亞馬遜在2019年2月推出live服務(wù)三年后，一直無(wú)法真正開(kāi)啟直播帶貨的銷(xiāo)售渠道。Amazon Live的娛樂(lè)內(nèi)容看來(lái)并沒(méi)有吸引到觀眾，如果沒(méi)有足夠的用戶，品牌和網(wǎng)紅就不可能使用該平臺(tái)。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，Amazon Live上面有可以購(gòu)物的視頻，由網(wǎng)紅博主、賣(mài)家和品牌播放，向購(gòu)物者展示可以輕松購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。它還具有聊天功能，允許購(gòu)物者與直播主持人進(jìn)行互動(dòng)。

這些視頻在亞馬遜Prime Day期間吸引的觀眾最多。根據(jù)Marketplacepulse的數(shù)據(jù)，在2021年P(guān)rime Day期間，Amazon Live有3萬(wàn)至7萬(wàn)活躍觀眾。

一、亞馬遜直播觀眾每天不到1000名

2021年11月，亞馬遜重建了Amazon . com/Live體驗(yàn)，以模仿其他流媒體平臺(tái)（如亞馬遜旗下的Twitch），以及YouTube等視頻平臺(tái)。

它現(xiàn)在有一個(gè)突出顯示的創(chuàng)作者list，用戶可以關(guān)注創(chuàng)作者，它還列出了幾十個(gè)直播和之前的直播流。然而，消費(fèi)者似乎對(duì)此毫無(wú)興趣，Amazon Live每天最多只有不到1000名活躍觀眾。

Amazon Live似乎陷入了一個(gè)惡性循環(huán)：因?yàn)閮?nèi)容不有趣，所以沒(méi)有購(gòu)物者來(lái)看視頻；而越是沒(méi)有購(gòu)物者來(lái)看視頻，越多賣(mài)家就對(duì)運(yùn)營(yíng)該平臺(tái)不感興趣，不會(huì)費(fèi)心做有趣的內(nèi)容。

二、Amazon Live似乎爭(zhēng)不過(guò)YouTube、TikTok

據(jù)Marketplacepulse報(bào)道，亞馬遜直播觀眾很少，因?yàn)橛脩魶](méi)有什么理由去看直播；它們既不有趣，也做得不好。除了購(gòu)物，他們太專(zhuān)注于銷(xiāo)售。Amazon Live似乎沒(méi)有機(jī)會(huì)與YouTube、TikTok甚至QVC競(jìng)爭(zhēng)關(guān)注度。

亞馬遜面臨的挑戰(zhàn)是，它的網(wǎng)站和APP最適合那些知道自己在找什么東西的購(gòu)物者。搜索欄是Amazon的核心功能。很少買(mǎi)家會(huì)選擇瀏覽Amazon獲得靈感或娛樂(lè)。

亞馬遜多年來(lái)推出的“以經(jīng)驗(yàn)為主導(dǎo)的功能”最終被擱置一旁。大多數(shù)亞馬遜購(gòu)物者可能不知道Amazon能做的許多事情，或?qū)Υ瞬桓信d趣。

亞馬遜在2017年和2018年的Prime Day進(jìn)行了第一次視頻直播試驗(yàn)，最終在2019年推出Amazon Live。亞馬遜還在運(yùn)營(yíng)數(shù)十種體驗(yàn)，但目前還沒(méi)有完全投入。它們通常是功能性的，但功能似乎不是重要的重點(diǎn)領(lǐng)域。Amazon Live就是其中之一，公開(kāi)可見(jiàn)的觀眾規(guī)模是KPI關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)。

三、亞馬遜并非直播帶貨的首選平臺(tái)

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，直播帶貨的靈感來(lái)自中國(guó)，盡管美國(guó)和其他西方國(guó)家的公司多年來(lái)一直在嘗試直播，但收效甚微。但是，直播帶貨在其他地方取得了更大的進(jìn)展，比如印度和巴西等發(fā)展中國(guó)家。

如果賣(mài)家要進(jìn)行直播帶貨，亞馬遜似乎也不會(huì)成為首選的平臺(tái)。盡管亞馬遜在直播帶貨領(lǐng)域做出了很多努力，賣(mài)家可以投資內(nèi)容，使其在亞馬遜上突出，并找到讓西方購(gòu)物者對(duì)直播感興趣的東西。但多年來(lái)，它一直處于half-committed狀態(tài)。賣(mài)家也不太會(huì)選擇沃爾瑪、Target塔吉特或任何其他平臺(tái)。

更多的賣(mài)家會(huì)選擇在YouTube、Instagram、TikTok等平臺(tái)進(jìn)行直播帶貨，或者也會(huì)選擇NTWRK或OOOOO等專(zhuān)門(mén)專(zhuān)注于直播帶貨的新一代專(zhuān)業(yè)公司。

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