很多亞馬遜賣家的經(jīng)歷起伏都非常大。一位成功賣家Dan Rogers四年前開始在亞馬遜上銷售。那時他住在南非，不得不賣掉他的汽車來支付亞馬遜庫存成本。

如今，他通過亞馬遜每月賺到的錢幾乎都能達到五位數(shù)。

根據(jù)Deliverr的報道，以下是該賣家從阿里巴巴采購產(chǎn)品的一些經(jīng)驗。

一、如何在阿里巴巴找到供應商

藍海億觀網(wǎng)了解到，Dan Rogers（丹·羅杰斯）選擇在阿里巴巴上搜索供應商，他尋找那些“經(jīng)過驗證（verified），企業(yè)類型為Manufacturer制造商的供應商，因為這些類型的供應商價格更低，可以為賣家定制產(chǎn)品。

為了找到合適的供應商，該賣家接觸了多家公司，并分享了其想法，看看哪些公司愿意提供他想要的東西。如果供應商可以，賣家就可以先訂樣品。

樣品一到，亞馬遜賣家就要檢查它的性能、外觀和質(zhì)量。賣家需要確保銷售的任何產(chǎn)品，都符合亞馬遜平臺的高標準。 在賣家與幾個不同的供應商交談，并審查了他們的樣品后，可以選擇一個最符合需求的產(chǎn)品。

丹·羅杰斯表示，他協(xié)商的條款包括30%預付款，另外70%在訂單完成后付款。這有助于降低賣家在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中出現(xiàn)問題的風險。

二、如何將產(chǎn)品運送到亞馬遜？

首先，丹·羅杰斯從亞馬遜下載了FNSKU，并將其發(fā)送給供應商。當訂單接近完成時，丹·羅杰斯在亞馬遜上創(chuàng)建了一個發(fā)貨計劃，其中包括發(fā)貨日期、紙箱數(shù)量、紙箱大小、重量等信息。

當產(chǎn)品準備好后，丹·羅杰斯將剩余的70%支付給供應商，他們將產(chǎn)品運送到亞馬遜。然后賣家只需要通知亞馬遜，庫存已經(jīng)在路上了，等待它到達即可。

三、從采購到第一次銷售花了多長時間？

1.丹·羅杰斯的第一次采購花了大約10個星期。這樣的采購平均需要8到12周。

生產(chǎn)周期在30到60天之間，海運通常需要25到45天。亞馬遜物流中心也需要一些時間來接收和處理庫存，以便出售，通常需要1到3周，具體取決于季節(jié)。

短期來看，這可能需要2個月；長期來看，這可能需要3個月左右。

2.實現(xiàn)持續(xù)的銷售和收入所需要的時間，取決于產(chǎn)品是否成功。

丹·羅杰斯的第一款產(chǎn)品很成功，但銷售速度較慢；第二款產(chǎn)品沒有成功，他選擇停產(chǎn)；第三款產(chǎn)品很成功，但花了一些時間，因為它更有競爭力。他認為，賣家一開始必須把一部分利潤花在亞馬遜PPC廣告上。

丹·羅杰斯的產(chǎn)品花了12到18個月的時間，才達到穩(wěn)定的銷售和收入水平。也就是說，如果他先推出第三款產(chǎn)品，這個時間就會大幅縮短。

四、賣家應該了解的潛在問題

藍海億觀網(wǎng)獲悉，賣方面臨的主要問題包括：

1.產(chǎn)品和類別限制或危險品審查。

只要及早上架產(chǎn)品并檢查，這些問題就可以解決。當賣家上架一個產(chǎn)品時，Amazon會告訴賣家是否可以銷售該產(chǎn)品，或者有哪些需求。賣家甚至可以創(chuàng)建一個虛擬的運輸計劃，確保發(fā)貨沒有問題后刪除。

2.產(chǎn)品質(zhì)量問題。

有時供應商提供了優(yōu)秀的樣品，但在生產(chǎn)后續(xù)產(chǎn)品時質(zhì)量變差。如果可能的話，亞馬遜賣家可以現(xiàn)場檢查，特別是在第一次與供應商合作時。

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