目前的情況是，很多亞馬遜賣家沒有充分利用亞馬遜贊助品牌廣告（Sponsored Brands）。

Sellics的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，72%的賣家只使用贊助產(chǎn)品廣告，沒有用贊助品牌廣告。

Jungle Scout的研究數(shù)據(jù)顯示，賣家將77%的廣告預(yù)算用于贊助產(chǎn)品廣告，只有20%用于贊助品牌廣告。

兩組不同調(diào)查，其中體現(xiàn)出的“現(xiàn)象”，是類似的，賣家對(duì)亞馬遜贊助品牌廣告還不夠重視，甚至可能不太了解。

1. 贊助品牌廣告和贊助產(chǎn)品廣告，哪個(gè)ACOS更低？

ACOS全稱Advertising Cost of Sale，指的是廣告成本銷售比，一般來(lái)講，ACOS低是更好的，因?yàn)樵讷@得相同銷售額的情況下，ACOS低說明廣告成本少。

最近一項(xiàng)對(duì)部分品牌的調(diào)查顯示（這些品牌都有開贊助產(chǎn)品廣告和贊助品牌廣告，調(diào)查時(shí)間30天），發(fā)現(xiàn)他們的廣告效果如下。

贊助品牌廣告的ACOS是28.39%，而贊助產(chǎn)品廣告的ACOS更低一些，為24.24%。

不過，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，之前Sellics的調(diào)查顯示，贊助品牌廣告的ACOS是更低的。

綜合來(lái)看，這兩種廣告的ACOS還比較相當(dāng)，贊助品牌廣告的效果，并沒有落后。

2. 贊助品牌視頻廣告和贊助品牌廣告，哪個(gè)ACOS更低？

有調(diào)查顯示，贊助品牌視頻廣告的ACOS達(dá)到40.66%，與贊助產(chǎn)品廣告和贊助品牌廣告（此處指非視頻格式的廣告）相比，高得多。

一些賣家稱，贊助品牌視頻廣告剛開始表現(xiàn)得很好，但幾周后的效果就開始減弱。

但是，亞馬遜稱，贊助品牌視頻廣告的ROAS（廣告投資回報(bào)率），比贊助品牌廣告高出28%到43%。

也有一些賣家表示，贊助品牌視頻廣告是他們所有亞馬遜站內(nèi)廣告中，表現(xiàn)最好的。

鑒于各個(gè)品牌的不同表現(xiàn)，我們大概可以總結(jié)出，贊助品牌視頻廣告的表現(xiàn)不太穩(wěn)定，且品牌或賣家之間的差異很大，一部分原因或許在于視頻廣告的效果極大取決于創(chuàng)意。

3. 同時(shí)開贊助產(chǎn)品和贊助品牌廣告是否合適？

亞馬遜的建議是，賣家可以同時(shí)開贊助產(chǎn)品廣告和贊助品牌廣告，產(chǎn)生協(xié)同作用，為賣家?guī)?lái)更大的收益。

品牌廣告可以為店鋪引流，而產(chǎn)品廣告，則可以鼓勵(lì)下單，增加產(chǎn)品的流量和轉(zhuǎn)化。

4. 是否應(yīng)該把流量引到店鋪?lái)?yè)或產(chǎn)品集合頁(yè)？

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，當(dāng)賣家創(chuàng)建贊助品牌頂部搜索廣告時(shí)，有兩個(gè)選項(xiàng)，一個(gè)是把流量引到亞馬遜店鋪?lái)?yè)（Store Spotlight），另一個(gè)是把流量引到產(chǎn)品集合頁(yè)（product collection page）。

把流量引到店鋪?lái)?yè)的好處和壞處如下：

要不要把流量引到店鋪?lái)?yè)，取決于賣家Amazon Store頁(yè)面的質(zhì)量。

在引流之前，一定要對(duì)Amazon Store進(jìn)行優(yōu)化，亞馬遜提供了很多工具，讓賣家可以打造像Shopify獨(dú)立站一樣好的Amazon Store頁(yè)，就像樂高Amazon Store為其Lego Masters次類目打造的頁(yè)面。

事實(shí)上，很多賣家還沒有意識(shí)到Amazon Store頁(yè)對(duì)銷售的影響。

請(qǐng)前往Seller Central>Stores>Manage Stores>Insights，查看一下數(shù)據(jù)，可能會(huì)對(duì)Store頁(yè)面帶來(lái)的銷售額感到震驚。

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