農(nóng)業(yè)農(nóng)村與跨境電商的創(chuàng)新融合，讓越來(lái)越多的村民們守在家門(mén)口，靠著一部手機(jī)、一臺(tái)電腦，就把村里的土特產(chǎn)賣(mài)到世界各地。

5月11日晚，CCTV2《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》欄目以“土貨”搭上跨境快車(chē)為專(zhuān)題，對(duì)廣西、山東兩個(gè)通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站做跨境生意的外貿(mào)村做了報(bào)道。

（配圖：CCTV《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》“土貨”搭上跨境快車(chē)專(zhuān)題）

廣西博白縣的黃連將、山東萊蕪村村支書(shū)谷國(guó)明，這兩位新時(shí)代下的新農(nóng)人，通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站做起了跨境生意，不僅自己觸網(wǎng)，還帶領(lǐng)村民一起觸網(wǎng) “蝶變 ”，讓村里的土貨走出國(guó)門(mén)，遠(yuǎn)銷(xiāo)幾十個(gè)國(guó)家，實(shí)現(xiàn)共同富裕。

借助阿里巴巴國(guó)際站這個(gè)開(kāi)在村口的數(shù)字化出?？冢罗r(nóng)人們正在打破外貿(mào)地域壁壘，進(jìn)一步突破產(chǎn)業(yè)鏈中的短板，解決質(zhì)量把控、物流時(shí)效、人才匹配等難題。跨境電商這樣的“新農(nóng)活 ”，正在為中國(guó)鄉(xiāng)村連接起更廣闊的“新天地”。

一根芒草連上網(wǎng)線(xiàn)，民族非遺工藝品熱賣(mài)海外

在廣西壯族自治區(qū)博白縣的一個(gè)小山村里，村民們圍坐在一起，在曬谷場(chǎng)上編籃子 。一根細(xì)小的藤條經(jīng)過(guò)交、壓、串、纏繞，變成了一件件精美的工藝品。

手法嫻熟的農(nóng)戶(hù)二十分鐘就可以編完一個(gè)籃子，一個(gè)籃子的工價(jià)在 2-6 元不等。這些農(nóng)戶(hù)編織出來(lái)的手工藝品將會(huì)漂洋過(guò)海，經(jīng)由阿里巴巴國(guó)際站銷(xiāo)往全球 60 多個(gè)國(guó)家。

（配圖：博白縣本地農(nóng)戶(hù)在家編織產(chǎn)品）

黃彬靜和馮振東夫婦，是眾多編織戶(hù)里為數(shù)不多的90后，由于手藝精湛，黃彬靜的手工編織作品經(jīng)常作為樣品發(fā)往海外。夫妻倆不僅手巧，腦子也活，眼看著訂單越來(lái)越多，開(kāi)始把邊村落的鄉(xiāng)親們都發(fā)動(dòng)起來(lái)，自己轉(zhuǎn)行成了二級(jí)供應(yīng)商，負(fù)責(zé)將材料發(fā)給村民，再回購(gòu)村民編好的籃子。

黃彬靜粗粗算了筆賬，一年下來(lái)他們夫妻倆靠編織手藝能有將近 10 萬(wàn)元的收入，越來(lái)越多的村民加入她的隊(duì)伍，就連原先村里的麻將館現(xiàn)在也成了編織工坊。

現(xiàn)在，一根小小的芒草，一頭連著900多戶(hù)編織農(nóng)戶(hù)，遍及全縣 21個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)；一頭通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站連接著全球60多個(gè)國(guó)家。而在這中間，廣西博白縣凰圖工藝品有限責(zé)任公司總經(jīng)理黃連將，從大學(xué)畢業(yè)開(kāi)始，就把全部身心投入博白芒竹編織這一古老而又現(xiàn)代的非遺技藝中。

2012年，黃連將成立凰圖工藝，并充分利用編織產(chǎn)業(yè)門(mén)檻低，靈活方便、輻射面廣的特點(diǎn)，結(jié)合博白當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，將生產(chǎn)形式發(fā)展成“公司+訂單+農(nóng)戶(hù)”模式，并且?guī)?dòng)了原材料、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

