2022年，TESSAN逐步從“功能驅(qū)動”邁向“品牌驅(qū)動”。

喻小勇意識到，“低價的道路注定無法長久?！?/span>

基于此，Tessan開始推出了品牌升級動作，包括在研發(fā)、外觀、包裝、亞馬遜店鋪形象等多個維度，進(jìn)行了系統(tǒng)性優(yōu)化：

一、在亞馬遜旗艦店中，Tessan重新設(shè)計了Listing頁面，將產(chǎn)品特點、使用場景、用戶評價結(jié)合得更加清晰有力，這一策略使其Listing的轉(zhuǎn)化率最高提升了3%；

二、注重產(chǎn)品在包裝、命名等維度對用戶心智的影響，針對中高端用戶的偏好，團(tuán)隊不僅在功能上做差異化，還在品牌調(diào)性上下功夫。例如，Tessan在命名時跳出了傳統(tǒng)型號的老套，推出更具品牌故事感和辨識度的命名，如Explorer X（探險家）；

三、通過亞馬遜DSP廣告（Demand-side Platform）投放，提高老用戶復(fù)購轉(zhuǎn)化；同時搭配海外紅人營銷，借助YouTube、TikTok等社媒平臺，用內(nèi)容種草實現(xiàn)“站外引流、站內(nèi)轉(zhuǎn)化”聯(lián)動。

經(jīng)過2年的調(diào)整，Tessan在2024年Q1實現(xiàn)了復(fù)購率環(huán)比增長超10%，復(fù)購銷售額環(huán)比增長超13%。

在渠道方面，Tessan的線上布局已覆蓋亞馬遜、eBay、Walmart及自營獨立站，與此同時，其線下渠道也在同步推進(jìn)。在日本，Tessan通過代理商，進(jìn)入了Yodobashi（友都八喜）、Bic Camera、Costco等大型連鎖零售店，增強(qiáng)了消費者的線下體驗。

目前，Tessan的產(chǎn)品已覆蓋全球150多個國家和地區(qū)，累計用戶規(guī)模超3000萬。

從一個解決“充電不方便”的小點出發(fā)，Tessan逐漸構(gòu)建起“跨國通電”的產(chǎn)品生態(tài)，也慢慢地找到了其在小電器出海品牌中的位置。

01.
亞馬遜：霸榜細(xì)分類目榜單7年

在亞馬遜美國站，Tessan正在用一款插頭適配器，重新定義“品牌護(hù)城河”的邊界。

我們以Tessan品牌下的200個ASIN在30天內(nèi)表現(xiàn)作為研究對象，以賣家精靈sellersprite數(shù)據(jù)顯示，其店鋪“Tessan Direct”的預(yù)估月銷量287.9萬單，對應(yīng)的預(yù)估月銷售額約6806.6萬美金。（該數(shù)據(jù)為算法推算，實際銷量或受新品上架、活動節(jié)奏等因素影響而波動。）

數(shù)據(jù)源/sellersprite

Tessan的打法不復(fù)雜，甚至可以說是“簡單粗暴”。

從產(chǎn)品緯度來看，旗下三個核心品類分別為插頭適配器、電源板、旅行適配器，在居家和出行兩個場景中，打透人群、做深爆品。每一個SKU，都像是插進(jìn)類目的楔子，穩(wěn)穩(wěn)撬動用戶的購買欲。

以銷量最好的單品（插頭適配器B0B27HX6P7）為例，在去年的年銷售額近900萬美元，同比2023年增長超4倍。不僅拿下了子類目Power Converters的Best Seller第一名，還闖進(jìn)了大類目Tools & Home Improvement的Top 10。

該產(chǎn)品的評分4.7，9500多條評論，沒有什么特別噱頭，靠的是剛需和實用，從“適配”出發(fā)，解決了跨國、多插孔使用問題，廣泛適用于各種手機(jī)、電腦等電子設(shè)備的充電。

