ebay戶外及運動品類賣爆了？六大市場趨勢，四大秘密武器成銷售關鍵！

藍海億觀網(wǎng)2022年03月16日 0

“戶外及運動品類需求龐大，到2023年全球近1,500億美元市場規(guī)模，在戶外休閑運動盛行的北美，歐洲尤甚，將在未來數(shù)年保持持續(xù)增長的態(tài)勢。”

戶外及運動品類需求龐大，到2023年全球近1,500億美元市場規(guī)模，在戶外休閑運動盛行的北美，歐洲尤甚，將在未來數(shù)年保持持續(xù)增長的態(tài)勢。作為戶外及運動品類生產(chǎn)大國，中國在供給端有極大優(yōu)勢和機會。

戶外及運動品類賣家征服海外市場的四種武器

跨境電商為中國戶外及運動品類生產(chǎn)企業(yè)在海外拓展業(yè)務開辟了新的道路，通過四種武器幫助賣家征服海外市場，提升企業(yè)的長期競爭力。

可靠即時的物流服務：海外倉

戶外及運動品類季節(jié)性較強，買家通常更傾向及時交付，這很好理解，夏天的沖浪板，秋天才到，那意義何在呢? eBay 提供eBay Fulfillment 服務滿足賣家海外布局需求。

產(chǎn)品合規(guī)認證

產(chǎn)品的合規(guī)認證是買賣雙方建立良好信用的第一步；各站點政府法規(guī)也有對產(chǎn)品的特定合規(guī)要求。確保賣家能愉悅的使用產(chǎn)品，是賣家的基本素養(yǎng)。

符合站點消費者的場景化需求：

場景化深度開發(fā)，成為專業(yè)賣家

生活型態(tài)的不同，賣家在產(chǎn)品布局時，需要特別注意各站點生活方式的差異；北美的戶外露營買家，52%在從事戶外露營時，也會同時參與釣魚活動，因此賣家在開發(fā)及布局產(chǎn)品時，需要有場景化概念。如果賣家能夠圍繞某特定場景提供一套關聯(lián)產(chǎn)品，將極大提供顧客體驗，提高銷售的效率。

品牌化戰(zhàn)略：長期競爭力的必然之選

擁有品牌，MPN(manufacturer part number)，UPC(Universal Product Code) / EAN (International Article Number)的產(chǎn)品描述, 是eBay平臺賣家在購買后能夠給予產(chǎn)品評級的基本條件，這可視為買賣雙方的良性互動。與此同時，背靠大中華區(qū)海量供應及大批OEM制造業(yè)企業(yè)”品質+品牌出海”的機遇期，中國賣家正經(jīng)歷低價出口擴張之后迎來提升產(chǎn)品，創(chuàng)立品牌的絕佳機遇。賣家可以最大限度地借助eBay國際化影響力，將企業(yè)品牌打造成真正的國際品牌，從而獲得長期的競爭力和更高的用戶忠誠度。

季節(jié)性趨勢及2021熱銷品類

與汽配、工業(yè)品等傳統(tǒng)跨境電商品類不同，戶外及運動品類產(chǎn)品有明顯的淡旺季波動，無特定流行款式，買家多半在意使用場景及產(chǎn)品功能，這些特性使得戶外及運動品類賣家要更注意產(chǎn)品開發(fā)，庫存管理以及買家的即時溝通，品牌形象建立和產(chǎn)品合規(guī)性要求。

自行車巿場整體預計在未來繼續(xù)呈上升趨勢。消費增長背后的主要驅動因素是全球對健康意識，環(huán)境議題和共享經(jīng)濟效益。根據(jù) Statista 預測，到 2024年，自行車市場銷售額將會達 620 億美元。到 2023年，電動自行車市場銷售額將會達 200 億美元。目前許多車廠，摩托車品牌切入此賽道，如：保時捷，哈雷機車。[1]

? 北半球旺季 8~40周

? 南半球旺季 28~52周

2021熱銷品類

露營巿場整體預計在未來繼續(xù)呈上升趨勢。消費增長背后的主要驅動因素是全球疫情影響人們休閑旅游型態(tài)的改變。根據(jù)Fact.MR數(shù)據(jù)統(tǒng)計， 2021年，全球露營市場已達152 億美元。 [2]

? 北半球旺季 8~40周

? 南半球旺季 31~52周

2021熱銷品類

釣魚巿場整體預計在未來繼續(xù)呈上升趨勢。根據(jù) AMR預測，到 2027年，游釣市場銷售額將會達 161 億美元，年復合增長 4%。

? 北半球旺季4~44周

? 南半球長年需求

2021熱銷品類

室內(nèi)健身巿場整體預計在未來繼續(xù)呈上升趨勢。居家健身推動影音內(nèi)容發(fā)展并提高消費者健康意識。根據(jù) Statista 預測，到 2025年，室內(nèi)健身市場銷售額將會達 142 億美元。

? 北半球旺季43~21周

? 南半球旺季 25~44 周

2021熱銷品類

高爾夫巿場整體預計在未來繼續(xù)呈上升趨勢。根據(jù) AMR 預測，到 2023年，高爾夫市場銷售額將會達96 億美元，2.2%年復合成長。

? 北半球旺季 4~46周

2021熱銷品類

戶外休閑活動日益活躍，水上運動產(chǎn)品突破創(chuàng)新，愛好者數(shù)量的增加成為主要增長動力，預計將在未來五年繼續(xù)引領市場。根據(jù)AMR統(tǒng)計，2019 年全球水上運動裝備市場規(guī)模為 432 億美元，預計到 2027 年將達到 552 億美元，2020 年至 2027 年的復合年增長率為 3.6%。

? 北半球旺季20~36周

? 南半球旺季 45~10周

2021熱銷品類（來源：eBay）