wǎng)絡(luò)紅人的影響力了嗎？

當(dāng)然不是。Stephen King的Twitter賬戶有590萬(wàn)粉絲，他定期發(fā)布推文，并與粉絲互動(dòng)。

大多數(shù)KOL和網(wǎng)絡(luò)紅人之間的地理位置不同。如果有一位KOL（同時(shí)并不是網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)紅人），他的名望可能僅限于一個(gè)特定區(qū)域，比如一個(gè)小鎮(zhèn)、一個(gè)城市、一個(gè)州、一個(gè)國(guó)家。

而網(wǎng)絡(luò)紅人呢？

由于互聯(lián)網(wǎng)沒有邊界，一位網(wǎng)絡(luò)紅人很可能在全世界都有粉絲。

當(dāng)然，凡事皆有例外，在電視成名的KOL比如Gordon Ramsey，從美國(guó)到新西蘭都在播出他的節(jié)目。

不同網(wǎng)絡(luò)紅人的粉絲數(shù)量不同

目前，網(wǎng)絡(luò)紅人層次被分為5個(gè)量級(jí)：

迷你影響力者Nano-influencers：1,000 - 10,000粉絲

微影響力者M(jìn)icro-influencers：10,000 - 50,000粉絲

中影響力者M(jìn)id-tier influencers：50,000 - 500,000粉絲

大影響力者M(jìn)acro-influencers：500,000 - 1,000,000粉絲

超級(jí)影響力者M(jìn)ega-influencers：1,000,000+粉絲

成功的網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)紅人往往是微網(wǎng)絡(luò)紅人和中網(wǎng)絡(luò)紅人，而迷你網(wǎng)絡(luò)紅人在真正的專業(yè)利基領(lǐng)域越來越受歡迎。

而那些線下的KOL，如果選擇運(yùn)營(yíng)社交媒體賬戶，往往會(huì)成為大網(wǎng)絡(luò)紅人或超級(jí)網(wǎng)絡(luò)紅人。正如前文提到的Stephen King，以及Gordon Ramsey，他在Twitter上有693萬(wàn)粉絲，在Instagram上有590萬(wàn)粉絲。

雖然跨境電商品牌通常會(huì)選擇與名人大咖合作，但這對(duì)跨境電商來說也是一種挑戰(zhàn)。其一，名人的收費(fèi)更高，據(jù)報(bào)道，Kylie Jenner 和Kim Kardashian單條帖子要價(jià)高達(dá)25萬(wàn)美元。其二，這些KOL與粉絲的互動(dòng)頻率往往少于專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)紅人。

KOL和網(wǎng)絡(luò)紅人都必須在某一專業(yè)領(lǐng)域有很扎實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)。但不同的是，大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)紅人專注運(yùn)營(yíng)社交媒體、博客、YouTube，向外界分享他們所研究領(lǐng)域的專業(yè)信息。他們可能會(huì)花上一整天的時(shí)間在這上面。

而KOL大多只是在閑暇時(shí)間發(fā)布他們的創(chuàng)作帖子或視頻，更多的時(shí)間花費(fèi)在專業(yè)研究上。

通常，網(wǎng)絡(luò)紅人的溝通能力都很強(qiáng)，他們像一個(gè)教師一樣，掌握了向在線觀眾解釋專業(yè)知識(shí)的技巧。

網(wǎng)絡(luò)紅人在營(yíng)銷方面與KOL不同

剛接觸網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷的品牌經(jīng)常會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，認(rèn)為與營(yíng)銷預(yù)算范圍內(nèi)擁有最多粉絲的網(wǎng)絡(luò)紅人合作，就會(huì)獲得最大的營(yíng)銷成功。

但實(shí)際上，許多成功營(yíng)銷案例都出自一些中微網(wǎng)絡(luò)紅人，他們的粉絲總是更為熱情。而那些具有更大影響力的KOL，他們的社交媒體賬戶往往不是很活躍，粉絲缺乏熱情的參與度。

品牌可以讓網(wǎng)絡(luò)紅人變成KOL

許多品牌選擇與微網(wǎng)絡(luò)紅人合作，他們的粉絲在小范圍和冷門領(lǐng)域有著更好的參與度。隨著時(shí)間推移，他們的影響力和名氣逐漸在線上線下越來越大，極有可能成為一個(gè)KOL。

Danielle Bernstein就從一個(gè)博主轉(zhuǎn)型為設(shè)計(jì)師，現(xiàn)在擁有Second Skin Overalls和Archive Shoes兩個(gè)品牌。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，每一個(gè)與網(wǎng)絡(luò)紅人合作的營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)該從制定品牌活動(dòng)目標(biāo)開始，通過網(wǎng)絡(luò)紅人達(dá)到何種等級(jí)的目的，將極大程度地影響品牌與和何等級(jí)的網(wǎng)絡(luò)紅人進(jìn)行合作。

如果跨境電商品牌和目標(biāo)是影響年輕人的社會(huì)事業(yè)意識(shí)，同時(shí)預(yù)算相當(dāng)充足，那么可以考慮與Katy Perry 、Justin Bieber這樣的大咖合作。

如果跨境電商希望利用網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷向年輕媽媽銷售母嬰產(chǎn)品，那么微網(wǎng)絡(luò)紅人是更好的選擇。

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