一個(gè)新興國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟需要多久？IIIF150的答案是1年。

IIIF150的總經(jīng)理李晨亮，2022年帶領(lǐng)有氧制造，在全球售出2萬(wàn)部三防手機(jī)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)，深圳聚集了“全球配套最齊全的產(chǎn)業(yè)鏈”，為許多新興品牌“墻內(nèi)開(kāi)花墻外香”打好了基礎(chǔ)。

在人人說(shuō)難的2022年，IIIF150卻實(shí)現(xiàn)了入駐速賣通一年?duì)I收突破200萬(wàn)美金，這個(gè)跨境新品牌背后有哪些逆勢(shì)增長(zhǎng)的秘密？

三防手機(jī)指的是具備超強(qiáng)防水、防塵、防摔性能的手機(jī)產(chǎn)品，最適合在戶外、探險(xiǎn)、工業(yè)等場(chǎng)景下使用，小眾場(chǎng)景對(duì)應(yīng)的是相對(duì)小眾的市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)，只有一些專業(yè)人群是三防手機(jī)的忠實(shí)用戶，例如建筑工人、外賣小哥、探險(xiǎn)旅行家。但是當(dāng)中國(guó)品牌把格局打開(kāi)，放眼海外市場(chǎng)，在氣候條件更加嚴(yán)苛的俄羅斯、北歐，在熱衷戶外探險(xiǎn)、癡迷上山下海的“極致玩家”眼中，三防手機(jī)才是絕絕子。

作為一個(gè)新品牌，如何打動(dòng)海外消費(fèi)者是IIIF150的第一個(gè)課題。

在李晨亮看來(lái)，賦予品牌和產(chǎn)品差異化理念，是打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵?！霸缙谖覀兤鹈臅r(shí)候一度焦頭爛額，我們做戶外類目，產(chǎn)品帶有三防屬性，于是確定了三個(gè)‘I’代表了三種不同的用戶屬性?！崩畛苛另槃?shì)確定了品牌定位：“三防手機(jī)的受眾群體帶有一種粗獷、直率的野性。所以，IIIF150的slogen也是要Keep Wild?！?/p>

受限于制造材料，傳統(tǒng)三防手機(jī)不得不放棄時(shí)尚、鮮艷的外觀設(shè)計(jì)。而IIIF150除了堅(jiān)持“硬核”“野性”的路線，強(qiáng)調(diào)三防屬性同時(shí)，還打破了傳統(tǒng)三防產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)語(yǔ)言，加入多彩化元素，讓品牌更具戶外時(shí)尚屬性，在同品類中迅速做出差異化。

2007年李晨亮來(lái)到深圳，至今在手機(jī)制造行業(yè)已經(jīng)奮斗了17年，當(dāng)過(guò)產(chǎn)品經(jīng)理、參與過(guò)研發(fā)、跑過(guò)市場(chǎng)……多年的行業(yè)積累讓他對(duì)自己的策略很有信心。

“最早我們的產(chǎn)品采用八邊形的設(shè)計(jì)，棱角分明的線條感，霸氣十足！”李晨亮對(duì)IIIF150的產(chǎn)品氣質(zhì)引以為豪，“這種野性不是粗野，速賣通后臺(tái)的反饋也在證明，許多消費(fèi)者看到我們的產(chǎn)品就有‘安全感’。他們出于對(duì)這種硬核設(shè)計(jì)的認(rèn)同，選擇了我們的產(chǎn)品?！?/p>

搞定了產(chǎn)品和品牌，李晨亮正在把這樣的“野性”也注入團(tuán)隊(duì)內(nèi)部?！靶鹿疽招禄锇椋菆F(tuán)隊(duì)小伙伴日常很少接觸三防手機(jī)，所以團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)成了我的重要任務(wù)。”

為了完成任務(wù)，李晨亮化身“話癆”，隨時(shí)帶著主要由90后組成的年輕團(tuán)隊(duì)走進(jìn)工廠，熟悉供應(yīng)鏈、產(chǎn)品線，向他們不斷講述著三防手機(jī)的海外市場(chǎng)需求，強(qiáng)調(diào)品牌的定位?！?022年說(shuō)的話超過(guò)了以往5年，但是激活小伙伴們的熱情很有必要，因?yàn)镮IIF150未來(lái)要靠他們把品牌、產(chǎn)品傳遞給海外的客戶。”

2021年11月，IIIF150入駐速賣通，李晨亮和團(tuán)隊(duì)期待借助速賣通在俄羅斯和巴西市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)。一個(gè)新生的自主品牌初入跨境電商領(lǐng)域，李晨亮團(tuán)隊(duì)需要學(xué)習(xí)的東西更多了，但清晰的產(chǎn)品定位和對(duì)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)的重視，幫他們打好了出海的基礎(chǔ)，從11月到新年3月，IIIF150月均營(yíng)收突破5萬(wàn)美金。

