數(shù)據(jù)為王！密切關注廣告數(shù)據(jù)指標

藍海億觀網(wǎng)2022年12月02日 0

“在Mercado Ads，我們建議每位賣家都至少每周登錄一次，以記錄廣告表現(xiàn)并對其進行評估，從而做出更好的決策。”

引言

數(shù)據(jù)對廣告策略產(chǎn)生了深刻的影響。在數(shù)據(jù)為王的時代，廣告相關的數(shù)據(jù)及指標分析對于跨境電商廣告主而言已然成為了一種“戰(zhàn)略資源”，利用數(shù)據(jù)對廣告的全鏈路進行監(jiān)測，從廣告投放前期的市場洞察，到執(zhí)行中的即刻調整，再到投放后對廣告數(shù)據(jù)的分析，合理關注廣告指標，能夠讓廣告變得更加高效，在做到“降本增效”的同時，更能夠幫助廣告主在競爭激烈的市場上獲取自己的一席之地。
如果說，以前做廣告是找準方向，然后“摸著石頭過河”，在數(shù)據(jù)時代下，有了數(shù)據(jù)指標的廣告就是用GPS定位，探測到河中所有的危險，而后規(guī)劃出清晰合理的路線。對于跨境電商而言，密切關注廣告數(shù)據(jù)指標，毫無疑問是每位征戰(zhàn)拉美跨境市場的“玩家”能否安全“航行”的關鍵。
在Mercado Ads，我們建議每位賣家都至少每周登錄一次，以記錄廣告表現(xiàn)并對其進行評估，從而做出更好的決策。

什么是廣告指標？

通俗易懂地來說，廣告指標就是被用來衡量廣告活動表現(xiàn)的各種數(shù)字。

為了使這些數(shù)字和結果有意義，能夠體現(xiàn)出投放完成這部分廣告的效果和質量，又對后續(xù)的廣告投放有指導價值，我們必須將獲取的廣告數(shù)據(jù)作為一個整體進行分析，這樣，不僅有助于賣家們及時進行調整廣告投放，更可以協(xié)助賣家做出正確的策略判定，讓廣告投放進入一個“良性循環(huán)”。

以曝光量為例-分析廣告指標

通過Mercado Ads系統(tǒng)自帶的廣告活動管理器的數(shù)據(jù)面板，賣家能夠觀察到所有和廣告投放相關的指標，并評估這些指標所反映的廣告表現(xiàn)。管理器中的主要數(shù)據(jù)項目包括曝光量、點擊量、銷售收益、ACOS（廣告銷售成本比率）等，這些都是廣告指標的基礎數(shù)據(jù)。

曝光展現(xiàn)和點擊量能夠體現(xiàn)廣告帶來的曝光與消費者點擊進廣告的次數(shù)，二者的比率則可以反映目標廣告的吸引力程度；

而收益則直觀反映了訂單所帶來的收入。

還有一個對于所有跨境電商經(jīng)營者而言都非常關鍵的指標——ACOS，指的是廣告成本與廣告銷售之間的比率，它可以幫助賣家了解廣告的表現(xiàn)及效率，更能夠用于衡量賣家的廣告投放績效。

下面我們以曝光量Impression這一數(shù)據(jù)為例，來一起梳理一下廣告指標的分析方法。

在數(shù)據(jù)面板中，我們可以看到Impression share（曝光份額）、Lost impression share by budget（因預算而損失的曝光份額）和Lost impression share by ranking（因排名而損失的曝光份額）這三個數(shù)據(jù)，這三個數(shù)據(jù)的數(shù)值加起來是100%。

Impression share曝光份額65%，是指在65%的情況下，我們的廣告贏得了在顧客面前顯示的機會；有21%的廣告競價未能成功是因為沒有分配足夠的預算；另外，還有15%的廣告競價沒有成功，因為沒有足夠的排名優(yōu)勢。

如何篩選廣告數(shù)據(jù)？

顯然，只有基礎數(shù)據(jù)還不夠，我們還需要將廣告數(shù)據(jù)去進行篩選和分析，找出對自己“有用”的那部分指標；其中通過時間篩選是最常見的。通過對比橫向和縱向的時間維度，賣家將了解每個指標的絕對值，并觀察它們是如何演變的。

無論是常規(guī)的按年/月/周或是結合重大促銷活動（例如美客多Buen Fin、黑色星期五和網(wǎng)絡星期一等旺季大促）進行分析，選擇合適的時間范圍關注廣告數(shù)據(jù)指標變化，對于整體店鋪的廣告投放都有著積極的指導意義。

為此，Product Ads允許您過濾最多90天的結果，以方便賣家查看廣告投放與貢獻趨勢。我們建議您選擇至少30天，以便在您的廣告活動中獲得一致性較強的客觀結果。賣家可以通過統(tǒng)計過濾器、日期篩選表、30天內的指標摘要、廣告詳情等維度關注您在不同日期范圍內的廣告表現(xiàn)。

綜合以上情況而言，當賣家對獲取的廣告指標進行分析時，務必要了解它們是如何隨時間變化的，這將很有幫助。

為什么要密切關注廣告數(shù)據(jù)指標？

監(jiān)測指標是廣告主優(yōu)化投放數(shù)據(jù)的關鍵依據(jù)，對于跨境電商行業(yè)更是如此。了解廣告的投放情況，并對此進行評估，是做出更好決策的“必經(jīng)之路”。通過關注Product Ads，賣家能夠獲得競爭上的“四大優(yōu)勢”——可見性、訪問量、優(yōu)勢和銷售量。