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伴隨著美聯(lián)儲(chǔ)的持續(xù)性加息，通貨膨脹在全美蔓延的腳步并未放緩，而在剛剛過(guò)去的第二季度中，亞馬遜創(chuàng)下了35%最大比例的股價(jià)暴跌。而隨著其收入增速的不斷放緩和遠(yuǎn)低于第一季度預(yù)估收益的成績(jī)曝光，越來(lái)越多的亞馬遜賣家們，特別是品牌賣家，開始把重心逐步移到獨(dú)立站上，希望通過(guò)別的渠道來(lái)重新為自己的企業(yè)創(chuàng)收。但要做好獨(dú)立站可并不簡(jiǎn)單，比起亞馬遜，產(chǎn)品被放到更寬闊的流量池里進(jìn)行比對(duì)，好的產(chǎn)品將成為一個(gè)獨(dú)立站成功與否的靈魂要素。同樣的廣告費(fèi)用，花到不同的產(chǎn)品上，收獲的效果可能是天差地別。因此，如果下地決心要布局獨(dú)立站，我們?cè)谶x品上就千萬(wàn)不能馬虎，且獨(dú)立站選品思路與以往的亞馬遜選品思路，也有著一定的差異性，做過(guò)多平臺(tái)的賣家對(duì)這點(diǎn)一定感觸更深。所以獨(dú)立站選品是有著自己的一套核心方法論的，選品經(jīng)驗(yàn)的復(fù)用不一定應(yīng)用在獨(dú)立站上就能收獲成功。在明白了這一點(diǎn)的基礎(chǔ)上，獨(dú)立站新手在面對(duì)選品時(shí)，可以更多的利用下面幾種方法，來(lái)保障自己的成功率：01
關(guān)鍵詞選品
提起關(guān)鍵詞選品，應(yīng)該是大家最為熟悉的一套選品邏輯，通過(guò)google trands等一系列的數(shù)據(jù)軟件，找到搜索占比高但競(jìng)爭(zhēng)低的產(chǎn)品類目，然后通過(guò)這類產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。
但現(xiàn)在這類選品方法往往已經(jīng)行不通了，很多品類都是趨于飽和，通過(guò)這種方法選出來(lái)的產(chǎn)品八成以上都是紅海。但這不代表這個(gè)方法的思路是錯(cuò)誤的，通過(guò)一些SEO工具的幫助，我們依然可以發(fā)現(xiàn)藍(lán)海產(chǎn)品。
例如，我們可以使用SEMRush中的Organic Research模塊，將Amazon.com（沒錯(cuò)就是亞馬遜）作為分析對(duì)象，然后設(shè)置關(guān)鍵詞KD在50左右，搜索量大于1000以上的區(qū)間進(jìn)行搜索，這樣我們就會(huì)得到一系列的關(guān)鍵詞。而且因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞都是基于亞馬遜北美站產(chǎn)生的相關(guān)搜索集，因此里面篩選出的基本都是產(chǎn)品和商品，而且是基于購(gòu)物需求產(chǎn)生的，那么這部分產(chǎn)品基本都能滿足“高搜索、底競(jìng)爭(zhēng)”的關(guān)鍵詞選品需求，潛在有真實(shí)需求的藍(lán)海市場(chǎng)會(huì)比較多。而且我們?nèi)绻麥?zhǔn)備做這個(gè)產(chǎn)品的垂類的話，那相應(yīng)的我們利用這個(gè)詞來(lái)提高獨(dú)立站排名是絕對(duì)比“女裝”、“手機(jī)殼”這種大詞要簡(jiǎn)單的多的。02
人群定向選品
除了上述的通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)反向選品建站的方法外，我們同樣還可以通過(guò)人群定向來(lái)反推產(chǎn)品。與上面關(guān)鍵詞選品“找到一個(gè)藍(lán)海產(chǎn)品，丟進(jìn)市場(chǎng)賣”的思路有所不同，人群的定向選品則是預(yù)設(shè)好一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群體，然后去找這部分人感興趣的產(chǎn)品。這個(gè)思路很多賣家可能會(huì)覺得比較難，因?yàn)槭紫任覀円靼鬃约合胍瞿牟糠挚蛻舻纳?，其次這部分客戶的生意能否滿足你的利潤(rùn)需求，最后如何選到這部分人群真正想要的產(chǎn)品，這中間的數(shù)據(jù)比較難找。但其實(shí)，只要我們稍稍放開思路就能實(shí)現(xiàn)“先用戶，后產(chǎn)品”的逆向選品。因?yàn)闊o(wú)論什么群體，他們?cè)谧约旱念I(lǐng)域內(nèi)，都有自己所熱衷和追求的品牌。就像沃爾沃的車主以大齡已婚男性為主，寶格麗的核心用戶是中年高知女性一樣，找到目標(biāo)群像用戶所青睞的品牌，然后從品牌產(chǎn)品中做延伸，找到競(jìng)爭(zhēng)低，毛利高的產(chǎn)品就可以實(shí)現(xiàn)這一方法。
