多年以來，奢侈包品牌Tumi成為了亞馬遜的供應(yīng)商，以批發(fā)價把產(chǎn)品賣給亞馬遜，然而，有時亞馬遜無法準(zhǔn)確預(yù)估需求，導(dǎo)致商品庫存過少，卻經(jīng)常要求Tumi支付更多的營銷或其他費(fèi)用，導(dǎo)致合作關(guān)系終止。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，去年開始，Tumi不再為亞馬遜供貨，轉(zhuǎn)而投向另一家公司，這家公司再以第三方賣家的身份，在亞馬遜平臺上銷售。這樣一來，Tumi對庫存有更多的掌控權(quán)，能夠?qū)崿F(xiàn)更高的銷售額。

但好景不長，數(shù)月后，亞馬遜對Tumi下了最后通牒，稱平臺規(guī)則已更改，要求其立即停止通過中間商銷售，或者完全退出亞馬遜平臺，沒有商量的余地。

Tumi似乎受到了亞馬遜的壓迫。但亞馬遜表示，Tumi通過中間商在亞馬遜出售產(chǎn)品，價格過高，這是為了保證亞馬遜上的流行產(chǎn)品以最優(yōu)價格出售。

亞馬遜強(qiáng)壓下的賣家眾生相

賣家對亞馬遜的依賴性也不斷增長。雖然許多賣家和品牌試圖運(yùn)營其他電商平臺，以減少對亞馬遜的依賴，但最終發(fā)現(xiàn)，基本上沒有哪一家平臺能夠與亞馬遜抗衡，銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如在亞馬遜的表現(xiàn)。

但另一方面，賣家又不得不受亞馬遜“壓迫”，必須遵守其規(guī)則，小心翼翼地運(yùn)營，避免一個不慎“掉坑”。

亞馬遜對賣家有很多制約方式，比如不加警示即更改政策、迫使賣家購買亞馬遜廣告和使用亞馬遜倉儲、物流。而且，如果賣家在其它網(wǎng)站以更低價格銷售同款產(chǎn)品，將受到亞馬遜懲罰。

除此之外，很多賣家的利潤都被亞馬遜吸走，缺乏資金，無法開發(fā)新產(chǎn)品，電商之路越來越難走，引發(fā)生存擔(dān)憂。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，賣家每獲得一美元銷售額，亞馬遜抽取27美分，比五年前增長42%，這還不包括廣告費(fèi)。

一旦停止廣告，銷量下滑24%？

一直以來，亞馬遜廣告是賣家非常重要的一種營銷方式。在搜索結(jié)果中，打廣告產(chǎn)品可以排在靠前位置，這樣不僅能增加曝光度、點擊量，還很有可能使銷量增加，因為消費(fèi)者通常只會從前幾款產(chǎn)品中選擇。

有專業(yè)機(jī)構(gòu)針對750款流行產(chǎn)品做過分析，一旦停止運(yùn)行廣告，銷售額立馬縮減24%。惡性循環(huán)，產(chǎn)品銷量越少，排名就越低。十周以后，這些產(chǎn)品銷售額平均減少55%。

有賣家表示，以前還期待著，不管有沒有廣告，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，都有可能會在搜索結(jié)果靠前位置，但事實是，沒有廣告加持，想要讓產(chǎn)品排名靠前，可能性非常低。賣家沒辦法，只能開廣告。

不允許賣家在站外以低于亞馬遜的價格出售產(chǎn)品

亞馬遜有價格控制政策，盡量保持低價，因此不允許賣家通過站外方式，以更低價格銷售同款產(chǎn)品，以保護(hù)平臺銷量，違者將被罰，比如亞馬遜會撤掉“Buy Now”和“Add to Cart”按鈕，向消費(fèi)者推薦其他賣家同款產(chǎn)品。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，這樣或許會使賣家銷售暴跌75%。

 “吸引”賣家使用亞馬遜倉儲和FBA物流，可能收取更高費(fèi)用

作為一家容納近300萬賣家的電商平臺，亞馬遜當(dāng)然沒有放過“倉儲”這塊業(yè)務(wù)。在全球各地開設(shè)倉庫，為賣家提供倉儲、發(fā)貨、配送一條龍服務(wù)，賣家只需支付相應(yīng)費(fèi)用即可。

而且，亞馬遜還推出Prime會員項目，吸引消費(fèi)者注冊成為Prime會員，可無限制享受“兩日送達(dá)”服務(wù)，年費(fèi)僅需79美元。Prime會員主要就是沖著“兩日送達(dá)”來的，而亞馬遜向賣家承諾，如果使用亞馬遜倉儲，其訂單產(chǎn)品就可以兩日內(nèi)送到消費(fèi)者手上，這樣可以吸引消費(fèi)者下單。

如此，大多數(shù)賣家選擇亞馬遜倉儲。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，現(xiàn)在亞馬遜大部分產(chǎn)品類目，比如寵物用品、攝像機(jī)和嬰兒用品等，其暢銷品有85%以上從亞馬遜倉庫發(fā)出。

就亞馬遜FBA物流而言，如今已經(jīng)超越DHL（中外敦運(yùn)豪）等快遞企業(yè)，成為全球最大物流服務(wù)供應(yīng)商。

賣家表示，雖然亞馬遜收取的物流費(fèi)價格公平，但其他服務(wù)費(fèi)更高，比如倉儲費(fèi)，比其他倉儲企業(yè)高出幾倍，理由是倉儲接近滿負(fù)荷。

此外，如果賣家使用亞馬遜物流配送其他網(wǎng)站的訂單，運(yùn)費(fèi)可能高出幾倍。就拿一件T恤來講，如果是站外購買，一日送達(dá)郵費(fèi)為13.8美元，但如果是站內(nèi)購買，只需3.68美元。

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