目前亞馬遜上有超過(guò)200萬(wàn)的活躍賣家。有這么多的賣家，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。但這正是亞馬遜Sponsored Products（贊助產(chǎn)品）廣告的切入點(diǎn)。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜上的消費(fèi)者隨時(shí)準(zhǔn)備購(gòu)買產(chǎn)品，而Sponsored Products廣告是亞馬遜賣家接觸他們的最佳方式之一。

亞馬遜的廣告與谷歌的運(yùn)作方式相同。用戶只需輸入搜索關(guān)鍵詞，最相關(guān)的自然搜索結(jié)果就會(huì)出現(xiàn)，同時(shí)還會(huì)出現(xiàn)一些Sponsored Ads（贊助廣告）。

想要推銷自己產(chǎn)品的亞馬遜賣家可以發(fā)起活動(dòng)，確保消費(fèi)者在搜索某些關(guān)鍵字時(shí)，廣告會(huì)出現(xiàn)。和谷歌廣告一樣，廣告只有在有人點(diǎn)擊時(shí)才付費(fèi)。

亞馬遜為賣家提供了三種自助廣告方式。這些廣告包括sponsored product ads贊助產(chǎn)品廣告、sponsored brand ads贊助品牌廣告和sponsored display ads贊助展示廣告。

Amazon Stores也被列為一個(gè)廣告選項(xiàng)，這個(gè)免費(fèi)的功能讓賣家可以在亞馬遜上創(chuàng)建多頁(yè)面的品牌店面。

一、Sponsored Product Ads（贊助產(chǎn)品廣告）

亞馬遜贊助產(chǎn)品廣告出現(xiàn)在亞馬遜搜索結(jié)果頂部、側(cè)邊或其中，以及整個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面。它們提高了特定產(chǎn)品的知名度，并推動(dòng)亞馬遜用戶訪問(wèn)產(chǎn)品頁(yè)面。

為了利用這些廣告，產(chǎn)品必須有資格贏得亞馬遜Buy Box，這意味著它們的價(jià)格必須具有競(jìng)爭(zhēng)力，亞馬遜賣家必須有良好的銷售業(yè)績(jī)記錄。

二、Sponsored Brand Ads（贊助品牌廣告）

比產(chǎn)品廣告更廣泛的是，亞馬遜的贊助品牌廣告有助于幫助企業(yè)吸引新顧客。它們通常以一個(gè)鏈接到亞馬遜店面的logo為特色，有時(shí)還以產(chǎn)品系列為特色。

亞馬遜贊助品牌廣告是對(duì)賣家品牌知名度的一種投資。如果用戶點(diǎn)擊該廣告，他們可能會(huì)記住品牌并瀏覽產(chǎn)品。這些廣告對(duì)于那些想要建立長(zhǎng)期忠誠(chéng)度，而不是一次性轉(zhuǎn)化率的品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，是理想的選擇。

三、Sponsored Display Ads（贊助展示廣告）

亞馬遜現(xiàn)在提供sponsored product display ads（贊助產(chǎn)品展示廣告），這使得亞馬遜賣家可以將他們的“觸角”延伸到第三方app和網(wǎng)站。目前，這個(gè)選項(xiàng)還處于測(cè)試階段，所以只對(duì)某些賣家開放。

雖然贊助產(chǎn)品廣告和品牌廣告使用關(guān)鍵字來(lái)鎖定消費(fèi)者，但這種新的選擇是不同的。它根據(jù)人們的行為來(lái)投放廣告。亞馬遜賣家可以瞄準(zhǔn)以下受眾：

1.瀏覽過(guò)產(chǎn)品頁(yè)面或類似產(chǎn)品頁(yè)面但沒有購(gòu)買的人。

2.一個(gè)對(duì)產(chǎn)品有興趣的受眾。

3.人們買了賣家產(chǎn)品的補(bǔ)充產(chǎn)品。例如，如果某人剛買了油漆，他們可能會(huì)看到油漆刷的廣告。

對(duì)于那些資金充足的企業(yè)，亞馬遜還提供進(jìn)一步的展示、視頻和定制廣告選項(xiàng)，以及通過(guò)亞馬遜DSP以編程方式運(yùn)行廣告的機(jī)會(huì)。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，這些付費(fèi)廣告在視覺上更有吸引力，出現(xiàn)在亞馬遜及其第三方平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)中。這些廣告可以用來(lái)推廣沒有在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的品牌。然而，它們需要至少35 000美元的預(yù)算承諾。而亞馬遜的自助服務(wù)只需要每天1美元的最低預(yù)算。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。