它產(chǎn)品幾乎沒有庫存。2020年蹦床生產(chǎn)了106萬臺，賣出了97萬臺；2021年上半年生產(chǎn)67萬臺，賣出了70萬臺。2020年僅有的9萬臺庫存，在2021年上半年被完全消化掉。休閑器材生產(chǎn)11.91萬臺，銷售11.99萬臺。

各類產(chǎn)品的產(chǎn)銷率幾乎90%到100%。

相比其他一些鋪貨型大賣動輒上千萬的庫存，三柏碩走的是“輕拿輕放”的模式，或許得益于其以銷定產(chǎn)的模式。

圖源：三柏碩招股書

這是因為，三柏碩是以生產(chǎn)“蹦床”為主的ODM/OEM為主的企業(yè)，客戶包括迪卡儂、愛康等國際知名體育品牌。

一直以來， 三柏碩自營品牌很弱勢，但崛起的速度非?？欤?/span>尤其是2019年以后，明顯提速，增長了幾十倍。在報告期內(nèi)，三柏碩自有品牌業(yè)務(wù)銷售收入，從281.47萬元躍升到3.68億元。

這是因為三柏碩走了捷徑，直接把客戶的品牌思凱沃克（Skwalker）收購過來了。

圖源：三柏碩招股書

在并入三柏碩健康之前，思凱沃克在北美蹦床市場已經(jīng)具有較高的知名度，并擁有多項蹦床相關(guān)的專利和行業(yè)知名的“SKYWALKER TRAMPOLINES”商標。

思凱沃克主要向亞馬遜、沃爾瑪?shù)?/span>知名平臺銷售自有產(chǎn)品，還通過獨立站skywalkertrampolines.com 直接面向終端消費者。

三柏碩收購、整合思凱沃克讓公司的成本大幅下降，也擁有了更多的價格和利潤空間。

2021年上半年，思凱沃克實現(xiàn)了3685.42萬美元的收入，半年就超過了其2019年全年（3218.21萬元）的營收。

圖源：三柏碩招股書

 Skywalker在亞馬遜上的一款迷你蹦床，售價在147-189美元之間，獲得4.6星級，留評數(shù)量達到14129條。

在沃爾瑪熱銷產(chǎn)品類型較多，不少產(chǎn)品都獲得4星以上的評級，每款產(chǎn)品都有上百條評論，留評數(shù)量上千的產(chǎn)品很常見。