據(jù)悉，亞馬遜Prime會員的轉(zhuǎn)化率高達(dá)74%，非Prime會員的轉(zhuǎn)化率也有13%。

對普通亞馬遜賣家而言，產(chǎn)品或店鋪的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該要定一個10%-15%的目標(biāo)。若是還沒有達(dá)到這個水平，或許需要努力了，想一些辦法來提高轉(zhuǎn)化率。

下面是一些行之有效、可供作參考的建議。

1. 進(jìn)行關(guān)鍵詞研究

賣家在計算轉(zhuǎn)化率或者查看轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)時，如果發(fā)現(xiàn)流量不錯，那下一步就是讓產(chǎn)品listing詳情頁獲得更高的點擊率。

提高點擊率最好的辦法，就是進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，可以使用一些專門的關(guān)鍵詞研究工具，比如Arhefs、Keyword Tool。

讓產(chǎn)品在相關(guān)關(guān)鍵詞搜索頁面提高排名，可以增加產(chǎn)品的曝光、流量和銷量。

在尋找到正確、優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞之后，下一步就是把關(guān)鍵詞嵌入產(chǎn)品詳情頁的不同位置，包括在產(chǎn)品標(biāo)題、Bullet Points五點描述、產(chǎn)品長描述。

2. 撰寫引人注目的產(chǎn)品描述

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜賣家在優(yōu)化listing詳情頁時，往往容易忽略產(chǎn)品描述，然而，潛在消費者一般都會通讀這個版塊的內(nèi)容，做下是否購買的決定。

因而，產(chǎn)品描述應(yīng)該這樣優(yōu)化：

a. 簡單易讀、易懂

b. 有吸引力，足夠說明消費者下單

c. 包含產(chǎn)品的詳細(xì)、且有用的信息

3. 以“好處”為導(dǎo)向的Bullet Points

Bullet Points的特點就是簡潔、簡要，讓消費者立馬了解到產(chǎn)品的重要功能，讀起來很輕松，不復(fù)雜。

重要的是，建議以CTA口號結(jié)束Bullet Points內(nèi)容，比如Buy Now、Order Today這些。

4. 使用優(yōu)質(zhì)圖像

產(chǎn)品的圖像，應(yīng)該是消費者進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁首先會看到的，也是他們非常關(guān)注的一個內(nèi)容。

一般來說，只有產(chǎn)品圖像具備足夠的吸引力，消費者才會繼續(xù)瀏覽詳情頁的其他內(nèi)容，比如Bullet points、長描述、常見問題解答這些。

最基本的，賣家要確保產(chǎn)品圖像高質(zhì)量、清晰度高，主圖必須用白色背景，其他輔圖也可以用白色背景，顯得純粹、統(tǒng)一。

5. 有競爭力的價格

無論到哪里，優(yōu)化listing詳情頁不可或缺的一個辦法，是設(shè)置有競爭力的價格。

首先要掌握競爭對手的價格，當(dāng)然，不一定要比對方的定價低，一是便宜不代表質(zhì)量，二是，有時候利潤筆轉(zhuǎn)化更重要；。

建議賣家在設(shè)置產(chǎn)品價格時，采取A/B測試的方法，檢測實際效果，再采用總體效果好的那個定價。

另外，可以嘗試提供折扣價、優(yōu)惠價進(jìn)行促銷。

6. 電子郵件跟進(jìn)

在消費者下單的那一刻，就要有意識地培養(yǎng)忠實客戶，他們是真實的買家，也使用了產(chǎn)品，可以“用來”推廣產(chǎn)品，進(jìn)行口碑傳播。

要注意的是，電子營銷可以做，但不要進(jìn)行郵件轟炸，否則效果會適得其反。

可以在他們下單后立即發(fā)送一封簡單的電子郵件，詢問其對于此次購物是否滿意，讓他們知道賣家隨時歡迎他們提出問題，記得在郵件中添加接收評論和反饋的郵箱地址。

此外，在郵件中添加折扣代碼也是一個很好的技巧，可以鼓勵二次購買。

最后，建議賣家要及時跟蹤產(chǎn)品或店鋪的轉(zhuǎn)化率情況，按照這幾個步驟操作即可追蹤：

a. 登錄亞馬遜seller central后臺，前往Reports頁面，然后點擊Business Reports

b. 查看“sales and traffic”數(shù)據(jù)

c. 找到“Order Item Session Percentage”一欄，在這里就可以看到轉(zhuǎn)化率

d. 這里的數(shù)據(jù)包含了店鋪內(nèi)的所有商品，如果需要查看單個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，可以瀏覽“by ASIN”報告

（文/跨境電商藍(lán)海億觀網(wǎng) Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。