很多亞馬遜賣家的經(jīng)歷起伏都非常大。一位成功賣家Dan Rogers四年前開始在亞馬遜上銷售。那時(shí)他住在南非，不得不賣掉他的汽車來(lái)支付亞馬遜庫(kù)存成本。

如今，他通過(guò)亞馬遜每月賺到的錢幾乎都能達(dá)到五位數(shù)。

根據(jù)Deliverr的報(bào)道，以下是該賣家從阿里巴巴采購(gòu)產(chǎn)品的一些經(jīng)驗(yàn)。

一、如何在阿里巴巴找到供應(yīng)商

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，Dan Rogers（丹·羅杰斯）選擇在阿里巴巴上搜索供應(yīng)商，他尋找那些“經(jīng)過(guò)驗(yàn)證（verified），企業(yè)類型為Manufacturer制造商的供應(yīng)商，因?yàn)檫@些類型的供應(yīng)商價(jià)格更低，可以為賣家定制產(chǎn)品。

為了找到合適的供應(yīng)商，該賣家接觸了多家公司，并分享了其想法，看看哪些公司愿意提供他想要的東西。如果供應(yīng)商可以，賣家就可以先訂樣品。

樣品一到，亞馬遜賣家就要檢查它的性能、外觀和質(zhì)量。賣家需要確保銷售的任何產(chǎn)品，都符合亞馬遜平臺(tái)的高標(biāo)準(zhǔn)。 在賣家與幾個(gè)不同的供應(yīng)商交談，并審查了他們的樣品后，可以選擇一個(gè)最符合需求的產(chǎn)品。

丹·羅杰斯表示，他協(xié)商的條款包括30%預(yù)付款，另外70%在訂單完成后付款。這有助于降低賣家在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題的風(fēng)險(xiǎn)。

二、如何將產(chǎn)品運(yùn)送到亞馬遜？

首先，丹·羅杰斯從亞馬遜下載了FNSKU，并將其發(fā)送給供應(yīng)商。當(dāng)訂單接近完成時(shí)，丹·羅杰斯在亞馬遜上創(chuàng)建了一個(gè)發(fā)貨計(jì)劃，其中包括發(fā)貨日期、紙箱數(shù)量、紙箱大小、重量等信息。

當(dāng)產(chǎn)品準(zhǔn)備好后，丹·羅杰斯將剩余的70%支付給供應(yīng)商，他們將產(chǎn)品運(yùn)送到亞馬遜。然后賣家只需要通知亞馬遜，庫(kù)存已經(jīng)在路上了，等待它到達(dá)即可。

三、從采購(gòu)到第一次銷售花了多長(zhǎng)時(shí)間？

1.丹·羅杰斯的第一次采購(gòu)花了大約10個(gè)星期。這樣的采購(gòu)平均需要8到12周。

生產(chǎn)周期在30到60天之間，海運(yùn)通常需要25到45天。亞馬遜物流中心也需要一些時(shí)間來(lái)接收和處理庫(kù)存，以便出售，通常需要1到3周，具體取決于季節(jié)。

短期來(lái)看，這可能需要2個(gè)月；長(zhǎng)期來(lái)看，這可能需要3個(gè)月左右。

2.實(shí)現(xiàn)持續(xù)的銷售和收入所需要的時(shí)間，取決于產(chǎn)品是否成功。

丹·羅杰斯的第一款產(chǎn)品很成功，但銷售速度較慢；第二款產(chǎn)品沒(méi)有成功，他選擇停產(chǎn)；第三款產(chǎn)品很成功，但花了一些時(shí)間，因?yàn)樗懈?jìng)爭(zhēng)力。他認(rèn)為，賣家一開始必須把一部分利潤(rùn)花在亞馬遜PPC廣告上。

丹·羅杰斯的產(chǎn)品花了12到18個(gè)月的時(shí)間，才達(dá)到穩(wěn)定的銷售和收入水平。也就是說(shuō)，如果他先推出第三款產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)間就會(huì)大幅縮短。

四、賣家應(yīng)該了解的潛在問(wèn)題

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，賣方面臨的主要問(wèn)題包括：

1.產(chǎn)品和類別限制或危險(xiǎn)品審查。

只要及早上架產(chǎn)品并檢查，這些問(wèn)題就可以解決。當(dāng)賣家上架一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，Amazon會(huì)告訴賣家是否可以銷售該產(chǎn)品，或者有哪些需求。賣家甚至可以創(chuàng)建一個(gè)虛擬的運(yùn)輸計(jì)劃，確保發(fā)貨沒(méi)有問(wèn)題后刪除。

2.產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。

有時(shí)供應(yīng)商提供了優(yōu)秀的樣品，但在生產(chǎn)后續(xù)產(chǎn)品時(shí)質(zhì)量變差。如果可能的話，亞馬遜賣家可以現(xiàn)場(chǎng)檢查，特別是在第一次與供應(yīng)商合作時(shí)。

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