假設(shè)以“無(wú)人機(jī)等戶外電子產(chǎn)品消費(fèi)者”為目標(biāo)人群，那我們可以先找到這部分人群最常消費(fèi)的品牌和門戶網(wǎng)站，這里我們選擇了國(guó)外某知名無(wú)人機(jī)商城作為標(biāo)的網(wǎng)站。同時(shí)，我們繼續(xù)利用之前SEMRush的Organic Research功能，加入商城的域名，把關(guān)鍵詞KD和搜索量區(qū)間設(shè)置為跟之前差不多的數(shù)值，就可以得到一系列的關(guān)鍵詞。其中“mavic mini無(wú)人機(jī)配件系列”等關(guān)鍵詞都有著較高的搜索量和較低的CPC競(jìng)價(jià)，這也意味著這部分市場(chǎng)還有很大的操作空間。03
廣告選品
沒錯(cuò)，平時(shí)在社媒上被我們忽略的五花八門的產(chǎn)品廣告，同樣也可以成為我們重要的選品參考。通過(guò)瀏覽Ins、FaceBook或者Youtube等高流量平臺(tái)，我們可以看到各式各樣的新產(chǎn)品和廣告形式。
但值得一提的是，TikTok中的廣告因?yàn)镽OI較低，所以目前并不建議參考，TikTok的轉(zhuǎn)化媒介主要還是依賴于KOL，單純因?yàn)閺V告而產(chǎn)生購(gòu)買的消費(fèi)行為在TikTok內(nèi)較少。同時(shí)我們要注意的是，通過(guò)大量觀看這類廣告所選出的產(chǎn)品，很多在大類目的分類上，都屬于是紅海類目，基本都集中在3C、小家電、照明等熱門品類中。
他們中很大一部分只是在原產(chǎn)品功能基礎(chǔ)上做了一部分差異化的創(chuàng)新，可能是外觀也可能是功能，像之前外網(wǎng)大火的指環(huán)鼠標(biāo)、健身鏡都屬于此類產(chǎn)品。而這類產(chǎn)品依靠廣告投放能夠第一時(shí)間靠自身獨(dú)有的“噱頭”吸引到消費(fèi)者，廣告的點(diǎn)擊往往非常高，但轉(zhuǎn)化的浮動(dòng)同樣也比較大，而且這類產(chǎn)品通常都有比較致命的通病——產(chǎn)品生命周期比較短。因此這種“曇花”式的爆款更適合有一定資金基礎(chǔ)，并且能夠同時(shí)運(yùn)營(yíng)shopify和Facebook、ins等社交平臺(tái)的獨(dú)立站賣家去做。另外，如果平時(shí)不關(guān)注社媒，但同樣想從流量平臺(tái)的廣告中獲得選品靈感，我們同樣可以用類似Poweradspy等類似的廣告追蹤軟件，去查看流量平臺(tái)的廣告數(shù)據(jù)，幫助我們節(jié)約時(shí)間成本，這里就不做展開了。以上三種選品思路只是獨(dú)立站選品的一角，類似更細(xì)致的POD選品、TT選品方法之后及時(shí)語(yǔ)再另尋時(shí)間分享給大家?？偟膩?lái)說(shuō)，在跨境電商市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)向存量競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)下，身為賣家，我們的選品的思路一定需要時(shí)用時(shí)新，抓準(zhǔn)流量，活用數(shù)據(jù)，把重心多用在產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)與打造上，相信你也能大賣。- 及時(shí)語(yǔ)促銷福利火熱來(lái)襲 -即刻享受及時(shí)語(yǔ)全功能包月體驗(yàn)！更多福利內(nèi)容：
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2、免費(fèi)提供一對(duì)一使用咨詢服務(wù)。
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4、針對(duì)試用用戶，如能積極提供使用期間的寶貴建議和意見，將獲取一份精美伴手禮包郵到家，也可以置換延長(zhǎng)試用期限。
5、活動(dòng)期間每周在公眾號(hào)內(nèi)進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，將送出永久免費(fèi)使用資格，名額有限先到先得。
6、本活動(dòng)僅限新客首月使用（同一企業(yè)多次下單無(wú)效）
及時(shí)語(yǔ)利用自研精準(zhǔn)AI技術(shù)，賦能FB、Ins等社媒渠道，依托Shopify等獨(dú)立站建站平臺(tái)與更多買家建立互動(dòng)聯(lián)系，助力賣家：極速響應(yīng)、社媒引流、高轉(zhuǎn)化率、增加營(yíng)收。（PS：適用于亞馬遜/Facebook/Shopify/Instagram等銷售平臺(tái)）
現(xiàn)在布局，先人一步搶灘新藍(lán)海
