拼多多的跨境平臺(tái)Temu上線之初，流量幾乎為0 。因此，Temu團(tuán)隊(duì)一開始就拿著大量現(xiàn)金，四處在美國(guó)采購(gòu)流量。

去年9月底，Temu一位負(fù)責(zé)海外流量合作的經(jīng)理聯(lián)系《藍(lán)海億觀egainnews》，希望可以幫其引薦美國(guó)體育賽事、電視節(jié)目等方面的流量資源。

就這樣，Temu就靠著一路買來的流量，將雪球滾到了今天。

如今，得到了正向反饋的Temu，膽子更大了，手筆也更猛了。

近日，在號(hào)稱“美國(guó)春晚”的全美橄欖球總決賽“超級(jí)碗”上，Temu斥重金買了60秒的廣告，堪稱我國(guó)品牌出海買流量史的“巔峰之作”。

Temu這次的廣告費(fèi)有多貴呢？

30秒廣告，播放一次700 萬美元。Temu的視頻共播放了兩次，合起來是1400 萬美元，折算人民幣近1億（9550 萬元）。

這一廣告，預(yù)計(jì)有 1 億美國(guó)人看到了。

在這兩天，大量美國(guó)人被Temu“30秒700萬美元”的大手筆驚到了。《華爾街日?qǐng)?bào)》等媒體也跟進(jìn)報(bào)道，紛紛介紹Temu這一電商新貴。

在社交媒體上，被討論最多的話題是“ Temu是誰(shuí)？它為何能花那么多廣告費(fèi)？”

也有一些Temu的鐵桿粉絲感到懊惱，因?yàn)槌?jí)碗的廣告一出來，等于無數(shù)人都知道有一個(gè)廉價(jià)商品的購(gòu)物App了，那么，“去年買的那些廉價(jià)東西的秘密來源一下子曝光了”。

確實(shí)，Temu在廣告反復(fù)強(qiáng)調(diào)了它的“低價(jià)”定位。

在廣告中，卷發(fā)女主角點(diǎn)開Temu，驚訝地張大嘴巴，因?yàn)槔锩尜u的一件連衣裙只需要9.9美元，這是突破許多美國(guó)人常識(shí)的低價(jià)。

卷發(fā)女士輕觸手機(jī)，“試穿”了無數(shù)件衣服，選中了黃色連衣裙，然后又在Temu上搭配了一雙靴子，一下子從一個(gè)穿著牛仔褲、略顯土氣的人，搖身一變成為了時(shí)尚女士。

Temu在告訴觀眾，只需要小小的幾美元，便可以讓人裝扮一新，衣著品味大變。

同時(shí)，只需4.99-6.99美元的假發(fā)，可以讓禿頂大叔們變成一個(gè)個(gè)秀發(fā)濃密、返老回春的魅力男士。

在廣告的末尾，Temu發(fā)起了”Call to Action “：下載 Temu，像億萬富翁一樣購(gòu)物”（Shop liake a billion）。

同時(shí)，Temu 還將通過“歡樂搖一搖"掃碼互動(dòng)活動(dòng)，送出價(jià)值1000萬美元的獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠券。

這是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭在“紅包大戰(zhàn)”中的典型玩法。

或許，美國(guó)人剛開始可能會(huì)有些不適，但也很快適應(yīng)過來。這是因?yàn)?，美?guó)大面積的通脹，已經(jīng)讓他們更加體味到了Temu的好處。

在去年9月，摩根斯坦利的一項(xiàng)調(diào)查中，64%的受訪美國(guó)人最關(guān)心通脹，42%的人在買服裝時(shí)，將從知名品牌轉(zhuǎn)向自有品牌，還有32%的人考慮選擇更便宜的零售商。

因此，更便宜的Temu，將會(huì)乘著這一大趨勢(shì)而扶搖直上。

跨境電商藍(lán)海億觀網(wǎng)，贊22

Temu一下子燒掉1億來做廣告，成為超級(jí)碗打廣告的最年輕的品牌（從去年9月到現(xiàn)在不到半年，超級(jí)碗的?？褪前偈驴蓸贰Ⅺ湲?dāng)勞、百威啤酒等老品牌）。

Temu敢于這么做，是因?yàn)橛辛舜蟊P的沉淀。那就是，其App下載量長(zhǎng)時(shí)間登頂?shù)谝坏奈恢?，短?個(gè)月，收獲了近2000萬的下載用戶。

