亞馬遜封號(hào)潮之后，一批跨境電商大賣(mài)家加緊部署多渠道、多平臺(tái)。在這一背景下，速賣(mài)通成為眾多大賣(mài)家的第二大收入平臺(tái)。

以有棵樹(shù)為例，雖然經(jīng)受封號(hào)“洗禮”后元?dú)獯髠瑏嗰R遜仍然是其最主要的營(yíng)收渠道，但是速賣(mài)通（AliExpress）排在了第二位，且占比慢慢向亞馬遜靠攏。

目前來(lái)看，亞馬遜給有棵樹(shù)貢獻(xiàn)的收入占總收入的32.79%，而速賣(mài)通貢獻(xiàn)的收入占比提高到20.05%。

圖源/天澤信息2021年年報(bào)

全球速賣(mài)通招商發(fā)展負(fù)責(zé)人王德民曾公開(kāi)表示，包括Aukey在內(nèi)的多家跨境電商大賣(mài)家，已經(jīng)入駐到速賣(mài)通平臺(tái)。

一位接觸到傲基的人士向《藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)egainnews》透露，目前傲基確實(shí)在嘗試速賣(mài)通渠道，已上架了一批產(chǎn)品。

圖/Aukey充電頭在速賣(mài)通上的listing

近日剛剛申報(bào)上市的UGREEN綠聯(lián)科技，在速賣(mài)通上也有不小的布局動(dòng)作。

據(jù)其招股書(shū)顯示，2021年，綠聯(lián)在速賣(mài)通上創(chuàng)收約1.13億元，是僅次于亞馬遜的第二大跨境平臺(tái)。

在速賣(mài)通上，綠聯(lián)的官方旗艦店上架了不少產(chǎn)品。

圖/綠聯(lián)在速賣(mài)通上的官方旗艦店

此外，在亞馬遜上做大品牌、并一直以亞馬遜作為主要銷(xiāo)售渠道的安克創(chuàng)新，也在速賣(mài)通上開(kāi)了Anker官方旗艦店。

圖/Anker在速賣(mài)通上的官方旗艦店

不過(guò)，一位接近安克創(chuàng)新的業(yè)內(nèi)人士向《藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)egainnews》透露，目前安克在速賣(mài)通上的布局，更多地是作為“清貨渠道”，但效果好的話(huà)，會(huì)持續(xù)增加投入。

事實(shí)上，對(duì)速賣(mài)通渠道加大投入的，不僅僅是一眾大賣(mài)家，同時(shí)也不僅僅是受到亞馬遜封號(hào)影響的賣(mài)家。

文章2：亞馬遜CPC廣告費(fèi)飆升，加入速賣(mài)通的賣(mài)家激增200%

 一份數(shù)據(jù)顯示，今年1-2月，在跨境電商前沿陣地的深圳，加入速賣(mài)通的賣(mài)家數(shù)量激增200%以上。

同時(shí)，作為“扶持優(yōu)質(zhì)商家”的重要部署之一的AE Mall，也引起了業(yè)內(nèi)關(guān)注。在4月19日舉行的AE Mall發(fā)布會(huì)上，看到了“坂田五虎”中的幾家頭部賣(mài)家的身影。

這一現(xiàn)狀，與一個(gè)正在發(fā)生的事實(shí)相呼應(yīng)。

亞馬遜規(guī)?；馓?hào)行動(dòng)，對(duì)中國(guó)賣(mài)家的打擊最大，其直接結(jié)果是，中國(guó)賣(mài)家的銷(xiāo)售額占比，從2020年底的約48%，下降到了今年5月的約42%。（數(shù)據(jù)來(lái)源：Marketplace Pulse）

該數(shù)據(jù)曲線(xiàn)正好呈現(xiàn)了一個(gè)“剪刀”形態(tài)，從2018年開(kāi)始，美國(guó)賣(mài)家的占比持續(xù)下降，而中國(guó)賣(mài)家的占比持續(xù)上升，到了2021年，局面反轉(zhuǎn)，美國(guó)賣(mài)家上升，中國(guó)賣(mài)下降。

除了正在失去美國(guó)站的“陣地”之外，中國(guó)賣(mài)家在英國(guó)、德國(guó)、日本等站點(diǎn)，其份額也在下降。與此同時(shí)，作為“新血液”的中國(guó)新賣(mài)家注冊(cè)的數(shù)量也在下降。

當(dāng)然，這是一個(gè)暫時(shí)性的現(xiàn)象，還是結(jié)構(gòu)性的大調(diào)整，我們需要時(shí)間進(jìn)行判斷。

不過(guò)，我們對(duì)這一波的現(xiàn)狀，依然有必要進(jìn)行探討。“本土賣(mài)家升，中國(guó)賣(mài)家降”至少有三個(gè)原因。

其第一個(gè)直接原因是，一批中國(guó)賣(mài)家店鋪被關(guān)閉（保守估計(jì)5萬(wàn)家以上），導(dǎo)致庫(kù)存積壓卻無(wú)處銷(xiāo)售，導(dǎo)致銷(xiāo)售額斷崖式下跌。

第二個(gè)原因是亞馬遜站內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了變化，過(guò)高的成本讓一部分賣(mài)家不得不放棄了店鋪。

大封號(hào)之后，所有賣(mài)家噤若寒蟬，放棄了以往的灰色運(yùn)營(yíng)手段，“刷單測(cè)評(píng)”獲取排名的道路被堵死，而自然流量又極度稀缺。為此，許多賣(mài)家轉(zhuǎn)而一窩蜂地“死磕”站內(nèi)CPC廣告。

