為工廠做跨境電商代運營，打造一個有實力的“工廠型出海品牌”，是一件看起來就很美好的事。

工廠有研發(fā)能力，有產(chǎn)品，有資金，也壓得起貨，因此，與工廠合作，幾乎對各大代運營公司都很大的吸引力。

即便通拓科技（TomTop）、安克創(chuàng)新(Anker)這些百億級營收的跨境電商大賣家，也已經(jīng)入場做代運營了。

早在2018年，通拓科技就推出了代運營項目“渡船計劃”，后來升級為“通拓跨境孵化學院”。

圖源/通拓科技公眾號

 安克創(chuàng)新則在上市后，推出了新的公司愿景“塑造一組標桿品牌，提供一組基礎(chǔ)服務”。

圖源/安克創(chuàng)新官網(wǎng)

“塑造一組標桿品牌”的愿景為眾人所知，即要做一個“消費電子的寶潔”，做出像飄柔、海飛絲、汰漬、舒膚佳、佳潔士、幫寶適等“全家桶”品牌，目前已經(jīng)做出Anker、soundcore、eufy、NEBULA。

而提供一組基礎(chǔ)服務就是做代運營、孵化出海品牌。

有研發(fā)、原創(chuàng)設(shè)計能力的工廠，當然是安克首先的代運營合作對象。然而，這類對象并不太好選。

安克做代運營的2年時間里，代運營團隊已經(jīng)發(fā)展到了一兩百人，但是真正服務的品牌只有不到 20 個，差不多 10 個人服務一個品牌。

這個進度算是“非常緩慢”的。

這不僅反映出了安克的“挑剔”，也反映出了要挑選緊密合作的對象有很大的難度。

實際上，很多工廠與代運營機構(gòu)的合作關(guān)系，不是很快就夭折，就是最終轉(zhuǎn)為“賣斷式供貨關(guān)系”。

《藍海億觀egainnews》從浙江戶外家居大廠“浙江正特”與其代運營服務公司“四海商舟”之間的關(guān)系來談談這件事。