穩(wěn)定的成長(zhǎng)節(jié)奏，讓屬地小二注意到了這個(gè)很有潛力的跨境新品牌，所以當(dāng)李晨亮團(tuán)隊(duì)遭遇跨境“黑天鵝”時(shí)，小二及時(shí)提供了支援——

俄羅斯在中文互聯(lián)網(wǎng)中以“戰(zhàn)斗民族”著稱，高緯度的漫長(zhǎng)冬季和悠久的重工業(yè)基礎(chǔ)，形成了俄羅斯人硬核、直爽的氣質(zhì)，也讓這里成了三防手機(jī)的“兵家必爭(zhēng)之地”。3月中旬，俄烏局勢(shì)變化，IIIF150備貨到俄羅斯的產(chǎn)品發(fā)不出去也收不回來(lái)，突如其來(lái)的困難讓李晨亮和同事們出海的信心承受著考驗(yàn)。

“進(jìn)入跨境市場(chǎng)4個(gè)月，我們還在學(xué)習(xí)怎么運(yùn)營(yíng)店鋪呢，突然就遭遇了訂單驟減，小伙伴很受打擊……”手足無(wú)措之時(shí)，速賣通深圳屬地小二與李晨亮的溝通，緩解了他的不安，“當(dāng)時(shí)我們處在剛剛起步的階段，囤貨的體量還沒(méi)有那么大，小二提醒了我們，在這種不確定的環(huán)境中，做好原來(lái)確定的事肯定不會(huì)錯(cuò)！”

隨后，李晨亮帶著團(tuán)隊(duì)繼續(xù)完善著運(yùn)營(yíng)上的細(xì)節(jié)，申報(bào)了平臺(tái)的活動(dòng)，跟屬地小二聊著活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的方法，轉(zhuǎn)機(jī)很快就來(lái)了——2022年5月，IIIF150的R系列新品通過(guò)速賣通首發(fā)，借助新品首發(fā)活動(dòng)的加持，這個(gè)月他們的店鋪營(yíng)收達(dá)到14.9萬(wàn)美金，實(shí)現(xiàn)了開(kāi)店以來(lái)第一次爆發(fā)！

經(jīng)過(guò)5月的爆發(fā)，李晨亮和同事對(duì)跨境業(yè)務(wù)充滿了信心，針對(duì)速賣通店鋪的運(yùn)營(yíng)也更加得心應(yīng)手。

IIIF150把90%以上的跨境電商業(yè)務(wù)部署在速賣通，隨后書(shū)寫著他們?cè)絹?lái)越漂亮的跨境成績(jī)單：6月，深圳屬地小二重點(diǎn)跟進(jìn)當(dāng)?shù)乜缇成碳业?18大促籌備，在小二的幫助下，IIIF150的營(yíng)收環(huán)比增長(zhǎng)170%；7月他們的新手機(jī)Air1 Pro在速賣通首發(fā)，隨著對(duì)新品首發(fā)頻道的熟練運(yùn)營(yíng)，新產(chǎn)品也實(shí)現(xiàn)大賣；11月，開(kāi)店一年?duì)I收突破200萬(wàn)美金……

（IIIF150總經(jīng)理李晨亮）

“2022年我本來(lái)給自己設(shè)置了一個(gè)更大的目標(biāo)——400萬(wàn)美金營(yíng)收，俄烏的‘黑天鵝’，讓最終的營(yíng)收成績(jī)砍了一半。”作為一個(gè)跨境電商“小白”，李晨亮在入局伊始的信心，源自于他對(duì)三防手機(jī)海外需求的深入研究，然而跨境市場(chǎng)處處是變化，遇到不可抗力之時(shí)，速賣通給到的支持，讓李晨亮受寵若驚：“假如沒(méi)有速賣通的幫助，我們的營(yíng)收還會(huì)再損失一半，所以新一年我們?cè)谒儋u通的投入會(huì)繼續(xù)增加！”

初入跨境電商市場(chǎng)1年，李晨亮很滿意，未來(lái)他們的小目標(biāo)，是讓IIIF150成為穩(wěn)定成長(zhǎng)10年的品牌，更大的野心是將它打造為全球戶外智能終端的領(lǐng)導(dǎo)者，在這個(gè)小眾賽道里做出中國(guó)品牌的影響力！

這與速賣通的期待不謀而合，在定向流量加持、重點(diǎn)活動(dòng)策劃建議、重點(diǎn)資源位曝光等支持下，IIIF150的成績(jī)，成為速賣通深圳屬地幫助本地品牌出海的一個(gè)縮影。

2022年1-11月，深圳出口1.97萬(wàn)億元，增長(zhǎng)15.2%，預(yù)計(jì)全年將實(shí)現(xiàn)內(nèi)地大中城市出口“30連冠”。許許多多像IIIF150一樣新生于深圳的品牌，在海外市場(chǎng)發(fā)光發(fā)熱，刷新著海外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)知。