在好市多Costco開店，賣家可以免費(fèi)上傳產(chǎn)品描述，而且還有機(jī)會(huì)獲得Costco自有品牌“Kirkland Signature”的青睞，這能夠提高賣家的銷售額。

雖然Costco最初銷售的是有機(jī)食品和肉類，但現(xiàn)在Costco已經(jīng)引入了其他產(chǎn)品，擴(kuò)大了銷售范圍。

這些商品大多數(shù)都在Costco線上平臺(tái)銷售，少數(shù)在實(shí)體店倉(cāng)庫(kù)和貨架銷售。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，Costco可銷售的產(chǎn)品類目豐富，包括：

1.手表及珠寶（Watches and Jewelry）

2.電子產(chǎn)品（Electronics），比如電視、相機(jī)等

3.健身與運(yùn)動(dòng)（Fitness and Sports）

4.電器（Appliances）

5.電腦（Computers）

6.床墊和家具（Mattresses and Furniture）

7.美容保健產(chǎn)品（Beauty and Health Products）

8.入場(chǎng)券、禮物和花種（Tickets, Gifts, and Florals）

9.行李和衣物（Luggage and Clothing）

10.汽車和輪胎（Auto and Tyres）

11.首飾盒（Caskets）

12.酒精和烈酒（Alcohols and Liquors）

13.廚房和家用電器（Kitchen and Home appliances）

14.花園、露臺(tái)和草坪（Garden, Patio, and Lawn）

15.玩具、嬰兒、兒童用品（Toys, Baby, and kids’ appliances）

16.食品雜貨、寵物和家庭用品（Grocery, Pets, and household items）

17.步行者、輪椅和其他醫(yī)療工具（Walkers, wheelchairs, and other medical tools）

Costco產(chǎn)品類目會(huì)進(jìn)行變動(dòng)，有些產(chǎn)品類目不可售，但有時(shí)候會(huì)變?yōu)榭墒蹱顟B(tài)。

目前，Costco沒有禁止銷售的具體產(chǎn)品，不過Costco產(chǎn)品受其所在國(guó)的法律約束。也就是說，如果該國(guó)禁止出售某產(chǎn)品，Costco就禁售某產(chǎn)品。

一、在Costco銷售產(chǎn)品的條件

賣家所銷售的產(chǎn)品，必須符合以下條件：

1.要想在Costco線下實(shí)體店銷售，賣家的產(chǎn)品必須有一定的品牌知名度，在平臺(tái)上屬于暢銷產(chǎn)品。

2.要想在Costco線上平臺(tái)銷售，賣家必須提供Costco要求的所有信息。

3.賣家的產(chǎn)品必須達(dá)到Costco的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，通常，Costco的專家團(tuán)隊(duì)會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估。

4.對(duì)于線上產(chǎn)品listing，賣家需要一個(gè)獨(dú)立站，與Costco . com集成。

5.賣家必須有能力供應(yīng)大量產(chǎn)品，因?yàn)镃ostco會(huì)向他們的會(huì)員買家，批量銷售產(chǎn)品。

二、如何成為一個(gè)Costco賣家

1.無論是線上還是線下，賣家必須先聯(lián)系Costco的區(qū)域經(jīng)理，只要是離賣家地理位置最近的Costco即可。接著賣家需要準(zhǔn)備一份簡(jiǎn)單清晰的產(chǎn)品描述，以及關(guān)于賣家企業(yè)的文件。

2.通常情況下，賣家需要準(zhǔn)備回答一些關(guān)于產(chǎn)品的市場(chǎng)性問題，以及其他與金融相關(guān)的問題。關(guān)于問題和文件，賣家可以尋求專業(yè)人士的幫助。

3賣家的產(chǎn)品是否可售，有Costco區(qū)域經(jīng)理決定。在區(qū)域經(jīng)理這里，賣家將申請(qǐng)成為產(chǎn)品采購(gòu)（Category Buyer）。

4.在大多數(shù)情況下，賣家想要銷售Costco已經(jīng)有的某產(chǎn)品，不僅不容易通過申請(qǐng)，而且很難進(jìn)一步擴(kuò)展規(guī)模。如果賣家通過申請(qǐng)，Costco會(huì)派出一個(gè)審計(jì)小組，對(duì)賣家的設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行實(shí)地考察。通過后，賣家就能進(jìn)行銷售了。

想在Costco實(shí)體店銷售的賣家，所銷售的品牌不論大小，有機(jī)會(huì)在路演（Roadshow Special Events）中展示產(chǎn)品。如果產(chǎn)品銷售情況很好，賣家就有機(jī)會(huì)在Costco實(shí)體店銷售。不過，某些產(chǎn)品只能在網(wǎng)上銷售，Costco區(qū)域經(jīng)理會(huì)告訴賣家具體產(chǎn)品。

在Costco線上平臺(tái)銷售的賣家，其認(rèn)證過程與實(shí)體店差不多。同樣，賣家需要提供必要信息，等待Costco區(qū)域經(jīng)理的決斷。

同時(shí)，賣家需要為其品牌建立一個(gè)獨(dú)立站，并且能將獨(dú)立站與Costco線上平臺(tái)集成。

三、一些參考建議

1.賣家需要準(zhǔn)備大量產(chǎn)品，避免供應(yīng)不足。通常，Costco會(huì)對(duì)庫(kù)存不足的賣家進(jìn)行處罰，如果賣家?guī)齑娉掷m(xù)供應(yīng)不足，Costco很可能會(huì)終止與賣家的交易。

2.對(duì)于線上產(chǎn)品listing，賣家應(yīng)當(dāng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不少于100字的描述。

3.賣家應(yīng)當(dāng)盡量銷售，對(duì)Costco會(huì)員來說，需求量大的產(chǎn)品。

四、Costco的費(fèi)用

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，Costco有4個(gè)會(huì)員計(jì)劃，賣家每年需要支付的費(fèi)用不同。

1.企業(yè)會(huì)員（Business Membership）60美元/年；

2.金星會(huì)員（Gold Star Membership）60美元/年；

3.高級(jí)會(huì)員（Executive Business Membership）120美元/年；

4.高級(jí)金星會(huì)員（Executive Gold Star Membership）120美元/年。

在Costco獲得銷售許可的過程中，賣家還可能需要支付的費(fèi)用包括以下幾種：

1.食品安全審計(jì)（Food Safety Auditing）費(fèi)用需要1000美元及以上。

2.倉(cāng)庫(kù)日存儲(chǔ)費(fèi)（Warehouse per Day Sales Charge）需要50美元/天。

3.此外，在Costco倉(cāng)庫(kù)銷售的產(chǎn)品，要收取14%的費(fèi)用。

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