該產(chǎn)品并不是從單點突破，而是規(guī)?；?、系統(tǒng)性地協(xié)調(diào)推進(jìn)。賣家精sellersprite數(shù)據(jù)顯示，其背后有14個變體，幾乎每一個都花了重金砸廣告。

從SP廣告、視頻廣告到品牌詞投放，共覆蓋了3600多個流量詞，廣告詞數(shù)量是自然流量詞的近3倍，占比超過了80%（含部分自然流量）。

數(shù)據(jù)源/sellersprite

而這種打法帶來的結(jié)果，直接反饋到了類目的BestSeller榜單上。在Power Converters類目下，僅Tessan的產(chǎn)品就占了7個席位。

過去6個月內(nèi)，這個細(xì)分類目下，共有65個品牌在賽跑，品牌集中度達(dá)79.6%。

但Tessan一個品牌的月銷量（近15萬單），就已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開了后面整整一長串對手，幾乎是Ceptics、BESTEK、SheLucki等品牌的總和。

這不再是第一名和第二名的差距，幾乎是“一個品牌撐起了整個細(xì)分類目”的局面。

03.
獨立站:Tessan很佛系,銀發(fā)族是主要用戶

Tessan獨立站的總體流量并不高。

過去一年（2024年6月—2025年5月），其獨立站的總訪問量僅為55.49萬，折算下來，月均訪問量不到4.6萬。

相比其在亞馬遜美國站日均近10萬單的熱熱鬧鬧的局面，其獨立站有點冷清。

Tessan獨立站的移動端訪問占比為62.76%，在行業(yè)的排名為5075。

「品牌億觀」了解到，在國際市場上，有許多和Tessan類似的競爭對手，包括美國的Epicka、英國的iBlockCube、深圳SlimQ。

其中，Epicka是亞馬遜的熱銷品牌，主打?qū)嵱眯腿蚵眯修D(zhuǎn)換器，其在產(chǎn)品功能上與TESSAN高度重疊，但在品牌建設(shè)方面較弱。

iBlockCube主打設(shè)計感小家電和透明款GaN快充插頭，但其產(chǎn)品不夠系統(tǒng)化、SKU較少，是一個新銳的小眾品牌。

在這么多品牌之中，Tessan不是“小而沉默”的品牌，而是有一定的流量厚度。

在總訪問量方面，Tessan僅次于SlimQ（150.8萬），遠(yuǎn)高于 EPICKA（13.6 萬）和 iBlockCube（4.08 萬）。

在付費搜索方面，Tessan沒有盲目的燒廣告，而是有選擇地加碼搜索關(guān)鍵詞，比如“GaN旅行適配器”“美規(guī)插頭轉(zhuǎn)換器”等。其付費搜索占比18.05%，略低于iBlockCube的22.5%，而明顯高于SlimQ（10.51%）。

從Tessan的用戶畫像來看，這個看似“小工具”類的電源品牌，吸引了一群以“銀發(fā)男”為主的用戶，且多數(shù)來自美日英等發(fā)達(dá)市場。

其男性用戶占比達(dá)90.75%，年齡在55歲以上的占比近70%，而女性用戶占比僅9.25%。

值得注意的是，Tessan的用戶中，近六成來自美國（34.67%）、日本（11.47%）、英國（11.12%）。

這三個國家都有一個共同點：老年用戶多、旅游出境頻繁、電源標(biāo)準(zhǔn)復(fù)雜，尤其是美國，既是充電標(biāo)準(zhǔn)復(fù)雜的主場，又是銀發(fā)族互聯(lián)網(wǎng)使用比例最高的國家之一。

這些老年消費者在出國旅行中，經(jīng)常需要攜帶多個國家的轉(zhuǎn)換插頭，非常耗費精力和金錢。然而，他們的消費觀念不像年輕人那樣，習(xí)慣在社交媒體上沖動下單，而是更講究功能、兼容性、安全性和品牌背書等，至于那些連“說明書都寫得不清不楚”的產(chǎn)品，早就被他們列入了黑名單。

