麒盛科技是國內(nèi)規(guī)模最大的智能電動(dòng)床供應(yīng)商之一。

董事長唐國海曾從事電氣機(jī)械制造行業(yè)幾十年，積累了豐富的行業(yè)知識(shí)。

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摸爬滾打數(shù)十年，厚積薄發(fā)的麒盛，在2019年申請(qǐng)IPO，最終成為一家A股上市公司。

2021年，麒盛科技營收29.67億元，同比增長了31.28%；歸母凈利潤3.57億元，同比增長了30.61%，實(shí)現(xiàn)了營利雙增。

圖源/麒盛科技財(cái)報(bào)

就是這樣一家為高端床上用品供貨的企業(yè)，不僅做到了上市，而且自主品牌營收超過96%比重，實(shí)現(xiàn)了從“代工”到“創(chuàng)牌”的成功過渡。

爆款模式，單品營收26.22億元

麒盛科技2021年在國外總共賣出了142萬張床和9萬個(gè)床墊。

其中電動(dòng)智能床單品創(chuàng)造營收26.22億元，床墊營收1.25億元，占到總營收的93%以上。妥妥的單品爆款打天下。

圖源/麒盛科技財(cái)報(bào)

從庫存數(shù)據(jù)來看，麒盛2021年生產(chǎn)了智能電動(dòng)床142.97萬張，銷售了147.68萬張，剩余庫存36.16萬張。

生產(chǎn)床墊8.8萬張，銷售了8.44萬張，庫存量1.72萬張。

圖源/麒盛科技財(cái)報(bào)

雖然整體庫存量同比增長，但大致上實(shí)現(xiàn)了銷大于產(chǎn)。（財(cái)報(bào)上床墊庫存同比數(shù)據(jù)或少了個(gè)“減號(hào)”）

墻內(nèi)開花墻外香。麒盛科技現(xiàn)階段智能電動(dòng)床的主要消費(fèi)市場(chǎng)在北美和歐洲地區(qū)。

作為泰普爾絲漣（Tempur Sealy International,Inc.）、舒達(dá)席夢(mèng)思（Serta Simmons Bedding,LLC）兩大北美床墊巨頭的智能電動(dòng)床供應(yīng)商，麒盛科技在北美智能電動(dòng)床市場(chǎng)的占有率表現(xiàn)不俗。

2021年美國子公司奧格莫森和南部灣國際，在北美市場(chǎng)的營業(yè)收入分別為22.7億元、4.3億。占到公司總營收的84.44%，歐洲市場(chǎng)的銷售尚在起步階段。

圖源/麒盛科技財(cái)報(bào)

雖然麒盛科技在北美市場(chǎng)給泰普爾絲漣、舒達(dá)席夢(mèng)思供貨，但實(shí)際上其主要的營收來源，是自營品牌。

2021年，其自有品牌營收約27.58億元，占其總營收比約93%，而其他品牌營收約1.24億元，占比不足4%。

圖源/麒盛科技財(cái)報(bào)

目前，麒盛科技打造了六大自有品牌：

主要面向國內(nèi)消費(fèi)者的品牌D-Superieur索菲利爾

圖/麒盛官網(wǎng)索菲利爾品牌頭圖

智能床品牌Love & rest assured愛·放心

圖/麒盛官網(wǎng)愛·放心品牌頭圖

雖然沒有明確標(biāo)注，但從品牌調(diào)性、產(chǎn)品分布來看，愛·放心品牌應(yīng)該主要面向的，也是國內(nèi)消費(fèi)者。

主打可調(diào)床底座的品牌Ergomotion

圖/Ergomotion亞馬遜店鋪首頁

主打泰國乳膠床墊的品牌Softide舒福德

圖/麒盛官網(wǎng)Softide床墊圖片

另有子公司嘉興市維斯科海綿有限公司旗下的海綿品牌relax life

圖/麒盛官網(wǎng)維斯科海綿頭圖

以及麒盛科技旗下的數(shù)據(jù)研究服務(wù)品牌：麒盛數(shù)據(jù)

圖/麒盛官網(wǎng)麒盛數(shù)據(jù)頭圖

其中，海外銷售方面，麒盛科技主要通過境外子公司SBI公司，在Costco Wholesale Corporation、Amazon等電商平臺(tái)上進(jìn)行銷售。

值得留意的是，在2021年半年報(bào)中，麒盛還提到有在OVERSTOCK及沃爾瑪旗下的Sam’s club進(jìn)行銷售，但如今在OVERSTOCK上，較難找到麒盛四個(gè)品牌的產(chǎn)品。

或許因?yàn)槠?021年下半年在其他銷售渠道中獲得不錯(cuò)的銷量。

根據(jù)維基百科信息顯示，Overstock成立于1999年，最初發(fā)家，是以低于市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，清算了至少18家倒閉互聯(lián)網(wǎng)公司的庫存產(chǎn)品。

最后，Overstock陸續(xù)開始銷售家居裝飾品、家具、床上用品等諸多清倉產(chǎn)品。

麒盛的產(chǎn)品從Overstock上消失，至少說明到2021年下半年以后，麒盛慢慢清空了“待清倉產(chǎn)品”。

科學(xué)“助眠”，用一張床“征服”世界頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員

2022年新年伊始舉辦的冬奧會(huì)上，一段美國雪橇運(yùn)動(dòng)員分享智能電動(dòng)床體驗(yàn)的視頻，引發(fā)了全網(wǎng)關(guān)注。

