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源飛寵物：牽狗繩賣了2000萬條，給沃爾瑪供貨，現(xiàn)在要上市了

藍(lán)海億觀網(wǎng)2022年05月16日 0

“高毛利低存貨的牽狗繩，是一門好生意嗎？”

寵物用品出海，即將催生一個上市公司。

溫州源飛寵物（溫州源飛寵物玩具制品股份有限公司）首發(fā)獲通過，即將成為“牽狗繩出海第一股”。
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養(yǎng)寵物，首要的是要管住寵物，因此，像牽狗繩之類的寵物牽引用具，就成為了寵物家庭最大的“剛需產(chǎn)品”。

就是這類剛需產(chǎn)品，為源飛寵物貢獻(xiàn)了最大比例的收入（占58.1%），約達(dá)3.51億元。


正是在美國等大剛需、大粘性的市場推動下，源飛的寵物牽引用具，一年賣出了2650多萬件（條）。

寵物牽引用具，當(dāng)然不局限于牽狗繩，包括牽引繩、項(xiàng)圈、胸背帶。業(yè)內(nèi)說它是“牽狗繩第一股”，只是一個形象的說法。
什么樣的寵物牽引用具，支撐著源飛實(shí)現(xiàn)3.51億收入呢？
這些小小的牽引繩，卻有大門道。
款式眾多，花樣豐富，包括尼龍基本款、印花系列、尼龍反光款等。還有戶外系列、幼犬系列，甚至有裝點(diǎn)節(jié)日喜慶氣氛的“節(jié)日系列”，跟人們在節(jié)日時，專門穿上喜慶衣服類似。
側(cè)面說明歐美人普遍將寵物當(dāng)成家庭成員了，從食物、到服裝再到牽引繩，無比重視細(xì)節(jié)，也由此催生了一個巨大的市場。


嗅到了牽引用具的商機(jī)之后，現(xiàn)在有不少賣家在亞馬遜上銷售了。

但需要特別注意的是，這類產(chǎn)品曾出現(xiàn)過一個巨大的安全事故，甚至連亞馬遜也卷入了官司之中。
2019年，在美國賓夕法尼亞州最高法院判決Oberforf訴亞馬遜的一案中，還原了一個牽狗繩引發(fā)的嚴(yán)重安全事故。
在該案中，原告在亞馬遜網(wǎng)站上購買了一條狗繩。一次外出時，寵物狗突然往前跳躍，狗繩斷裂，反彈回來，打到她的臉部，導(dǎo)致眼睛受傷，最終失明。
在本案件中，賣家與亞馬遜無法躲避直接的責(zé)任。
因此，如果跨境電商賣家要銷售寵物類牽引用具，特別要注意其質(zhì)量和安全性，寵物經(jīng)常會毫無預(yù)警地往前奔跑或跳躍，如果牽引用具不牢固，或?qū)⑨劤墒鹿省?/span>
源飛已經(jīng)深耕寵物牽引用具多年了，相信已在這方面把好了關(guān)。
給源飛創(chuàng)造第二大收入來源的是寵物零食，約達(dá)2.22億元，占比36.76%。
這些食品包括主糧和零食，也包括訓(xùn)犬用的“獎勵性食品”，還有“寵物營養(yǎng)品”，滿足寵物生理期的各類營養(yǎng)品，以補(bǔ)償維生素、微量元素、蛋白質(zhì)等。


在歐美國家，寵物跟人一樣，不僅有主食，還有零售，也需要補(bǔ)充營養(yǎng)。因此，賣家只要不斷觀察市場，挖掘需求，滿足痛點(diǎn)，就可能吃到一塊蛋糕。
比如，源飛開發(fā)出了打結(jié)骨、壓骨、潔齒骨等寵物零食，是用來保持寵物口腔健康，并幫助主人加深與寵物之間的感情等。


在銷售渠道方面，源飛主要通過B2B模式出口商品的。
目前，源飛跟許多專業(yè)寵物產(chǎn)品連鎖店和綜合性大型連鎖零售商有密切合作，包括美國寵物產(chǎn)品零售巨頭 Petco 和 PetSmart、歐洲知名的寵物產(chǎn)品連鎖超市 Pets at Home，以及沃爾瑪、Target、B&M 等大型連鎖零售商。
PetSmart是源飛最大的客戶，銷售金額為1.18億元，沃爾瑪則位居第二位，銷售額為9354萬元。

從現(xiàn)有披露資料看，源飛寵物尚未在亞馬遜上銷售。
亞馬遜寵物類目越來越活躍，或許，在不久的將來，源飛將進(jìn)入亞馬遜。
目前，亞馬遜上有許多知名的寵物品牌，包括Hill's Science Diet、K9 Advantix、Frontline、Purina、Fancy Feast、Pedigree、Greenies和Fresh Step等。
除了給沃爾瑪?shù)萭onghu9o之外，源飛寵物重要的銷售渠道是參展，包括 INTERZOO（德國紐倫堡寵物用品展覽會）、CIPS（中國寵物水族用品展覽會）等。
存貨跌價比3C產(chǎn)品好很多，毛利最高達(dá)40.22%
在毛利與存貨跌價等情況來看，源飛的寵物用品，處于較為“良好”的狀態(tài)。
與有棵樹、跨境通等3C、家居、服裝等動輒幾個億的存貨跌價相比，源飛寵物的2020年的存貨跌價準(zhǔn)備，僅為200萬左右。

在毛利率方面，寵物牽引用具34.89%，寵物注塑玩具則達(dá)到了40.22%。


結(jié)語：美國是源飛最主要的市場之一。約67%的美國家庭至少擁有一條寵物，并將寵物當(dāng)成家庭成員，為它們買精美的食品、衣服，生病了還專門去看醫(yī)生。
在這一風(fēng)氣催生下，美國寵物市場規(guī)模達(dá)到了580.57億美元（2020年）。

結(jié)語：希望源飛寵物的經(jīng)營類目給賣家一些啟示，讓我們國家走出更多寵物出海品牌。（文/億觀資訊報道組）

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