黑五網(wǎng)一大促活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，亞馬遜尚披露具體數(shù)據(jù)，但確認(rèn)了“已售出數(shù)億件商品”。

此外，亞馬遜透露，美國(guó)站最暢銷(xiāo)的四大品類(lèi)是家居、時(shí)尚、玩具、美妝。

圖/亞馬遜全球開(kāi)店

在黑五網(wǎng)一戰(zhàn)報(bào)中，有一個(gè)賣(mài)家引人注目，那就是做掃地機(jī)器人的石頭科技。

據(jù)石頭科技北美負(fù)責(zé)人Yolanda透露，Roborock（石頭科技海外品牌名）美國(guó)站點(diǎn)黑五網(wǎng)一的銷(xiāo)售額突破了2700萬(wàn)美元（合約人民幣1.88億），同比增長(zhǎng)125%。

圖/Roborock掃地機(jī)器人在亞馬遜鏈接

Roborock是在2018年才將亞馬遜作為主要的出海渠道的，時(shí)間不算久，但憑借著過(guò)硬的產(chǎn)品力，迅速在北美站打開(kāi)了局面。

據(jù)賣(mài)家精靈sellersprite.com數(shù)據(jù)，以92個(gè)ASIN作為樣本，Roborock掃地機(jī)器人平均月銷(xiāo)量為4590件，平均銷(xiāo)售額為179.07萬(wàn)美元。

數(shù)據(jù)源/賣(mài)家精靈sellersprite.com

如今，石頭科技的Roborock掃地機(jī)器人品牌，已經(jīng)扎根在美國(guó)消費(fèi)者的心智中了，其品牌詞在年終購(gòu)物季成為了熱搜詞。

在谷歌趨勢(shì)上，我們可以看出，消費(fèi)者對(duì)“Roborock”的搜索量，在黑五網(wǎng)一期間及前后，呈現(xiàn)陡峭上升的曲線(xiàn)。

石頭科技原本是土生土長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)品牌，在國(guó)內(nèi)增速見(jiàn)頂、利潤(rùn)走低的情況下，石頭科技果斷出海，并以亞馬遜作為重要的銷(xiāo)售渠道，最終闖蕩出了名堂。

2021年，海外的營(yíng)收達(dá)到了33.64億元，成為公司最要收入來(lái)源。

石頭科技的成功，與其80后創(chuàng)始人昌敬的“去小米化+出海路線(xiàn)”息息相關(guān)。

昌敬的發(fā)展路線(xiàn)，跟其產(chǎn)品在黑五網(wǎng)一的搜索曲線(xiàn)一樣，顯得異常”陡峭”。

1999年，昌敬考上了華南理工大學(xué)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)。在同一個(gè)專(zhuān)業(yè)，他有一個(gè)知名的師兄，那就是小鵬汽車(chē)的何小鵬。

除了何小鵬，華南理工還走出了TCL的李東生、創(chuàng)維的黃宏生、康佳的陳偉榮等電子行業(yè)的知名人物。

跟幾位師兄早早創(chuàng)業(yè)不同，昌敬在畢業(yè)后的8年里做著朝九晚五的“打工人”。在打工的過(guò)程中，昌敬抱怨過(guò)幼兒園的學(xué)費(fèi)貴，也對(duì)地鐵的安全性發(fā)過(guò)牢騷。

“從13號(hào)線(xiàn)轉(zhuǎn)4號(hào)線(xiàn)，地鐵馬上就要開(kāi)了，我趕緊沖過(guò)去，剎那門(mén)正好關(guān)了，我被夾住，估計(jì)幾秒后就掛了。一群人拼命把我往車(chē)廂內(nèi)拉，終于在地鐵啟動(dòng)前把我拉進(jìn)車(chē)廂。死里逃生，要珍惜生命啊，”昌敬曾發(fā)了一條微博感嘆通勤的安全。

打工多年之后，昌敬2014年拉著3個(gè)前同事共同出資20萬(wàn)元，創(chuàng)辦了石頭科技。其中昌敬出資 12.24 萬(wàn)元。

誰(shuí)沒(méi)有想到，就這12萬(wàn)元，讓昌敬成為后來(lái)的福布斯排行榜中人。

昌敬與他的團(tuán)隊(duì)鎖定了掃地機(jī)器人這個(gè)品類(lèi)，并率先給掃地機(jī)器人安裝上“眼睛”——LDS（機(jī)關(guān)雷達(dá)），精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)物體識(shí)別、避障，打破了市面上掃地機(jī)器人“中看不中用”的局面。

剛開(kāi)始，昌敬團(tuán)隊(duì)并不順利，被許多VC投資人拒絕，但有好心的投資人給他指了一條路，找小米，做小米的生態(tài)鏈企業(yè)。

剛接觸時(shí)， 小米生態(tài)鏈的負(fù)責(zé)人也是持懷疑態(tài)度，因?yàn)?/span>昌敬的團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)還沒(méi)有做出產(chǎn)品。為了證明自己的實(shí)力，昌敬團(tuán)隊(duì)在呆在辦公室連續(xù)鼓搗了42天之后，弄出了一個(gè)掃地機(jī)器人的Demo。

小米生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人看后，一下子投資了3000元，并通過(guò)米家渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。當(dāng)時(shí)，雷軍還給他們提了很多意見(jiàn)，包括“蓋的縫隙能否小一點(diǎn)”，等等。

昌敬是幸運(yùn)的，剛好遇到上了正在崛起中的小米生態(tài)，并借助小米的背書(shū)和投資，石頭科技迅速騰飛。 

昌敬創(chuàng)業(yè)5年后，2020年，石頭科技上市，市值達(dá)到了700億，幾年前還在抱怨“幼兒園學(xué)費(fèi)貴”的打工人昌敬，身價(jià)最高時(shí)達(dá)到了231.66億元。

