流量卷王來(lái)襲，Shein在亞馬遜開(kāi)店，售價(jià)比自己獨(dú)立站還更高

藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)2022年07月26日 0

“叛軍歸附，亞馬遜為何允許Shein的售價(jià)高出自己的獨(dú)立站？”

剛過(guò)去的亞馬遜PrimeDay上，出現(xiàn)了Shein的身影。

從去年四季度以來(lái)，一直被拿來(lái)與亞馬遜做對(duì)比的Shein，這回真的登上了亞馬遜的舞臺(tái)。（文末掃碼加微信，入純賣(mài)家交流群，手動(dòng)篩選，精英人脈）

Shein的一套女式泳裝，還登上了《紐約郵報(bào)》的“Prime Day快時(shí)尚品類(lèi)銷(xiāo)量最佳的37件產(chǎn)品第三名”。

早在7月11日，已經(jīng)有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)Shein入駐亞馬遜平臺(tái)，并已經(jīng)開(kāi)始銷(xiāo)售產(chǎn)品了。現(xiàn)在，我們?cè)趤嗰R遜上可以找到Shein的品牌店。

Shpify的創(chuàng)始人盧克曾做一個(gè)生動(dòng)比擬。他將獨(dú)立站賣(mài)家稱(chēng)為反抗亞馬遜的“叛軍”，而Shopify是他們的軍火庫(kù)。

獨(dú)立站賣(mài)家獨(dú)立于亞馬遜平臺(tái)之外，尤其是像Shein這樣體量的賣(mài)家，不必忍受平臺(tái)規(guī)則的束縛，時(shí)常還與亞馬遜掰手腕，并從它口中奪取一塊市場(chǎng)大蛋糕。

2021年，亞馬遜對(duì)大賣(mài)家進(jìn)行大規(guī)模封號(hào)之后，許多人將“轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站”當(dāng)成是撤離亞馬遜或者作為一條補(bǔ)充道路。

當(dāng)Shein的App季度下載量超過(guò)亞馬遜、成為最受美國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)的電商應(yīng)用之后，從媒體到賣(mài)家總是有意無(wú)意地將兩者對(duì)立起來(lái)。

Apptopia發(fā)布的2022年上半年全球購(gòu)物App下載榜中，美國(guó)榜單的首位就是Shein，下載量超過(guò)2240萬(wàn)，力壓亞馬遜。

Shein似乎正在被當(dāng)成“反抗亞馬遜”的“英雄標(biāo)桿”。

如今，Shein作為跨境電商獨(dú)立站領(lǐng)頭羊，放棄了一貫“獨(dú)來(lái)獨(dú)往”的習(xí)性，入駐亞馬遜平臺(tái)，這對(duì)企圖“逃離亞馬遜”的賣(mài)家們來(lái)說(shuō)，有些意外。

對(duì)仍舊“留守”在亞馬遜平臺(tái)上的快時(shí)尚賣(mài)家來(lái)說(shuō)，更是一種壓力。Shein入駐亞馬遜，無(wú)疑會(huì)吞下本就有限的平臺(tái)流量中的一大塊。

而且，作為已經(jīng)打響品牌的賣(mài)家，Shein本就具備了與亞馬遜談條件的實(shí)力，亞馬遜雖然在硬性規(guī)則上對(duì)Shein會(huì)一視同仁，但在一些隱形規(guī)則上，似乎會(huì)對(duì)Shein“網(wǎng)開(kāi)一面”？

比如致力于打造“全網(wǎng)最低價(jià)產(chǎn)品”的亞馬遜，卻允許Shein的亞馬遜店鋪產(chǎn)品價(jià)格，高于其獨(dú)立站上的產(chǎn)品價(jià)格。

Shein可以不遵守“全網(wǎng)最低價(jià)格”

獨(dú)立站產(chǎn)品價(jià)格比亞馬遜店鋪上便宜近半

熟悉亞馬遜的賣(mài)家朋友們都知道，在2019年之前，亞馬遜對(duì)平臺(tái)上的賣(mài)家一律要求提供的產(chǎn)品是“全網(wǎng)最低價(jià)格”。

一旦發(fā)現(xiàn)賣(mài)家在其他平臺(tái)或者獨(dú)立站上的同款產(chǎn)品“價(jià)格低于其在亞馬遜上的價(jià)格”，亞馬遜會(huì)立刻給它“穿小鞋”，甚至下架該賣(mài)家的產(chǎn)品。

不過(guò)，2019年，在被歐洲和美國(guó)接連發(fā)起反壟斷調(diào)查之后，亞馬遜收斂了許多，不再?gòu)?qiáng)制賣(mài)家在平臺(tái)上一定要以全網(wǎng)最低價(jià)出售產(chǎn)品。

但是不甘心的亞馬遜，卻另辟蹊徑，通過(guò)全網(wǎng)搜索抓取賣(mài)家信息，一旦發(fā)現(xiàn)其在其他平臺(tái)、獨(dú)立站等銷(xiāo)售價(jià)格低于在亞馬遜上的價(jià)格，就會(huì)降低其listing權(quán)重，甚至讓賣(mài)家丟失購(gòu)物車(chē)（BuyBox)。

據(jù)歐盟與美國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜上的訂單，80%是通過(guò)購(gòu)物車(chē)完成。這就變相逼迫賣(mài)家下調(diào)其在亞馬遜上的產(chǎn)品售價(jià)。