“2016年，我們開(kāi)通了阿里巴巴國(guó)際站，主要是希望能夠直接銷(xiāo)售到海外，提高我們的利潤(rùn)率。”說(shuō)起與國(guó)際站的合作，黃連將說(shuō)一開(kāi)始心里有些打鼓，村里知道跨境電商的人都沒(méi)幾個(gè)，更別提怎么運(yùn)營(yíng)了，“開(kāi)始我們基本可以說(shuō)是‘小白’，英文不好，就利用國(guó)際站的即時(shí)翻譯系統(tǒng)，解決了與海外客戶(hù)的直接溝通難題；同時(shí)，慢慢借助平臺(tái)數(shù)據(jù)，了解到市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，為我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供了新方向?！?/span>

（配圖：阿里巴巴國(guó)際站凰圖工藝頁(yè)面）

手工編織以其天然的特性完美符合了外國(guó)對(duì)于環(huán)保的要求，一直是凰圖工藝“圈粉”的一大利器，即使在嚴(yán)苛的日本市場(chǎng)，依然獲得了客戶(hù)的極度認(rèn)可。現(xiàn)在，包括迪士尼、無(wú)印良品等國(guó)際化的大品牌也開(kāi)始成為凰圖的客戶(hù)。

2020年上半年，國(guó)外不少大型商場(chǎng)和超市因疫情關(guān)閉，而凰圖的傳統(tǒng)拳頭產(chǎn)品之一是面向超市和大型商場(chǎng)的盛裝籃，訂單大幅縮減，黃連將不得不尋找新的重點(diǎn)產(chǎn)品方向，挽救訂單。

“我們在疫情期間利用國(guó)際站大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)海外需求，踩準(zhǔn)了海外客戶(hù)‘綠色宅經(jīng)濟(jì)’。其中，一款為海外市場(chǎng)量身打造的網(wǎng)紅面包發(fā)酵碗，突破了1200萬(wàn)元的銷(xiāo)量。”黃連將說(shuō)，也正是這一款面包籃，讓工廠得以度過(guò)疫情后的難關(guān)，也讓給工廠編籃子的900多戶(hù)農(nóng)戶(hù)的收入得以保障。

2021 年，黃連將的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)突破 3200 萬(wàn)元。而博白全縣共有 425 家編織企業(yè)，固定從業(yè)人員 2.8 萬(wàn)人，臨時(shí)、季節(jié)性從業(yè)人員多達(dá) 20 余萬(wàn)人，每年帶來(lái) 10 多億元的外貿(mào)收入。

跨境電商生意直通村口，城里的年輕人回來(lái)了

谷國(guó)明是土生土長(zhǎng)的山東省濟(jì)南市萊蕪區(qū)北王莊村人，大專(zhuān)畢業(yè)后，利用當(dāng)?shù)亓己玫募徔棙I(yè)基礎(chǔ)，在城里創(chuàng)辦了自己的地毯公司。2018年，在外干得風(fēng)生水起的他被推選為村支書(shū)，鄉(xiāng)親們希望這位能人能夠改變村里的困境。當(dāng)時(shí)的北王莊村，年輕人紛紛外出打工，村里五百多口人只剩下二百多口六十歲以上的老年人，村里的賬目幾乎為零。

谷國(guó)明選中落地北王莊的產(chǎn)品就是繩編地墊，先打繩，再織成地毯，多用于墊在架子鼓下面，根據(jù)谷國(guó)明的經(jīng)驗(yàn)，這款商品在國(guó)際市場(chǎng)上很受歡迎。盡管當(dāng)時(shí)他之前的企業(yè)有八成以上的商品都是以?xún)?nèi)銷(xiāo)為主，但他覺(jué)得外貿(mào)產(chǎn)品要求高，在讓村民掙錢(qián)的同時(shí)，還能更快地提升生產(chǎn)能力。

（配圖：谷國(guó)明在北王莊村地墊廠里檢查相關(guān)產(chǎn)品）

地毯是老行當(dāng)，但是跨境電商對(duì)谷國(guó)明來(lái)說(shuō)，就是一張白紙。

早在2013年，阿里巴巴國(guó)際站的人就找到谷國(guó)明，邀請(qǐng)他開(kāi)店，開(kāi)拓海外市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)的谷國(guó)明正發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，網(wǎng)店雖然開(kāi)了，但只是嘗個(gè)鮮。