當(dāng)然，小米是其成功的助力者，但是也是其發(fā)展的制約者，因?yàn)榻o小米代工利潤(rùn)率太低了，其依賴(lài)程度太高了，石頭科技90%的收入一度來(lái)自小米。

昌敬決定出海，彼時(shí)，同為80后的安克創(chuàng)新陽(yáng)萌、SHEIN許仰天，在出海市場(chǎng)里風(fēng)生水起。

昌敬強(qiáng)力推廣其自有品牌，在2018年在亞馬遜開(kāi)通了Roborock品牌店鋪，并迅速成為了海外掃地機(jī)器人的知名品牌，甚至可以跟亞馬遜收購(gòu)的iRobot掰手腕了。

據(jù)賣(mài)家精靈sellersprite.com數(shù)據(jù)顯示，以80個(gè)產(chǎn)品作為樣本，Roborock的銷(xiāo)量?jī)H次于亞馬遜的“干兒子”iRobot。

同時(shí)，安克創(chuàng)新旗下的eufy也榜上有名。中國(guó)出海品牌，正與海外本土品牌“近身肉搏”，且并沒(méi)有處于明顯的下風(fēng)。

數(shù)據(jù)源/賣(mài)家精靈sellersprite.com

可以說(shuō)，昌敬的出海戰(zhàn)略是正確的，通過(guò)在亞馬遜上等渠道做出銷(xiāo)量，逐漸擺脫了“小米打工人”的身份，且奠定了自主品牌的根基。

2021年年報(bào)中，石頭科技的海外數(shù)據(jù)很醒目，收入增速超80%，成為公司最主要營(yíng)收來(lái)源。在2022年一季，海外收入繼續(xù)以22.30%的同比增速吸引了關(guān)注。

在剛剛過(guò)去的黑五網(wǎng)一，石頭科技的Roborock在短短的短短幾天內(nèi)，實(shí)現(xiàn)1.8億的營(yíng)收，也是一個(gè)重大的“戰(zhàn)績(jī)”。

除了石頭科技的產(chǎn)品在黑五網(wǎng)一爆火之外，其他中國(guó)出海品牌也受到了熱捧。

同樣做掃地機(jī)的追覓，在“黑色星期五”第一天，其旗艦款款掃地機(jī)在德國(guó)亞馬遜奪得了“掃地機(jī)品類(lèi)銷(xiāo)售冠軍”。

在去年黑五，海信電視單日賣(mài)出52萬(wàn)臺(tái)，今年號(hào)黑五，在沃爾瑪、百思買(mǎi)、山姆會(huì)員商店的存貨，“黑五”當(dāng)天很快被“搶光”售罄。

在速賣(mài)通上，深圳投影儀賣(mài)家艾琳康科技的銷(xiāo)量，較去年同期暴漲8倍，賣(mài)了1.2萬(wàn)多臺(tái)。 

在此之前，眾多專(zhuān)家預(yù)測(cè)今年旺季市場(chǎng)低迷，實(shí)際情況恰恰相反。

表現(xiàn)在兩個(gè)方面，第一購(gòu)物人數(shù)比前兩年反彈了很多，第二網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的銷(xiāo)售額創(chuàng)新新高。

據(jù)NRF（美國(guó)全國(guó)零售協(xié)會(huì)）的統(tǒng)計(jì)，黑五網(wǎng)一購(gòu)物季的購(gòu)物人數(shù)達(dá)到了1.96億人，比疫情前的2019年的1.89億人還要高。

另?yè)?jù) Adobe Analytics的數(shù)據(jù)，網(wǎng)一的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物銷(xiāo)售額達(dá)到113億美元，也超過(guò)了2021年（107億美元）和2020年（108億美元）。

不過(guò)，今年11月和12月，線(xiàn)上銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)只增長(zhǎng)2.5%，即2097億美元，這比全年的8.6%的增速更低。

但總體來(lái)說(shuō)，趨勢(shì)還是向上的。

另外，還有一個(gè)現(xiàn)象很醒目，沃爾瑪首次超過(guò)亞馬遜，成為消費(fèi)者首要的購(gòu)物平臺(tái)。

Captify數(shù)據(jù)顯示，在黑五大促期間，沃爾瑪成為美國(guó)消費(fèi)者的首選平臺(tái)，而亞馬遜降到了第四名。

具體表現(xiàn)為，消費(fèi)者在黑五期間，搜索得最多的是購(gòu)物網(wǎng)站是沃爾瑪電商平臺(tái)，而亞馬遜在去年還是搜索量第一，但今年跌到了第四位，甚至排在了塔吉特和Kols之后。

具體而言，沃爾瑪黑五折扣商品最受歡迎，搜索量超過(guò)10億次，這一數(shù)量，已經(jīng)超過(guò)了亞馬遜。

這是因?yàn)?，美?guó)持續(xù)通脹，雖然10月份是稍微放緩，但是消費(fèi)者腰包還是癟的，因此，對(duì)價(jià)格依然是敏感。

在美國(guó)，沃爾瑪是“超級(jí)性?xún)r(jià)比之王”，消費(fèi)者想要省錢(qián)，首先想到是沃爾瑪，而不是亞馬遜。

因此，亞馬遜賣(mài)家對(duì)沃爾瑪平臺(tái)的沖擊力不可小覷，在條件許可的化，可以進(jìn)行布局。

今年，沃爾瑪Walmart+會(huì)員用戶(hù)達(dá)到了1600萬(wàn)名，比去年增長(zhǎng)了9%。沃爾瑪電商平臺(tái)的向上趨勢(shì)還會(huì)繼續(xù)。（億觀資訊組