由此可知，投入大量研發(fā)費(fèi)用、做出好產(chǎn)品的綠聯(lián)科技與安克創(chuàng)新，照樣要給亞馬遜繳納“流量過路費(fèi)”。

綠聯(lián)科技的推廣費(fèi)占銷售費(fèi)用的比例分別為35.64%（2021年）和 35.64%（2022年上半年）。

除了在平臺的廣告費(fèi)，綠聯(lián)科技同時也在微信公眾號、抖音、Deal、YouTube、TikTok、Facebook等線上平臺進(jìn)行推廣，有時也通過展會等線下渠道推廣，由此構(gòu)成了一筆巨大的費(fèi)用。

除了推廣費(fèi)，綠聯(lián)科技還要電商平臺繳納數(shù)額不菲的“平臺服務(wù)費(fèi)”。

2021年全年，綠聯(lián)科技的平臺服務(wù)費(fèi)達(dá)到了2.34億元。

此外，銷售部門職工薪酬也是重要的一大塊。這其中，包括其亞馬遜店鋪的運(yùn)營人員的薪酬。 2021年銷售員工的底薪、提成達(dá)到了1.05億元。

一年下來，綠聯(lián)科技的總銷售費(fèi)高達(dá)5.83億元。

▊嚴(yán)重依賴電商平臺 ，但經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)比安克創(chuàng)新更低

綠聯(lián)科技是一個典型的靠電商發(fā)家的3C企業(yè)。

其對線上電商平臺非常依賴，其78.14%（2021年）和 77.04%（2022上半年）的營收都來自線上電商平臺。

其中，大部分來自線上B2C渠道，一小部分來自于線上B2B渠道。

這一依賴程度已經(jīng)超過了其對手安克創(chuàng)新。

安克在電商平臺的占比，已經(jīng)下降到50%多。因此，如果電商平臺政策有波動，而綠聯(lián)科技未能很好地適應(yīng)，必將帶來傷筋動骨式的影響。

綠聯(lián)科技在各大電商平臺的營收如何？

毫無疑問，亞馬遜是綠聯(lián)科技最為依賴的平臺，從2019-2021年及2022年上半年，亞馬遜都是綠聯(lián)科技的最大收入來源平臺。

2021年，亞馬遜為其貢獻(xiàn)的營收為11.49億元，占了總營收的三分之一。

二國內(nèi)平臺京東、天貓分別位居第二、第三，速賣通、Lazada、Shopee等為綠聯(lián)科技貢獻(xiàn)的收入比僅為個位數(shù)。

這一點(diǎn)，綠聯(lián)科技與安克創(chuàng)新有所不同。

安克創(chuàng)新的絕大部分營收來自國外，而綠聯(lián)科技的營收，一半來自國外，一半來自國內(nèi)。 相比之下，國外市場貢獻(xiàn)的營收會多一些。

因此，總體來看，綠聯(lián)科技的市場風(fēng)險(xiǎn)會比嚴(yán)重依賴海外市場的安克創(chuàng)新更低一些，畢竟，海外市場是客場，可控性比國內(nèi)市場更低一些。

不過，話說回來， 境外市場的毛利是比境內(nèi)更高的。

以2021年為例，綠聯(lián)科技境外市場的毛利率為44.01%，而境內(nèi)市場的為31.4%。可以說，境外市場是非常值得開拓的。

▊傳輸類產(chǎn)品營收最高，音視頻產(chǎn)品毛利率最高

綠聯(lián)科技的產(chǎn)品主要涵蓋傳輸類、音視頻類、充電類、移動周邊類、存儲類五大系列。

圖/綠聯(lián)傳輸類產(chǎn)品USB-C 多功能擴(kuò)展塢

其中，傳輸類產(chǎn)品貢獻(xiàn)的營收最高，2021年的收入達(dá)到12.35億元。這些產(chǎn)品包括擴(kuò)展塢、集線器、數(shù)據(jù)線等。

其次，為音視頻產(chǎn)品和充電產(chǎn)品，在2021年分別貢獻(xiàn)了8.7億和7.8億營收。

此外，移動周邊產(chǎn)品貢獻(xiàn)了3.32億營收。這些產(chǎn)品包括手機(jī)平板支架、保護(hù)殼、保護(hù)膜等。

從各大產(chǎn)品的毛利率來看，其2022年上半年的排列，幾乎近似于營收占比的排列。傳輸類產(chǎn)品與音頻率產(chǎn)品的毛利率，非常接近，分別為39.19%和39.02%。

充電類產(chǎn)品為36.01%。

存儲類產(chǎn)品的毛利率最低，僅為28.6%。

總體而言，綠聯(lián)科技面臨著一個欣欣向榮的市場。

根據(jù) Statista 數(shù)據(jù)，自 2015 年起，全球消費(fèi)電子行業(yè)市場規(guī)模穩(wěn)步增長，至 2021 年已達(dá) 11120 億美元，預(yù)計(jì) 2027 年將增長至 12017 億美元。

市場規(guī)模巨大，行業(yè)內(nèi)發(fā)展空間充足。

我們期待更多像綠聯(lián)科技、安克創(chuàng)新一樣的中國公司走出去。（億觀分析報(bào)道組）