為產(chǎn)品找到合適、優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，是亞馬遜賣家的必要工作，這些關(guān)鍵詞會影響到產(chǎn)品在搜索結(jié)果頁的展示、排名和曝光，進而影響到產(chǎn)品的銷量表現(xiàn)。

那么，如何獲取亞馬遜關(guān)鍵詞呢？

1. 關(guān)鍵詞研究工具

要尋找到“好”的關(guān)鍵詞，離不開專門的關(guān)鍵詞研究工具，像Ahrefs、Semrush、Moz這些，都是最佳的一些研究工具。

亞馬遜賣家在使用這些工具時，可以找到搜索次數(shù)較多、但競爭相對較低的關(guān)鍵詞，最大可能為產(chǎn)品詳情頁增加流量。

當然，這樣的關(guān)鍵詞有時候比較好找，有時候比較難找，具體要看賣家銷售的是什么產(chǎn)品。

一開始，可以使用通用的關(guān)鍵詞研究工具（能夠研究亞馬遜、eBay等各個平臺的關(guān)鍵詞），但是之后，應(yīng)該考慮使用專門的“亞馬遜關(guān)鍵詞工具”，來尋找亞馬遜消費者最常使用的搜索詞、關(guān)鍵詞。

另外，藍海億觀網(wǎng)了解到，最重要、最相關(guān)的關(guān)鍵詞要添加到產(chǎn)品標題，而且放在開頭，最重要的關(guān)鍵詞比如產(chǎn)品顏色、尺寸和數(shù)量等。

在做關(guān)鍵詞研究時，確保尋找的是消費者實際使用的次，比如XL（而不是extra large）。

2. 考慮互補產(chǎn)品

在給產(chǎn)品尋找關(guān)鍵詞時可以換一個思路，找那些與產(chǎn)品相關(guān)的、但是不是直接用來描述賣家產(chǎn)品的。

尋找這類關(guān)鍵詞，有一個很好的辦法，就是在亞馬遜搜索框輸入與產(chǎn)品高度匹配的關(guān)鍵詞，然后鼠標滑動找到“Frequently bought together”版塊，找到與自家產(chǎn)品可能互補的一些產(chǎn)品，把其中可以用的關(guān)鍵詞添加到自家產(chǎn)品的Bullet Points位置。

3. 搜索競爭對手產(chǎn)品

每個賣家都可以從優(yōu)秀的競爭對手中學到很多，包括關(guān)鍵詞的添加。

在亞馬遜搜索框輸入與產(chǎn)品關(guān)鍵詞，看看排在前面的產(chǎn)品都有哪些，還要進去詳情頁，看看其他賣家在產(chǎn)品標題、產(chǎn)品描述，乃至整個詳情頁，都添加了哪些關(guān)鍵詞。

所謂競爭對手，一般都是比較優(yōu)秀的才可以當?shù)蒙稀皩κ帧边@個稱號，他們添加的關(guān)鍵詞肯定有可取之處，從這里獲取亞馬遜關(guān)鍵詞，還是比較可靠的。

5. 亞馬遜搜索建議

在亞馬遜搜索框輸入消費者可能會使用的搜索詞（種子詞），等待亞馬遜系統(tǒng)彈出一個“推薦搜索”的名單，這些通常就是消費者最常使用的搜索詞。

這種方式尋找關(guān)鍵詞，完全免費，一方面可以找到最經(jīng)常被使用的關(guān)鍵詞，另一方面，可以找到特定詞的長尾關(guān)鍵詞。

6. 使用谷歌搜索引擎

藍海億觀網(wǎng)了解到，現(xiàn)在很多人在尋找商品時，會直接進入亞馬遜網(wǎng)站搜索。但是，仍然有相當多的人，會先在谷歌平臺上搜索，所以，不要忽略可以提高谷歌搜索排名的關(guān)鍵詞。

同樣是輸入種子關(guān)鍵詞，可以獲取到更長尾的、更具體的關(guān)鍵詞，將這些關(guān)鍵詞輸入到關(guān)鍵詞研究工具，比如Semrush或Moz，獲取這些關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)和分析結(jié)果，看看把他們添加到哪里合適。

7. 使用Google Analytics

事實上，尋找關(guān)鍵詞只是引流工作的一部分，賣家還必須要知道關(guān)鍵詞的具體表現(xiàn)，以便后續(xù)做適當?shù)恼{(diào)整。

如果還沒有這個概念，那現(xiàn)在就要開始用Google Analytics工具來分析關(guān)鍵詞了，實時追蹤關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，加以優(yōu)化。

（文/跨境電商藍海億觀網(wǎng) Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。