這次，為了北王莊村，谷國(guó)明打算踏上出海這條路。

一開(kāi)始，靠業(yè)務(wù)員和國(guó)際站上的海外客戶(hù)溝通，結(jié)果市場(chǎng)需求遠(yuǎn)比消息傳遞的快。谷國(guó)明不甘心，親自上陣，直接參加了阿里巴巴國(guó)際站的一個(gè)講師選拔活動(dòng)，過(guò)關(guān)斬將，居然拿到山東賽區(qū)的冠軍，直接殺入杭州總決賽，也成了全場(chǎng)600多人中年齡最大的，70后的他被大家親切地稱(chēng)為北方大爺。但谷國(guó)明很開(kāi)心，通過(guò)比賽，他像一塊海綿一樣不斷吸收著參賽年輕人們分享的跨境出海實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

接下來(lái)，谷國(guó)明開(kāi)始解鎖了他的單品爆款能力。他通過(guò)阿里國(guó)際站等跨境電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的貓砂墊氣味大，還容易勾住貓爪子，消費(fèi)者并不滿(mǎn)意。谷國(guó)明就花了半年，研發(fā)了一種無(wú)氣味、且不會(huì)鉤住貓爪的墊子，迅速成為爆款，銷(xiāo)量超百萬(wàn)件。據(jù)說(shuō)，亞馬遜銷(xiāo)量前三的賣(mài)家中，有兩家都是通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站，從谷國(guó)明的工廠采購(gòu)。

“第一，在國(guó)際站做交易，阿里的信譽(yù)背書(shū)，縮短了我們跟客戶(hù)的溝通距離。第二，平臺(tái)越來(lái)越健全，它的物流、它的金融支持，越來(lái)越成熟。”通過(guò)阿里國(guó)際站的大數(shù)據(jù)選品，谷國(guó)明豐富了產(chǎn)品線(xiàn)，生意越做越大。目前公司擁有寵物墊、消毒墊，家居墊等多條生產(chǎn)線(xiàn)。

從2019年開(kāi)始，村里60多位大哥大嫂，嬸子大媽?zhuān)┥狭斯ぷ鞣?/span>成為了北王莊村地墊廠的員工。年過(guò)半百的藺興珍如今已經(jīng)是地墊廠的熟練工人，她說(shuō)一開(kāi)始農(nóng)忙的時(shí)候，大家還吵著鬧著要回去種地，但是隨著每個(gè)月都能看到不錯(cuò)的收入，大家也逐漸適應(yīng)了這份新工作。

“以前也就種地，有幾棵花椒樹(shù)，沒(méi)啥收入，這不廠子落在這里了，在這里一個(gè)月賺三千多，年紀(jì)大了，家里老人也能照顧了，孩子也能照顧了，還能賺錢(qián)，確實(shí)怪滿(mǎn)足啊。”藺興珍說(shuō)。

（配圖：北王莊村地墊廠區(qū)）

現(xiàn)在，外貿(mào)已經(jīng)占了谷國(guó)明整個(gè)企業(yè)收入的半壁江山，僅2021就完成了2400萬(wàn)元的外貿(mào)訂單。光是北王莊村這家工廠生產(chǎn)的繩編地墊年銷(xiāo)售額就達(dá)到500萬(wàn)，共增加村集體收入700多萬(wàn)，2022年，村民每人獲得村集體收入盈余分配4000元。錢(qián)袋子鼓了，村莊就活了。

今年35歲的孫慧，原本在新疆有一份穩(wěn)定的工作，看到家鄉(xiāng)的變化，義無(wú)反顧地回到了村里，成為谷國(guó)明企業(yè)里的生力軍。“我是在新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)，后來(lái)當(dāng)一個(gè)報(bào)關(guān)員，2012年回老家就看到家鄉(xiāng)變化特別大，我父母也在公司里上班，也看到他們的變化特別大，我就回來(lái)了，現(xiàn)在一個(gè)月能拿到五位數(shù)。”孫慧說(shuō)。

鄉(xiāng)村振興，看資源，看能力，更看人才。谷國(guó)明說(shuō)，他的愿望不僅是讓村里的貨賣(mài)出去，也希望讓更多有能力、有干勁、有理想的年輕人回到村里。