在有了一個(gè)較大規(guī)模的基本盤后，超級(jí)碗的超級(jí)廣告，是Temu站在堅(jiān)實(shí)基本盤上的向上一躍，接下來，可能會(huì)迎來一波暴漲的流量。

實(shí)際上，在此之前，Temu的招商經(jīng)理已經(jīng)在賣家群里預(yù)告，在2月12日的超級(jí)碗上，Temu將做大促活動(dòng)，流量將明顯增長(zhǎng)。因此，希望賣家接龍?zhí)顚慡KC，（倉(cāng)庫(kù)）已收到貨的商品都將增加虛庫(kù)銷售。

▊矛盾：流量暴漲的賣家一邊抱怨，一邊補(bǔ)貨

暴漲的流量，對(duì)Temu意味著什么呢？

首先，意味著GMV大漲。據(jù)YipitData 的數(shù)據(jù)，在截至今年 1月29 日的一周內(nèi)，Temu的GMV達(dá)到 4600 萬美元。在超級(jí)碗廣告的加持下，將使GMV攀升更高的一個(gè)波峰。

第二、Temu的狂飆突進(jìn)，讓更多賣家嘗到了甜頭。

一位在亞馬遜上受挫的賣家試著在Temu清貨，原本不抱太大的希望，結(jié)果迅速清掉了，賣家不得不找工廠追加訂單。

在去年年末，像這種“原本不抱希望而最后被吸引繼續(xù)經(jīng)營(yíng)”的賣家迅速增多起來。像有棵樹、易佰網(wǎng)絡(luò)、聯(lián)想、彩妝品牌NOVO這樣的大賣家和品牌，也紛紛入駐開店。

然而，這一良好的情況在春節(jié)期間出現(xiàn)了不愉快的插曲。

在今年春節(jié)期間直至2月初，Temu悄無聲息地將賣家的商品降價(jià)了，為此，傷害了一批賣家。

在《藍(lán)海億觀egainnews》拼多多交流群里，賣家們抱怨稱，自己的商品被Temu強(qiáng)制降價(jià)，是正月初六下調(diào)的，幅度達(dá)到了20%。那個(gè)時(shí)候大家都在春節(jié)休假中，一般不會(huì)去后臺(tái)看通知。

圖/《藍(lán)海億觀egainnews》拼多多交流群

原本價(jià)格很低，在大幅度調(diào)價(jià)之后，一些賣家完全沒有利潤(rùn)了，現(xiàn)在Temu天天短信催補(bǔ)貨，但賣家們決定不補(bǔ)貨了。

圖/《藍(lán)海億觀egainnews》拼多多交流群

受到Temu悄悄降價(jià)的賣家越來越多，他們的怨氣也越來越重。

Temu為何突然降價(jià)呢？

觀察人士分析稱，Temu在前端一直維持低價(jià)，為此，補(bǔ)貼了大量真金白銀。如今，Temu已經(jīng)站穩(wěn)基本腳跟，賣家基數(shù)也較為龐大了，它還想繼續(xù)往上走，那么，就需要在添一把火，讓價(jià)格繼續(xù)低到突破美國(guó)人認(rèn)知的程度。然而，這一成本要賣家來買單。

這對(duì)于沒有工廠的貿(mào)易型賣家來說，是一個(gè)災(zāi)難。隨著Temu的政策收緊，會(huì)”死掉”一大批中間賣家。

對(duì)于工廠型賣家來說，突然降價(jià)，也將導(dǎo)致利潤(rùn)變薄，然而，工廠型賣家依托自己的供應(yīng)鏈，雖然利潤(rùn)變薄，但“薄利多銷”，看在訂單量還不錯(cuò)的面上，雖然偶爾會(huì)抱怨，但依然在罵罵咧咧中咬牙堅(jiān)持補(bǔ)貨。

而對(duì)于善于應(yīng)變的工廠型賣家來說，Temu極低的價(jià)格，也沒有嚇到他們。因?yàn)?，他們善于依托自己的供?yīng)鏈有時(shí)，根據(jù)Temu平臺(tái)用戶的特點(diǎn)，去“定制僅適合”于Temu銷售的產(chǎn)品。

據(jù)透露，這些工廠型賣家每天可以出4000-5000單，甚至2-3萬單。

或許，他們才是Temu平臺(tái)上未來的“笑到最后的人”。（億觀分析組）