為此，亞馬遜沒(méi)少挨“反壟斷調(diào)查的棍子”。

但這個(gè)情況，在Shein身上顯然不適用。目前，Shein在亞馬遜上的品牌店鋪中的產(chǎn)品，大多數(shù)價(jià)格是要遠(yuǎn)高于其獨(dú)立站上的均價(jià)的。

Shein的產(chǎn)品向來(lái)以低價(jià)聞名，其獨(dú)立站上13美元以?xún)?nèi)的產(chǎn)品是主打，超過(guò)20美元的產(chǎn)品有，但占比很小。

而其亞馬遜店鋪上的產(chǎn)品，20美元以上是主打。

即便是同一件產(chǎn)品，在亞馬遜上的售價(jià)也遠(yuǎn)高于在其獨(dú)立站上的售價(jià)。比如這款白色連衣短裙，其在亞馬遜上的售價(jià)為28.99美元。

但是在其獨(dú)立站上，該短裙僅售18美元，價(jià)格便宜了10美元不止。

另一款米白色短裙，在亞馬遜上的售價(jià)為35.99美元。

但是其獨(dú)立站上，同一條裙子只售19美元。

不過(guò)，Shein也比較謹(jǐn)慎，上架到亞馬遜上的產(chǎn)品與其網(wǎng)站出售的產(chǎn)品重合度并不高。

從目前Shein在亞馬遜上的產(chǎn)品價(jià)位來(lái)看，其他快時(shí)尚賣(mài)家還不需要太擔(dān)憂(yōu)，僅從價(jià)格而言，Shein入駐亞馬遜，還沒(méi)有掀起太大的價(jià)格內(nèi)卷。

但是，Shein的優(yōu)勢(shì)絕不僅僅局限在價(jià)格上，供應(yīng)鏈、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、更新速度等方面，Shein對(duì)普通賣(mài)家仍然保持絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

尤其是近日，Shein又跟南航達(dá)成了合作，更加大了其在物流配送效率上的優(yōu)勢(shì)。

7月20日，南方航空物流有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“南航物流”）與希音（Shein）正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

南航物流通過(guò)與Shein的合作熟悉跨境物流業(yè)務(wù)，也借助Shein在行業(yè)中的影響力，拓寬南航物流的客戶(hù)面。

而Shein則借助南航物流的專(zhuān)線(xiàn)，提高其頭程產(chǎn)品的配送效率。

亞馬遜要“策反”更多DTC品牌賣(mài)家

事實(shí)上，Shein入駐亞馬遜，只是目前亞馬遜與獨(dú)立站品牌之間合作、“和解”的一個(gè)體現(xiàn)。在今年的PrimeDay活動(dòng)中，亞馬遜還做了其他嘗試。

比如，邀請(qǐng)沒(méi)有在亞馬遜上開(kāi)店的獨(dú)立站品牌，參與到Prime Day活動(dòng)中。

據(jù)Marketplace Pulse報(bào)道，在這次的Prime Day會(huì)員日，已經(jīng)有幾十個(gè)Shopify上的商家為消費(fèi)者提供Prime折扣了。通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)，讓原本“無(wú)緣”亞馬遜Prime Day的DTC品牌賣(mài)家，也能參與到這場(chǎng)狂歡盛宴。

DTC品牌賣(mài)家只要選好參與活動(dòng)的產(chǎn)品，就可以在打折的商品上打上Prime標(biāo)簽，并且亞馬遜上的Prime會(huì)員就能夠在該DTC品牌的官網(wǎng)，以Prime會(huì)員價(jià)購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品。而且，亞馬遜還為這個(gè)商品提供存儲(chǔ)、Prime配送以及退貨服務(wù)。

DTC品牌賣(mài)家的產(chǎn)品加入到Buy with Prime之后，亞馬遜會(huì)聲稱(chēng)一個(gè)HTML代碼，賣(mài)家只需將該代碼添加到其網(wǎng)站上的產(chǎn)品模板中即可。

消費(fèi)者在使用Prime購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品后，系統(tǒng)會(huì)提示其登錄亞馬遜賬戶(hù)，而后使用亞馬遜賬戶(hù)中首選的付款方式結(jié)算。

事實(shí)上，這個(gè)動(dòng)作早在4月就推出來(lái)了，需要注冊(cè)Buy with Prime的DTC品牌賣(mài)家在其網(wǎng)站上提供亞馬遜支付服務(wù)。

表面上看，亞馬遜這是將自家的Prime會(huì)員流量導(dǎo)給DTC品牌賣(mài)家，其實(shí)本質(zhì)上還是為豐富亞馬遜的產(chǎn)品另辟蹊徑。

同時(shí)，通過(guò)這種嘗試，初步建立跟DTC品牌賣(mài)家之間的接觸，又能夠以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)和質(zhì)量，最終吸引更多DTC品牌賣(mài)家加入到亞馬遜平臺(tái)中。

Shein的加入僅僅是個(gè)開(kāi)始，后續(xù)亞馬遜上的賣(mài)家，可能還要面臨更多優(yōu)質(zhì)的DTC品牌賣(mài)家爭(zhēng)奪亞馬遜上有限的流量。（文/億觀(guān)資訊組）

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