一時(shí)間，廣告流量成本暴增，ACoS（亞馬遜廣告投入產(chǎn)出比）越來(lái)越高，同樣金額的廣告相比去年，帶來(lái)的點(diǎn)擊量低了很多。

Sellics的數(shù)據(jù)顯示，從2021年到2022年，亞馬遜美國(guó)站的CPC每次點(diǎn)擊成本，同比增長(zhǎng)了22%。

實(shí)際上，眾多賣(mài)家對(duì)廣告費(fèi)增長(zhǎng)的體驗(yàn)，比這一數(shù)據(jù)要痛徹得多。比如，一位賣(mài)家的廣告費(fèi)增加了2倍，流量?jī)H增長(zhǎng)0.5倍，轉(zhuǎn)化率卻降低了一半。

而大賣(mài)家的廣告費(fèi)的增長(zhǎng)速度，更是達(dá)到了觸目驚心的程度。

以?xún)r(jià)之鏈為例，在過(guò)去的2021年，去廣告及推廣費(fèi)（亞馬遜站內(nèi)CPC占主體）暴增了219.45%，高達(dá)7360萬(wàn)。

（圖源：價(jià)之鏈母公司潯興股份公告）

此外，賽維、子不語(yǔ)、晨北科技等大賣(mài)家，在CPC廣告上的投入動(dòng)輒數(shù)千萬(wàn)乃至數(shù)億元。其中，在2021年上年，賽維在亞馬遜CPC廣告上花了1.66億元。

（圖源：賽維招股說(shuō)明）

這些大賣(mài)家家底厚，也敢于走遠(yuǎn)路，有雄厚的財(cái)力去燒廣告，但一批中小賣(mài)家卻撐不住了。

一位潮汕的的天貓老賣(mài)家在亞馬遜接連受挫之后告訴《藍(lán)海億觀(guān)egainnews》，在連續(xù)虧損之下，關(guān)掉了亞馬遜店鋪，現(xiàn)在將精力收回，全力經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)的天貓店鋪。

該賣(mài)家的遭遇，是一部分新入局賣(mài)家的縮影。但撐不住的，不僅僅是新賣(mài)家，一批老賣(mài)家也在苦苦掙扎，甚至做好了掙脫”亞馬遜牢籠”的準(zhǔn)備。

一位資深賣(mài)家在連續(xù)幾個(gè)月“虧損失血”之后表示，目前，將最后寄望于今年亞馬遜Prime Day，看看是否可以挽回一局，如果可以“回血”，就繼續(xù)做，如果不能，就清庫(kù)存關(guān)店了。

文章3：亞馬遜運(yùn)營(yíng)招聘崗位減少40%，Tik Tok主播月薪3萬(wàn)

無(wú)論是大賣(mài)家廣告費(fèi)激增，還是中小賣(mài)家的艱難支撐，都是此次中國(guó)賣(mài)家占比下降、美國(guó)本土賣(mài)家上升的一種注解。

在亞馬遜封號(hào)大刀的“嚇阻”之下，加之站內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，越來(lái)越多中國(guó)賣(mài)家下定決心，將更多資源分散到其他平臺(tái)上，尤其是“中國(guó)人自己主導(dǎo)的平臺(tái)”，至少是具有“中國(guó)基因”的平臺(tái)。

其中，速賣(mài)通、TikTok Shop被中國(guó)賣(mài)家寄予厚望。

速賣(mài)通推出了AE Mall等扶持政策，同時(shí)在歐洲和拉美“攻城略地”，而字節(jié)跳動(dòng)旗下的Tik Tok也發(fā)足馬力，在國(guó)內(nèi)也開(kāi)始啟動(dòng)賣(mài)家招募。

我們?cè)谖⑿派希?jīng)?？梢钥吹絋ik Tok Business打出來(lái)的吸引賣(mài)家的廣告。

與之相呼應(yīng)的是，一批跨境電商公司開(kāi)始緊縮亞馬遜業(yè)務(wù)，并不斷試水Tik Tok直播帶貨。反映在招聘上是，許多電商公司開(kāi)始砍削亞馬遜運(yùn)營(yíng)崗位，同時(shí)增加Tik Tok直播崗位招聘。

據(jù)職友集數(shù)據(jù)顯示，2021年10月、11月、12月對(duì)比2020年同期，亞馬遜運(yùn)營(yíng)招聘職位量分別下降了40%、31%、38%。

相比之下，在2022年，TikTok主播崗位的需求較2021年上漲了22%。在許多招聘網(wǎng)站上，各大跨境電商公司為T(mén)ik Tok主播豐厚的薪資，10k起步，30k也不少見(jiàn)。

不過(guò)，Tik Tok直播尚屬試水階段，其流量轉(zhuǎn)化、用戶(hù)增長(zhǎng)等尚有不少不確定性。而相對(duì)來(lái)說(shuō)，速賣(mài)通作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)了10多年的平臺(tái)，具有龐大的流量和用戶(hù)根基，是一個(gè)較為實(shí)在的“賣(mài)貨變現(xiàn)”的平臺(tái)。

有鑒于此，安克、綠聯(lián)、有棵樹(shù)、傲基等大部分賣(mài)家紛紛布局，這除了有“擺脫亞馬遜依賴(lài)癥”的考慮以外，也因?yàn)樗儋u(mài)通自身展現(xiàn)出了一些“后勁”。