視頻中，美國雪橇運(yùn)動(dòng)員毫不掩飾的表達(dá)了，她對(duì)智能電動(dòng)床的震驚和喜愛。

短時(shí)間內(nèi)，“冬奧智能床”迅速登上了各大短視頻平臺(tái)熱搜，累計(jì)曝光量超百億。冬奧村的智能電動(dòng)床不僅成功吸粉運(yùn)動(dòng)員，還得到了國內(nèi)外廣大網(wǎng)友的點(diǎn)贊及肯定，掀起了智能電動(dòng)床風(fēng)潮。

在視頻中展示的智能電動(dòng)床，正是由麒盛科技全程設(shè)計(jì)、生產(chǎn)并安裝的舒福德智能床。

圖源/麒盛科技財(cái)報(bào)

智能床的主要功能是輔助健康睡眠，依循人體工程學(xué)設(shè)計(jì)，科學(xué)設(shè)定多種升降角度，自由切換，調(diào)整睡覺姿勢(shì)。

其智能傳感器可動(dòng)態(tài)感知打鼾帶來的振動(dòng)信號(hào)，從而自動(dòng)緩慢調(diào)節(jié)床頭角度，改變體位達(dá)到止鼾效果。傳感器在感應(yīng)的靈敏度上非常強(qiáng)烈，即便將一根羽毛丟到床墊上，傳感器也能檢測(cè)到。

在實(shí)際應(yīng)用中，傳感器將捕捉到的人體體征數(shù)據(jù)，用大數(shù)據(jù)核心算法剝離出呼吸、心率等不同的振動(dòng)信號(hào)，分門別類地進(jìn)行記錄、比對(duì)、形成睡眠分析報(bào)告，及時(shí)了解身體重要變化。

用戶可以在手機(jī)APP上看到自己每天、每月，甚至是每年的睡眠數(shù)據(jù)情況。

同時(shí)還設(shè)計(jì)有推力鬧鐘，根據(jù)日常安排，計(jì)算出最適合的睡眠時(shí)間，保障每天的固定休息時(shí)間，待時(shí)間到時(shí)床將自動(dòng)抬起一定角度，推你起床。

被美國運(yùn)動(dòng)員稱贊不已的智能床零壓力Zero G 模式，就是根據(jù)宇航員太空艙內(nèi)的自然放松狀態(tài)，設(shè)計(jì)出的具有云端的漂浮睡感。

整個(gè)多場(chǎng)景的切換和操控，只需用無線遙控+語音控制+手機(jī)控制，就可以做到，簡(jiǎn)單便捷。

外觀美觀、性能優(yōu)越，節(jié)能環(huán)保、舒適健康的智能床具有很高的安全性和舒適性，迎合了歐美人群的生活和消費(fèi)習(xí)慣，發(fā)展勢(shì)頭逐年向上。

根據(jù) ISPA 出具的 《2021 Bedding Market Quarterly》統(tǒng)計(jì)，美國地區(qū)智能電動(dòng)床銷量占全部床型銷量（即固定床及智能電動(dòng)床銷量合計(jì)）比例約 13.87%，較 2020 年增長 0.4 個(gè)百分點(diǎn)。

2021 年，美國地區(qū)智能電動(dòng)床的平均單價(jià)大約為 401.08 美元，固定床的平均銷售價(jià)格大約為 91.45 美元，智能電動(dòng)床的售價(jià)遠(yuǎn)高于固定床。

綜合價(jià)和量兩方面的因素，可以預(yù)見，隨著家具智能化的普及和消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)型升級(jí)，智能電動(dòng)床未來的市場(chǎng)增長空間十分巨大。

目前，智能電動(dòng)床品類目前處于藍(lán)海階段，美國電動(dòng)床整體滲透率大概只有10%，歐洲大概在7%。

嗅到商機(jī)的另一家智能家具大賣樂歌股份，已經(jīng)不滿足升降辦公桌這個(gè)細(xì)分賽道，也開始大舉進(jìn)軍智能電動(dòng)床領(lǐng)域。

樂歌股份的調(diào)研紀(jì)要顯示，2022年樂歌的重點(diǎn)產(chǎn)品除了中高端的升降桌外，電動(dòng)床是最核心的新增品類，但是，第一季度受物流的限制，到貨比較晚，它貢獻(xiàn)的銷售額還不是很大。

圖源/樂歌股份財(cái)報(bào)

電動(dòng)床目前的產(chǎn)量也不大，但是，隨著分布境內(nèi)外的工廠同步擴(kuò)充產(chǎn)能，下半年將有更好的產(chǎn)能提升，會(huì)給銷售更大的支持。

按照樂歌的說法，整體來看，現(xiàn)在的電動(dòng)床市場(chǎng)類似于，三年前剛推出智能升降桌時(shí)的狀態(tài)。同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，主要在海外市場(chǎng)銷售，可能是未來銷量大增的爆款產(chǎn)品。

電動(dòng)智能床是一種睡眠黑科技，除了讓普通人的睡眠更科學(xué)、安心、舒服，還解決了老人、孕婦以及失眠人群的睡眠困擾。或可為廣大買家朋友提供一個(gè)選品方向。（文/億觀資訊報(bào)道組）