TikTok在海外電商方面的影響力越來(lái)越大，甚至得到了國(guó)外一些實(shí)體店主的青睞。

2020年疫情下，位于悉尼的糖果小店Sticky瀕臨倒閉。小店老板David King辭去律師職業(yè)后，開(kāi)了這家小店，已經(jīng)營(yíng)了20多年。

然而，在疫情沖擊下，小店瀕臨倒閉。萬(wàn)般無(wú)奈之下，King聽(tīng)從女兒安娜貝爾提議，抱著試試看的心態(tài)，將糖果制作過(guò)程的視頻放到TikTok上。

未曾想，這個(gè)無(wú)意之舉最終救了Sticky，讓這個(gè)小店起死回生。經(jīng)過(guò)兩年多的經(jīng)營(yíng)，Sticky在TikTok上擁有超過(guò)670萬(wàn)的粉絲。

英國(guó)化妝品實(shí)體店主Laura Mallows在Tik Tok上也收獲良多。

Laura坦稱，通過(guò)TikTok Shop直播，她在2小時(shí)內(nèi)賺到了她位于威爾士的實(shí)體店一周的收入。

TikTok Shop在英國(guó)的直播效果，一度讓Lauras感到吃驚。

2020年，Laura成立了自己的化妝品公司。真正加入TikTok Shop，是在2022年4月底。她沒(méi)想到TikTok Shop的直播效果如此好。

除了上述兩位商家，TikTok Shop女包品類的Top 1品牌Tiglily Bag也受益于直播。

Tiglily Bag從0粉絲開(kāi)始，在2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)做到了粉絲超2萬(wàn)。

據(jù)TikTok官方數(shù)據(jù)顯示，Tiglily單個(gè)視頻播放量超過(guò)40萬(wàn)，單月GMV增長(zhǎng)10倍。

與此同時(shí)，中國(guó)一些品牌也在Tik Tok上收獲滿滿。

PatPat作為知名母嬰品牌入駐TikTok Shop，受到了TikTok的大力支持。在9月12-25日期間，PatPat聯(lián)合TikTok Shop平臺(tái)，舉辦了PatPat成立8周年慶典活動(dòng)。

活動(dòng)期間，PatPat的在TikTok上總GMV環(huán)比增長(zhǎng)172%，活動(dòng)總曝光高達(dá)660萬(wàn)，話題曝光度也達(dá)到了550萬(wàn)。

不過(guò)，相比海外本土商家以及少數(shù)中國(guó)知名品牌，大部分中國(guó)賣家目前在Tik Tok上遇到了變現(xiàn)難題。

一位中國(guó)賣家的例子具有一定的代表性。

該賣家從2019年9月就開(kāi)始接觸TikTok，在印尼站做出了4個(gè)200萬(wàn)粉絲及的賬號(hào)。

2021年年中，TikTok Shop英國(guó)站和印尼站相繼開(kāi)通，大批賣家和MCN機(jī)構(gòu)入駐。結(jié)果許多賣家“虧慘了”，包括該賣家。

該賣家總結(jié)認(rèn)為，目前TikTok確實(shí)有流量，但變現(xiàn)存在一定難度。主要原因在于以下幾點(diǎn)：

●海外用戶信任度問(wèn)題，由于TikTok是以社交娛樂(lè)平臺(tái)的方式打開(kāi)海外市場(chǎng)，多數(shù)外國(guó)人對(duì)其看法仍然與購(gòu)物有所脫節(jié)，想要讓他們接受并不那么容易；

●目前入駐TikTok Shop的多數(shù)是本土小商家和白牌產(chǎn)品，與消費(fèi)者之間沒(méi)有建立起信任關(guān)系，只能通過(guò)0.99美元等低價(jià)方式促成訂單，前期虧損在所難免；

也正是基于上述原因，TikTok對(duì)優(yōu)質(zhì)品牌給予了較大力度的支持。畢竟作為電商界的“后起之秀”，如今TikTok還需要廣大賣家的支持。

結(jié)語(yǔ)：雖然中國(guó)賣家在Tik Tok上遇到了變現(xiàn)難題，但隨著Tik Tok上“社交購(gòu)物者”增加，以及類似”FBA物流中心”等扶持設(shè)施、政策的持續(xù)出臺(tái)，未來(lái)TikTok將是中國(guó)賣家在亞馬遜之外的又一重要選擇。 （億觀分析組）