前兩天，亞馬遜發(fā)布一則公告，更新了賣家的“Manage Inventory”頁(yè)面，新上線了一個(gè)名為“Pricing Status（定價(jià)狀態(tài)）”的功能。

這個(gè)功能，可以讓賣家了解自家產(chǎn)品和其他賣家同款產(chǎn)品的價(jià)格數(shù)據(jù)，從而給自家產(chǎn)品設(shè)置“更好的”價(jià)格，然后有更多的機(jī)會(huì)贏得亞馬遜黃金購(gòu)物車Buy Box。

直接點(diǎn)說，這就是一個(gè)“比價(jià)工具”，讓賣家將自己的產(chǎn)品價(jià)格和其他賣家的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行對(duì)比。

根據(jù)公告，“Pricing Status”功能位于Manage Inventory頁(yè)面的“Price+Shipping”一欄，在這里，賣家可以看到自己產(chǎn)品與亞馬遜站內(nèi)外同款產(chǎn)品在價(jià)格上的對(duì)比。

“Pricing Status”允許賣家將其產(chǎn)品價(jià)格與3種價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，這3種價(jià)格分別是：

1. Featured Offer：指特色優(yōu)惠，相當(dāng)于贏得黃金購(gòu)物車的價(jià)格，展示在產(chǎn)品詳情頁(yè)的頂部，消費(fèi)者可以立即購(gòu)買，或者直接添加到購(gòu)物車

2. Competitive price：指亞馬遜站外、其他電商平臺(tái)賣家所能提供的最低價(jià)格（同款商品），不涉及到亞馬遜站內(nèi)賣家的產(chǎn)品定價(jià)情況

3. Lowest price：這是基于賣家在Manage Inventory頁(yè)面的偏好設(shè)置，讓賣家可以通過“l(fā)isting狀態(tài)”和“訂單履行/物流方式”兩個(gè)因素，匹配到符合賣家實(shí)際情況的最低定價(jià)

（亞馬遜對(duì)Featured Offer、Competitive price、Lowest price的定義）

亞馬遜將這3種價(jià)格統(tǒng)稱為“有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格”。

《跨境電商第一線》獲悉，賣家可以參照其中任意一種來進(jìn)行匹配和定價(jià)。

比如，選擇贏得亞馬遜購(gòu)物車的價(jià)格，就點(diǎn)擊該價(jià)格旁邊的“Match”按鈕，參照其價(jià)格來調(diào)整自家產(chǎn)品的價(jià)格。

按照亞馬遜的說法，這個(gè)“Pricing Status”功能/工具，可以助力賣家產(chǎn)品贏取購(gòu)物車。

當(dāng)然，賣家也要用好這個(gè)工具，在能夠清楚了解到其他賣家同款商品定價(jià)的基礎(chǔ)上，考慮將自家產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置到“有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格”之下，或者等同，至少不能超過，這樣贏得Buy Box的幾率更大。

▌宣稱能助力贏取購(gòu)物車的工具，被眾賣家大肆吐槽

跨境電商第一線了解到，其實(shí)早在1月初，就有一些賣家注意到了“Pricing Status”新功能。

雖然亞馬遜在此次公告中極力表示，“Pricing Status”功能是為了幫助賣家更好地贏得黃金購(gòu)物車，但是，這仍然避免不了該工具被眾多賣家吐糟。

有賣家表示，每次亞馬遜說要設(shè)計(jì)一個(gè)“Perfectly Fine”頁(yè)面的時(shí)候，都會(huì)導(dǎo)致賣家更難操作，就比如這個(gè)Pricing Status，無論是瀏覽查看，還是編輯、調(diào)整價(jià)格、匹配價(jià)格，都比之前更難。

據(jù)了解，之前，一條產(chǎn)品listing的所有信息用單獨(dú)的一行完整展示，而現(xiàn)在，變成了這樣，導(dǎo)致產(chǎn)品信息很分散也很奇怪，與之前的展示方式相比，并沒有任何優(yōu)勢(shì)，更不用說優(yōu)化了。

還有賣家反饋，亞馬遜對(duì)“competitive price”的來源描述得很模糊，其提供的某些“Competitive Price”數(shù)據(jù)顯然是錯(cuò)誤的，比如下面這個(gè)，“Lowest Price”是25.98美元，“Competitive Price”竟然高達(dá)73.51美元，這是非常不合理的。

另外一些賣家也表示，亞馬遜Pricing Status新功能提供的數(shù)據(jù)不可靠，不是基于真實(shí)情況，常常會(huì)提醒賣家定價(jià)過高，并建議賣家下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，然而，十次可能有九次都是錯(cuò)誤的，賣家不需要采取任何下調(diào)價(jià)格的操作。

這些賣家的反饋并不是毫無根據(jù)、空穴來風(fēng)。

已經(jīng)有賣家測(cè)試了該新功能，大部分拿來測(cè)試的產(chǎn)品，都變成虧損狀態(tài)，一件產(chǎn)品平均虧損5、6美元。

比如，一款批發(fā)價(jià)25.5美元的產(chǎn)品，亞馬遜Pricing Status工具推薦的“有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格”是29.99美元，結(jié)果（單件產(chǎn)品）凈虧損5.94美元；第二款產(chǎn)品批發(fā)價(jià)16.8美元，亞馬遜推薦定價(jià)19.99美元，（單件產(chǎn)品）凈虧損5.08美元；第三款產(chǎn)品批發(fā)價(jià)18.9美元，亞馬遜推薦定價(jià)22.66美元，凈虧損4.89美元。

還有一件產(chǎn)品，批發(fā)價(jià)11.5美元，亞馬遜推薦定價(jià)19.99美元，雖然暫時(shí)沒有虧損，但是凈利潤(rùn)只有0.26美元，少得可憐，這還沒有算上把庫(kù)存發(fā)到FBA倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)費(fèi)。

根據(jù)這些反饋，建議賣家慎重使用亞馬遜的Pricing Status新功能，在收到“調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格”的提示或建議之前，要親自去查看一下是否真有必要。

此外，可以利用一些優(yōu)秀的第三方工具，比如CamelCamelCamel、Keepa、Earny、The Tracktor，確定同類產(chǎn)品、同款產(chǎn)品的定價(jià)，或者是它們的價(jià)格變化，在真實(shí)數(shù)據(jù)的背景下進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格的優(yōu)化，避免出現(xiàn)被亞馬遜“Pricing Status”工具誤導(dǎo)的情況，導(dǎo)致不必要的損失。（文/跨境電商第一線 Riley Huang）