在亞馬遜上賣貨，一般都要研究?jī)蓚€(gè)市場(chǎng)，一種是客單價(jià)低，薄利多銷，靠量取勝；一種是客單價(jià)高，成本相對(duì)較低，一單獲利可觀，以利取勝。無(wú)論是新來(lái)的賣家還是老賣家，都不例外。

一般來(lái)說(shuō)，售價(jià)高的產(chǎn)品，采購(gòu)價(jià)和物流費(fèi)用總有一個(gè)是很高的，或兩者都高。拿一個(gè)售價(jià)100美金的產(chǎn)品為例，客單價(jià)高，舍不得拿去測(cè)評(píng)，送一個(gè)500沒(méi)了，送10個(gè)5000沒(méi)了，關(guān)鍵是安全留評(píng)也不多。很多初入行的賣家沒(méi)有這個(gè)魄力去送，即便有這個(gè)魄力，也沒(méi)那么多錢去燒。

所以，高客單價(jià)的產(chǎn)品，細(xì)水長(zhǎng)流是運(yùn)營(yíng)理念，穩(wěn)定出單才是關(guān)鍵，一般類目排名要穩(wěn)定在小類目20-30名左右。

高客單價(jià)產(chǎn)品在創(chuàng)建listing的時(shí)候，要同時(shí)上2個(gè)變體，一個(gè)是主推產(chǎn)品，一個(gè)是主推產(chǎn)品的配件。如果沒(méi)有配件，可以暫時(shí)上一個(gè)類似的低價(jià)產(chǎn)品，通過(guò)低客單配件價(jià)來(lái)獲取運(yùn)營(yíng)初期急需的review。

高單價(jià)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是：

一、能摒除大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)對(duì)和跟賣都很少，主要是類目頭部的幾個(gè)大賣家在博弈；

二、利潤(rùn)可觀，往往出一單兩單就能Cover當(dāng)天的線上運(yùn)營(yíng)成本，每個(gè)listing一天出幾單也能養(yǎng)活一家小公司。

痛點(diǎn)：隨著行業(yè)內(nèi)卷，備貨和物流越發(fā)掣肘，退貨如同割肉，需要專門處理，有往低價(jià)市場(chǎng)下沉的跡象。

適合高客單價(jià)的產(chǎn)品一般有家居、戶外、小家電類目。

低客單價(jià)產(chǎn)品一般都是快消品，這也是亞馬遜等電商平臺(tái)最受歡迎的類目。早期要想打造一個(gè)爆品，比如售價(jià)在十幾二十幾美元的低客單價(jià)產(chǎn)品，用類似“吳三柜”的暴力打法，可能很快就推上亞馬遜Bestseller榜單了，花費(fèi)的錢相對(duì)來(lái)說(shuō)也少，對(duì)于一些有實(shí)力的賣家，或許在能承受的范圍內(nèi)。

畢竟，產(chǎn)品排名、評(píng)論上來(lái)之后，后面的出單量基本可以保證了。

低單價(jià)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)非常明顯：
一、試錯(cuò)友好，一旦發(fā)現(xiàn)選品錯(cuò)誤，可以及時(shí)糾正，試錯(cuò)成本低。

二、成本低、產(chǎn)品重量體積小、可以支撐發(fā)空運(yùn)快速測(cè)試，節(jié)省時(shí)間。

三、周轉(zhuǎn)率高，從選品、上架、出單補(bǔ)貨，一個(gè)月內(nèi)可能都走一輪了。

四、對(duì)資金要求不高。

劣勢(shì)也明顯：利潤(rùn)低。在配送費(fèi)上漲，廣告CPC成本上漲，頭程運(yùn)費(fèi)上漲等多重打擊下，利潤(rùn)被進(jìn)一步攤薄，有的甚至沒(méi)有利潤(rùn)。再就是低客單價(jià)產(chǎn)品門檻低，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。

這兩種市場(chǎng)各有優(yōu)缺點(diǎn)，建議新入行的賣家可以從低客單價(jià)產(chǎn)品慢慢做起來(lái)，因?yàn)樵囧e(cuò)的成本較低，可以隨時(shí)掉頭。當(dāng)然，背后有資源的賣家可以自由發(fā)揮。