而TESSAN主打的旅行電源適配器，正好踩中這一人群的痛點。

整體來看，Tessan目前并未將獨立站，作為主要營收渠道來運營，而更像是一個“產(chǎn)品展示櫥窗”或“跳轉(zhuǎn)的中轉(zhuǎn)站”。

04.
社交媒體：不追粉、不刷量，用YouTube撬開獨立站轉(zhuǎn)化口子

社交媒體為Tessan獨立站，貢獻(xiàn)了9.48%的流量占比，然而，其在社交媒體的整體粉絲體量并不大。

「品牌億觀」觀察到，截至2025年6月，其在Facebook、Instagram、TikTok和YouTube，這幾個主流社交媒體平臺的粉絲總量剛剛超過10萬。

其中，Tessan的Facebook粉絲最多（4.7萬），超過了Instagram（2.4萬），TikTok（1.57萬）和YouTube（1.4萬）。然而，粉絲不多，并不意味著Tessan的社媒打法沒有價值。

從流量來源結(jié)構(gòu)看，Tessan的社交媒體選擇了，用少量的粉絲撬動獨立站盡可能多的轉(zhuǎn)化。

這一點在YouTube上的表現(xiàn)尤為突出，雖然YouTube粉絲量僅1.4萬，但卻為其獨立站貢獻(xiàn)了66.73%的社媒流量。而Facebook、Instagram的流量貢獻(xiàn)幾乎可以忽略不計，僅占0.57%和2.07%。

在YouTube上，Tessan的布局很精準(zhǔn)，主要圍繞“轉(zhuǎn)化”做內(nèi)容，而不是做泛流量。

其內(nèi)容分兩條主線走，一方面，通過“產(chǎn)品講解+應(yīng)用場景”，做深度種草；另一方面，通過“情感連結(jié)+品牌調(diào)性塑造”，綁定品牌的“情緒價值”。

比如，其一條視頻直接把新品Voyager 2025拎出來，對產(chǎn)品的實用功能、兼容性和便攜性等方面做深度講解，視頻時長4分鐘以上，實打?qū)嵉貪M足了消費者“想知道它到底好不好用”的需求。

另一條視頻中，Tessan邀請了歌手Rachael Yamagata做品牌合作，并推出「Next Journey」主題系列產(chǎn)品，在功能性傳播的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化了品牌調(diào)性。此外，品牌的其他視頻還通過黑色星期五的活動，把消費動機(jī)直接拋給用戶等。

與此同時，Tessan的TikTok小店體系，也正在形成自己的矩陣打法。

美國小店是Tessan的現(xiàn)金流來源，而東南亞小店則以規(guī)模化地鋪內(nèi)容、養(yǎng)市場心智。這一布局，讓TikTok Shop成為繼亞馬遜、獨立站之后，其在美國市場的“又一個渠道”。

其部分小店中，美國小店“Tessan Shop US”，以172萬美元預(yù)估總銷售額，占到這幾小店總銷售額的60%以上。

而作為美國的“外延市場”，新加坡（49.75萬美元）、馬來西亞（41.95萬美元）、泰國（24.88萬美元）這幾個小店的體量相對較小，銷量相對分散，但也各有打法。

從達(dá)人和視頻數(shù)量來看，Tessan并不是在做一刀切。

其美國小店的打法比較重，836個達(dá)人和828條視頻，人均產(chǎn)出1條視頻，其重點綁定的對象可能集中在頭部和腰部達(dá)人。

而馬來西亞小店則是典型的廣撒網(wǎng)模式，990個達(dá)人，2000條視頻，人均2條，通過知名度沒那么高的達(dá)人，反復(fù)地掛產(chǎn)品卡。

相比之下，泰國小店的達(dá)人和視頻數(shù)量適中，表現(xiàn)中規(guī)中矩。（文/品牌億觀）備注：部分?jǐn)?shù)據(jù)資料來自第三方，僅供行業(yè)參考。